与红火的艺术品市场相悖的是，传统拍卖的低端市场进入了重新洗牌阶段，最大威胁来自新兴的网上拍卖，后者借着覆盖面广、价位低、佣金少等优势，正在大肆蚕食低端艺术品市场。

在北京798艺术区北门的格兰威森商务楼的308室，李昱正决定进行一场职业生涯的“赌博”。

李昱是《看艺术》杂志的执行出版人，她打算新成立一家艺术品线上交易公司，她很清楚将要面临的挑战：截至2012年6月份，据不完全统计，北京有七八十家拍卖公司，其中相当一部分有实力的大拍卖公司都在“虎视眈眈”地盯着这块未知领域，更不用说可以进行在线艺术品交易的上千家网站显然，不可测的前景未必会像这个下午的光线一样明亮。

现年三十岁出头的李昱，在艺术圈创业已有近十年，她对自己的新选择的判断是：“我感觉不远的将来，艺术品拍卖会像淘宝网一样地去贩售。”

在线交易门槛低

李昱的判断最初源于自己参与网络拍卖的经历。一开始她只是带着好奇心理，想试试在线上艺术品拍卖，经过在嘉德在线的注册，交纳了一定的保证金，成功拍下了一件版画的复制品，“平时像这种尺寸和类型的版画复制品，在画廊大概价位在10000元以上，但是在这里花费了少得多的钱。”

这次成功的竞拍经验让李昱对线上艺术品拍卖产生了浓厚兴趣，“网络拍卖特别公平，比如有的人不懂艺术，但只要觉得挂在家里好看，喜欢，就拍下来，所以它有时候比线下拍卖还要公平。网络拍卖和线下拍卖，完全是两回事。网络拍卖有新的游戏规则，是一种文化消费，也是一种全新的概念。”

据了解，在国内的艺术品线上交易的网站当中，运营方式主要有4种：一是网上拍卖，拍卖公司组织拍卖，将作品确定最低价或无底价，然后进行在线拍卖。二是网上信息拍卖，即只提供交易平台而不直接提供拍品，目前国内大多数艺术品交易网站采用的是此种方式。三是作者与网站合作，在网上直接买卖交易，作者将作品交给网站，卖出后分成。四是网上画廊，通过网站来推介画家，并进行远程邮购或直接买卖。

而对于多为艺术品门外汉的普通大众，艺术品线上交易拉近了他们和艺术品之间的距离，以嘉德在线为例，消费者只需要注册成为会员，交纳一定的保证金(嘉德在线的注册会员采用保证金制。未交纳保证金可申请普通会员，可参加人民币300元以内一件拍品的竞投，且拍品标的数量仅限一件；依次往上，交纳的保证金越多，可参与更高金额拍品的竞投)，和在拍卖现场一样给出自己的竞价……整个过程简单易行。更何况，和那些拍卖场上动辄上亿的“天价作品”、七八位数的保证金相比较，以中低端定位的线上拍卖几乎没有什么门槛。

嘉德在线的相关负责人程海清把这个“中低端市场”的门槛设定为10万以下，而北京荣宝拍卖有限公司的总经理刘尚勇则认为低端的门槛应该是“一个白领一个月的工资”。

正如淘宝拍卖会的工作人员夏柔所说，“线上与线下最大区别在于两方面，一方面对于竞拍者来说跨越了时间、场地的限制可以更方便参与拍卖，另一方面来说可以参与其中的竞拍者的数量也是无穷大，同样不会受到时间、场地的限制。”

让我们来做个在线交易和传统交易方式的比较：一般的传统方式，拍卖公司在进行拍卖之前先要进行几天的预展甚至巡展，并印制拍卖图录，并且一般国内拍卖公司的佣金都在10%左右；但是如果利用网络进行拍卖预告和预展，通过网络宣传、展出拍品，不仅可以在网上对拍卖办法、拍卖过程及每个拍品进行十分详尽的介绍，还可以对拍品配以详尽的文字说明以及图片资料，能起到十分好的宣传和展示作用，同时还具有便利、迅速、费用低、覆盖面广、内容翔实等特点。买方除了能方便快速地浏览各种信息外，还可以及时与卖家交流，传递信息，达成交易后所需交纳的佣金也远远低于传统的拍卖公司。

低端市场重新洗牌

6月21日，刘尚勇在微博上感叹，“近十年来，在艺术品拍卖市场中做高端很风光，做中间很踏实，做低端很风险。也有些公司正在无奈地趋向边缘。”

刘尚勇的这句感叹正好诠释了为何网络拍卖能够异军突起的原因：一方面，艺术品市场像一块吸力强劲的磁铁，把各种各样的投资者都吸引过来，据相关资料显示，2010年上半年，金融市场有10%的资金流出，同时，我国艺术品市场出现了资金净流入的现象，全年市场增量资金规模约在700亿元以上。2011年的艺术品春季拍卖会成交额创历史新高，春拍的十余场100%成交。

