记者访谈

记者(以下简称“记”)：如何取得收藏者的信任，掏钱买你们的画?

唐尧(以下简称“唐”)：要取得收藏者的信任，首先要定位我们的客户，广州的藏家和北京、上海的不一样，我们定义为新生代的收藏者。他们的特点是：近十年来迅速积累了财富，大部分还没有接触过艺术品收藏领域，但开始有意向收藏。还有一种藏家有收藏经验，但审美趣味偏向于岭南山水国画和邮票，对油画甚至当代艺术作品缺乏兴趣。

我了解过，在北京，5万元以下的画最容易销售;而在“五楼艺术空间”，2.5万元的画是最好卖的。“五楼艺术空间”的客户中，每年投入艺术品收藏的金额主要分布在20万元至40万元的区间;其年龄分布在38岁至50岁的区间。而那种年投入在10万元左右的艺术收藏新生代，是我们还未抓住的对象，培养这类客户群将是我们日后的重要营销方向之一。

记：怎样选择有潜力的艺术家?

吴洁：慎重选择画家，做客户的防火墙。我有选择艺术家的几个标准：作品本身是否有水平?学历出身如何?做过的展览成绩是否漂亮?收藏性是否有分量?是否能清晰判断自己在艺术领域的定位?而最重要的，是艺术家的状态是否真诚。这些指标，将有助于我们判断艺术家日后能否走得更远。

记：如何争取画家的信任，交出好作品?

唐:拿我们画廊正在展出的李超油画展来说吧，从创作到开展历经几个月的时间，画家状态的变化和画作轻松程度的转变，很能解释这个问题。几个月前，李超对广州的艺术市场完全没有头绪，如果把展览放在798，他很清楚他要画什么。但是，对于这个陌生的南方城市，毕业于中央美术学院的南京人——李超对这里的风土人情、审美趣味和舆论氛围所知寥寥。所以，在创作整批作品的前期，李超显得过于谨慎。但是，在创作期间，五楼艺术空间通过多次与李超谈话沟通，甚至动用了广州的美食，让李超更加了解了广州，了解广州人做事的方式。把广东人轻松和包容的特质信息传达给作者，让他放下包袱，以致后期的创作更显轻松，画中的黑色幽默来得更有意思。
 

【编辑：曹茂超】