6月13日晚，园宝斋“慈善之夜”公益拍卖会现场

6月13日晚，东莞市玉兰暖流公益服务中心联合福州园宝斋连锁艺术机构、东莞市女企业家协会市属分会举办的“慈善之夜”公益拍卖会在东莞尼罗河酒店举行。现场的艺术品零元起拍，共有400多件书画、玉器，拍卖所得善款14万元，其中2万元将捐赠给湖南平江的贫困学子。

这是福州园宝斋美术馆负责人李靖年内组织的第四场慈善拍卖，此时，东莞本土的三家艺术品拍卖公司也正在发生微妙的变化，有的退出了市场，有的在静观其变等待机会，还有的趁机做强做大。

东莞也有一批刚刚接触艺术品的企业家正处于摸着石头过河的阶段，不敢贸然砸重金购买价高的艺术品。这就催生了一些有价值的书画作品低价销售的市场。

【现况】“在东莞做高端拍卖太累了”

东莞的高端玩家又都在外围购买 很少在本地竞拍

本土第一家艺术品拍卖公司高第堂在2009年10月25日首拍。之后，还有大千、昭德两家艺术品拍卖公司加入队伍。三家艺术品拍卖公司每年都会举办一两场拍卖会，活跃在东莞的艺术品市场上。

三家艺术品拍卖公司在过去的两三年里，确实为东莞的艺术品市场带来一片红火的景象，不仅带动了本地艺术品交流，还吸引了国内其他城市的藏家到东莞来交流。只是这一片繁荣的景象并没有持续多久。2012年的上半年，三家艺术品拍卖公司只有高第堂依然坚持举行拍卖会。

据了解，除了大千今年拟在东莞市第四届收藏文化联展期间组织一场拍卖会外，一直以其高端拍品吸引国内其他城市的藏家到东莞竞拍的昭德拍卖公司已经停拍。昭德负责人张胜培表示，昭德主攻高端市场，而东莞的高端玩家又都在外围购买，很少在本地竞拍，过去几年举办了几场拍卖会，营收与付出不成正比。他说。“在东莞做高端艺术品拍卖太累了，不想再做无用功了。”

无独有偶，高第堂负责人麦先生坦承，在过去的三年里，公司一共举办了12场拍卖会，从初期的亏钱到如今的略有盈余，高第堂经历了一个艰难的市场培育期。麦先生说：“别看我还在继续组织艺术品拍卖会，但坚持下来真的很辛苦，不过话又说回来，坚持下来了就是赢家。”

【突围】艺术品慈善拍卖有市场

“在东莞，一幅书画作品的价格在2000~5000元之间会比较有市场”

“东莞的艺术品市场两极分化非常严重，高端玩家数量不多且极少在本地购买；而普通老百姓想要购买一些艺术品，又苦于囊中羞涩。”李靖说。

去年在莞开馆的园宝斋一直在引进一些价格比较优惠的书画作品。李靖做了市场摸底调查，东莞大大小小的画廊有数百家，但经营得好的并不多。他选择了一条差异化的道路，将北方一些书画家的作品带到东莞，并以极其低廉的价格出售。也许是找准了市场空间，园宝斋美术馆的每一场展览虽然只有三四天的时间，但销售情况都非常良好，经常还在布展的情况下，画作已经有藏家预定了。“在东莞，一幅书画作品的价格在2000~5000元之间会比较有市场，价格超过5000元的就比较难卖得动了。”李靖说。

除了巡展之外，李靖又开始投入下一场拍卖会。慈善拍卖，是李靖的一种坚持，信仰佛教的他认为，通过这种模式，不仅可以让普通老百姓消费得起艺术品，也能让一些需要帮助的人得到帮助，可以达到多赢的局面。

【前景】市场需要更多的亲民拍卖

只要拍品价格超过万元 就不太好拍

东莞企业家刘先生刚刚接触艺术品，经常到一些画院、美术馆参观画展，也会参加一些小型拍卖会。在6月13日的“慈善之夜”公益拍卖会上，凭着“多买一幅画就能多捐一点钱”的念头，他买了22幅作品，花了不到两万元。

“既然是以慈善为目的的拍卖会，买多就可以做多一点好事。再加上这些作品画得也比较漂亮，主要是能保证这些作品确确实实是某位书画家的作品，买下来自己收着也好，转赠朋友也不错。”刘先生表示，由于对艺术品还不够了解，他目前暂时不敢购买价格昂贵的艺术品这也是许多刚刚入门的艺术爱好者的普遍心理，他们有富余的资金，但又不敢贸然购买高价的艺术品，只能从价格比较低的书画作品入手。从本地艺术品拍卖公司过去几年的拍卖情况来看，也确实如此。

经过几年的摸索，高第堂的负责人麦先生表示，只要拍品价格超过万元，就不太好拍。同样，大千拍卖公司在过去几年也做了各种尝试，寻找市场的需求点。其无底价拍品和三千小品(成交价格不超过3000元)都比较好拍。

【编辑：张长收】