“拍卖行的保证金制度导致了拍卖行的赌博行为，也是拍卖行惹出的麻烦。在经济状况良好的时段内，它是拍卖行之间竞争占领市场的策略和手段，它能吸引更多的委托人把好的藏品拿到拍卖会上。但是在经济不景气的时期，将给拍卖公司带来巨大的损失。”苏珊·波多说。
私人交易或成策略
“艺术经纪人需要有足够的耐性寻找买家，也要有足够的耐性等待好的买家。”
“艺术经纪人制度跟拍卖行有很大的不同：它能一直处于‘进货途中’的状态，这种制度能使最好的画找到最好的买家。”苏珊说。
艺术家徐冰曾经说：“中国是世界上最前卫、最具实验性的地方。”而艺术经纪人在中国国内是伴随着当代艺术的狂热而兴起的职业。艺术经纪人除了对买、卖方市场非常熟悉，还应该有评估、推广、交易、搜集和出售的能力，而且还要成为投资、理财专家、企业顾问、金融银行的顾问。
苏珊提议，艺术经纪人与买家之间的合作交易，应该成为比送到拍卖行更明智的决定。“拍卖行里的交易气氛仿佛是在很大的鱼池里钓鱼。”画就是高高悬在钩上的鱼饵，等待某个出价最高的买家舍不下鱼饵的香气，在一轮轮高潮迭起的竞价中头脑发热，自投罗网。何况，拍卖行中有许多不愿把个人身份公之于众的“秘密人物”，与私人艺术经纪人之间的私下交易让私人保持私密，也更有个人服务的针对性。
从事艺术经纪业务长达三十余年的丽莎·席勒是美国私人艺术交易商协会的创始人之一，她个人认为，作为艺术经纪人，知识储备是第一要素，要在看到作品的第一眼就能看出画家作品的来源与作品的优劣，而“经验”是优势所在，“艺术经纪人需要有足够的耐性寻找买家，也要有足够的耐性等待好的买家。”
更重要的是，好的艺术经纪人的眼光要先艺术家一步洞悉新的艺术发展方向。“1980年代，欧洲人热衷于买美国艺术品，而很少有美国人买欧洲艺术品，但有些人就首开先河，从事欧洲艺术品在美国的买卖，创造了欧洲艺术品在美国的市场。”大约25年前，正是艺术经纪人促成了日本藏家开始大量购买欧洲艺术品，但丽莎也解释，日本当时以天价购入凡·高作品《向日葵》等不理智的竞价行为大部分都是日本大财团之间出于种种目的抬价炒作，并不是艺术品本身的价值。现在，日本的市场已经萎缩了很大一部分，这是多年疯狂之后才能有的成熟。“每隔几十年，都会出现这样创造市场的机遇。”丽莎说。
