赵旭 力求综合性品牌

现在的北京保利拥有业内覆盖面最广的征集和巡展推广活动， 迈向世界的推广活动不仅加强了保利拍卖与藏家之间的交流， 发展了新的藏家群体， 而且为保利在国内拍卖行业中赢得了最高的国际知名度， 向世界传播了中国悠久的文化艺术。今年更是大手笔的推出全球16 国征集， 由此可见保利前进的步伐是愈加强健有力了。

虽然0 5 年成立的保利拍卖到今年为止仅仅只有7 个年头， 和中国艺术品业2 0 多年的发展历程相比短暂了一点， 但保利拍卖正是通过这短短的7 个年头迅速成为了中国最具影响力的拍卖公司之一， 在赵旭看来， 品牌这个概念对于一家拍卖公司来讲是排在首位的， 因为这代表了一家拍卖公司的核心竞争力和在业内生存空间的保证。同样的， 从藏家角度来讲， 一家拍卖公司的品牌同样也代表着这家公司对拍品的专业鉴定能力和企业的信誉度， 还包括了各种服务与宣传，是一个综合性的评价。从保利成立的这七年来看， 不论是春拍与秋拍， 不管是大件标的的“ 明星” 拍品还是一般的标的物， 还是市场总体行情好与不好， 保利的场子里始终保持着旺盛的人气， 显然这代表了人们对于保利拍卖这块品牌的认可。

建立品牌是最难的

谈起拍卖公司品牌的建立， 赵旭坦言做品牌是经营一家拍卖公司最难的事情之一，而且在如今这样一个充满着激烈竞争的市场环境之下， 七年的时间对于一家公司来讲不能算是一个很长的时间， 但正是在这七年之中保利硬是在竞争如此激烈的艺术品市场当中不仅站稳了脚跟，打下了自己一片天地， 还连续4 年蝉联了交易总额的榜首， 小编可以想象这七年中的风风雨雨、起起伏伏是有多么的惊心动魄。当年， 中国艺术品市场经过03 年到05 年的飞速发展之后陷入了一种困境，各个公司都在积极寻找突破口。整是在这样一个时候，赵旭做出了一个在当时看来颇为“豪赌”的举动，引进夜场拍卖，并将当时的业务重心转向当代艺术，这在当时看来是如此的不可思议，但事实证明这次“豪赌”赵旭赢了，保利也赢了，这一创举打破了当时行业所处的困境，引爆了新一轮的市场行情，也正是这次大胆举动，让人们对于这家当时新成立仅两年的公司有了新的认识。

胆识与实力缺一不可

与此同时， 与保利夜场拍卖一直持续发展下去的， 是赵旭不断根据拍卖市场变化而进行调整的策略。这保证了保利所征集到的当代艺术拍品在国内首屈一指，甚至可以与国际拍卖行相媲美。当国内其他拍卖公司为征得一件张晓刚、方力钧的作品烦恼不已的时候， 保利却有实力为吴冠中、张晓刚、方力钧、岳敏君等市场顶端艺术家设立专场， 更重要的是， 保利是目前唯一一家将中国当代艺术推向世界的中国本土拍卖公司。时隔两年之后， 赵旭又做出了新的决策。在0 9 年的艺术品拍卖中成功与尤伦斯建立了合作的关系， 面对尤伦斯开出的高额保障金， 不少公司都放弃了， 但赵旭经过深思熟虑之后， 决定答应尤伦斯的要求。经过这次与尤伦斯的成功合作，“ 中国内地拍卖企业被世界重新认识， 是保利与尤伦斯合作成功最大的意义。吴彬《十八应真图卷》、曾巩《局事帖》、宋徽宗《写生珍禽图》等拍品被中国内地藏家以惊人的高价拍下， 使国际艺术品收藏界重新审视中国内地收藏界的实力。同时， 保利在合作过程中谨记自己是中国内地拍卖行业的代表， 拍前迅速支付预付款；拍卖过程中， 以专业优质的服务， 推动拍品高额成交；拍后一个月内完成拍卖巨额款项的交接。这种严格按合同办事， 遵从国际惯例的表现， 也让国际藏家和机构更加信任中国的拍卖企业。当然， 这次合作也使保利拍卖受到国内外顶级收藏家的重视。我们合作之初， 考虑的主要是长远的利益， 但是有点出乎意料的是， 尤伦斯男爵的合作带来了立竿见影的效果。” 赵旭在当年拍卖结束后如是说道。

保利力求综合性的品牌

谈到保利的品牌特点， 赵旭用了“ 健全”这两个来形容， 保利是一个综合性的品牌。例如一家公司近现代和油画可能比较突出， 而保利则有1 6 个业务部门， 仅古董里面就分了4 个部门， 由此可见保利对于业务的态度是十分严谨的。当然，在建立品牌的过程当中， 保利所追求的综合性品牌效益会难度更大，建立的速度更慢，更加需要时间的积累。但相对来说，一旦保利的品牌战略完成之后， 在应对各种经济危机、市场起伏的变化， 它的抗击打能力和耐力都是其他公司所无法企及的， 要比其他品牌公司稳定的多。

【编辑：赵丹】