但是伴随着艺术品市场的红红火火，传统拍卖的低端市场也在重新洗牌。刘尚勇目睹了圈内做低端的一些公司渐渐倒闭了。“它们做低端，最后就做死了，我们做拍卖，恰恰把这个空间留给了网拍，网拍的成长吃掉了艺术品市场低端的部分，你在这边费半天劲，人力、物力花出去了，组织一个拍卖会，它24小时都在拍……如果你还满足于做拍卖的低端市场，就离死不远了。”

“坊间有一个判断，将来全世界的交易，其中有三分之二都是在网上，因为它覆盖面更大，尤其是低端商品应用范围更大。”刘尚勇说，网拍成为蚕食低端市场最主要的原因。

而低端艺术品的市场需求正在蓬勃增长。有数据显示，海外的艺术品低端市场已经相对成熟，交易量惊人，甚至比高价艺术品的交易量还要大得多。除了早已声名在外的伦敦廉价艺博会外，纽约、悉尼、墨尔本、阿姆斯特丹等城市也都有大大小小的艺博会或者艺术节。在这些艺博会或艺术节上，参展主体以画廊为主，参展艺术作品形式涵盖油画、雕塑、摄影、video、版画等等，所有作品的价格都在100-10000美元之间，是名副其实的买得起的艺术。

海外的“买得起艺术节”做得有声有色，国内的买得起的艺术也日渐起色。已经成功举办了三届的“买得起的艺术节”，反应热烈。刘尚勇预测说“低层市场可能交易量会非常大，你一年全行业完成一百亿，几家网拍可以完成一千亿。”

在淘宝网也可以发现，出售艺术品的店铺不少，可是多数都是价格几百元的低端工艺品，而夏柔说：“我们觉得未来艺术品拍卖线上、线下是会齐头并进，其实线下拍卖这个市场因为时间、场地、单位产出等限制而放弃了大量中低端艺术品，而以追求高价值、高佣金的拍品为主，而这部分拍品恰恰是线上拍卖可以优先满足的部分。”

荣宝斋是驰名中外的老字号，迄今已有三百余年的历史。也是至今仍保持着柜台交易的传统老店。作为百年荣宝斋的旗下机构，这种保持优良传统的特点显然也被北京荣宝拍卖公司给继承了，刘尚勇感慨：“要专注于你最主要的一块，有舍才有得。”对于荣宝来说，定位就是在“中端市场”，低端市场全部放弃。“我发微博也是要告诉大家，一定要把低端放掉，因为总有人成本比你更低。要舍弃这一块，近十年来是这样的。未来十年，在拍卖领域低端市场就没有了，只要是5000块钱以下的东西都是在网拍……”

艺术生活化

早在2000年，中国嘉德拍卖公司就推出了在线拍卖网站嘉德在线(早于淘宝网)。由于担心单纯的艺术品交易市场狭小，嘉德在线成立之初也曾做过一段时间非艺术品拍卖，但经过审慎的分析后，最终将方向定在艺术品拍卖上。

很快，随着淘宝网、京东商城，乃至各种团购网站的崛起，网购和支付宝正在成为人们生活中的一部分，在接受网购观念的同时，也自然地在逐渐接受艺术品网上拍卖。

“公司盈利是在2004年以后，最高的成交额一年有一个亿，每个月能有900万的成交额。2006年-2007年，市场还是起步阶段，拍买公司比较少，网上拍卖的也没有第二家，现场拍卖的也只有嘉德、翰海，应该是(线上拍卖)市场最好的时候。”程海清说他们一直有个口号“生活艺术化，艺术生活化”，把艺术品拉下神坛。

和嘉德在线一样，淘宝网也是把艺术品的线上交易定位在“中低端市场”：2011年11月，淘宝网拍卖会平台组织了一场书画作品网上拍卖：国画家曾宓的山水画《秋色山中好》经过20多次竞拍，以36.06万元成交。曾宓的20件参拍作品全部成交，总成交额达到80万元。

不仅仅是嘉德在线、淘宝盯上了这一块蛋糕，雅昌艺术网和其他相关网站也开始了线上艺术品拍卖，据不完全统计，国内可以提供艺术品在线交易的网站已达上千家。

但是，我们也应该看到，与中国艺术品交易市场并不相衬的，却是中国艺术品线上交易完全没法和国际市场相媲美：佳士得的报告显示，从2010年至2011年，其在线拍卖量同比上涨了29%。2011年7月20日，法国的Artprice网站(全球艺术市场信息网)正式获权能够进行在线拍卖。它以在线拍卖经纪商的身份，从2012年1月18日起开始在线提供来自全球各地的数千件拍品，拍卖的第一天，就拍出了超过5000件艺术品。

李昱踌躇满志，她的设想是，将来在自己的线上拍卖网站上，购买艺术品会成为一种像购买日用品一样的常态，她甚至打算取消“竞拍”这个环节，直接像淘宝现有的销售模式一样，定个固定价格—人们可能没有机会到预展现场，可能没逛过798，没去过拍卖行，也没进过美术馆，他们对艺术家和作品无从谈起风格的分析，但或许是家里需要一幅画装饰，或者需要一件礼品送人，他们就会到网站去，用直观感受挑选艺术品，并通过支付宝下单—这与网购其他商品并没有太大区别。

【编辑：张长收】