图12 What were the most important buyer nationalities in 2011 (total value of sales)

图13 Note On average 19% of sales made by dealers were online, but 21% had no sales via the online channel. 29% of dealers made more than one third of their sales online.

最近，“英国艺术品古董商协会”(LAPADA))发布了2011年协会会员经营状况的调查报告。该协会成立于1974年，隶属于“英国艺术市场同盟会”(BAMF)。现为英国国内最大的专业古董艺术品商协会，拥有会员逾600人，遍布英国全国，并有少量会员来自海外。该协会会员的经营方向几乎包括了所有纯艺术及装饰性艺术品类别，包括精制家具、地毯、钟表、陶瓷制品、银具、珠宝、绘画等。

调查报告基于对协会会员第一手资料的采集和分析，总结了过去的一年中，英国一级艺术品交易市场的经营状况和发展方向。提供了深入了解高度国际化的艺术品交易中心的行业动态的机会。

高端市场表现良好，市场两极化程度加剧

该报告的结论认为：尽管处于一个充满挑战的时期，经销商们还是保持了乐观的态度，普遍认为艺术市场的状况正在改善。对于很多经销商，特别是那些一直投身中端或低端作品市场的画商而言2011年的确是艰难的一年。当顶级艺术品与古董交易市场在2010年至2011年间逐渐恢复了元气时，中端市场却持续挣扎于需求的缓慢恢复中。年营业额低于50万英镑的经销商比例比前一年上升了3%。而收入少于10万英镑的经销商比例上升了4%。但是，高端市场的表现却明显改善：2011年，24%的会员营收超过了100万英镑。而2010年，这一比例为17%。LAPADA大部分会员对2012年持乐观态度，他们中的80%预测2012年的销售水平会保持稳定或继续推高。(在世界范围内，这一比例为70%)。

尽管对于小规模企业来说，经济环境严峻，但整体看来，LAPADA的经销商仍然是盈利的。全球范围内，艺术品与古董经销商的利润自2009年以来下跌了11%，但同期LAPADA成员报告的下跌幅度仅为2%，同时，会员们预期其盈利能力将会在2012年再次增长，但对市场会更明显地呈现两极分化状态的担忧仍然存在。在过去两年中，虽然站在市场顶端的经销商在经营方面获得了成功，但低端和中端市场却因为经济衰退带来的下跌而举步维艰，也因为经济环境的不确定性抑制了需求而显得更加脆弱。

海外销售情况

虽然大部分经销商的生意具有规模小、地方性的特点，但是，2011年LAPADA经销商们的海外销售额仍然占到了销售总额的28%。到目前为止，美国仍是除英国以外买家最主要的来源地。为了保持竞争力，很多经销商不得不寻求一种更加国际化的商业模式，10%的会员有90%的商业活动在海外进行。(图12)

艺术品博览会重要性上升

在艺术品市场持续全球化的过程中，最大的变化之一是很多经销商的经营活动集中到了一些重要的活动中，特别是艺术博览会。LAPADA会员有平均27%的年度销售额是通过艺术博览会的平台实现的(全球范围内，这一比例占到31%)。在全球化背景下，经销商的销售额被平均地分配到本地的和国际的艺术活动中，英国本土的艺术博览会对LAPADA成员更加重要，总销售额的3/4都是通过艺博会这种销售渠道取得的。

艺术品线上交易成为新趋势

另一个会改变市场形态的趋势就是艺术品交易在向线上转移。互联网通过其全球无障碍对接的特点和线上生意的特殊操作方式，已经改变了艺术市场的基础结构。平均看来，LAPADA 经销商19%的销售额来自线上交易，这一数字是全球平均值的2倍，有29%的成员报告他们现在有多于1/3的销售额来自于线上交易。 同时，66%的经销商也会通过网络补充货品。(图13)

艺术品市场与电子商务的结合一直远远落后于其他零售部门，很多经销商意识到仍然有一些问题在阻碍其实施在线交易，比如，其所销售的艺术品的观感和触感的问题，还有在销售高价值艺术品和古董时，所必须要有的亲身接触、慎重的选择和丰富专业知识，这都是网络所不具备的。尽管19%的销售额来自于网上交易，但同时也仍然有20%左右的协会成员报告说，他们从未通过网络渠道进行销售。

艺术品转售版税覆盖范围扩大

对于英国和欧洲的经销商来说，另一大挑战来自如何在全球市场中保持竞争力，尤其是考虑到在欧盟市场继续经营所面临的不断增长的监管及成本负担。艺术品转售版税(ARR)一直是艺术品经销商关注的焦点。尽管英国艺术品交易行业协会正积极地对欧盟委员会进行游说，但是在2012年1月，艺术品转售权的覆盖范围仍然由在世艺术家扩展到了其继承人(在艺术家去世后70年内)。这意味着有更多经销商要被征收版税，有很大一部分市场销售行为将受到影响，绝大部分现代、当代艺术品交易都会被波及。根据LAPADA 会员2011年的销售情况分析，平均每位经销商受转售权延长影响的作品的数量将由8件上升至58件，而受影响的营业额将令人担忧地由3%上升至23%。

尽管在过去两年中，英国艺术品市场显示出反弹的趋势。欧洲艺术品市场的整体表现仍然疲软。在全球艺术品市场呈增长态势的情况下，欧洲艺术品市场却在2011年萎缩了2%。艺术品转售版税对英国艺术品市场的竞争力造成了巨大的威胁，英国将无法阻止艺术品销售行为向欧盟以外没有被艺术品转售版税覆盖的美国、瑞士及中国转移。这一风险曾经因为将艺术品转售权受益者限制于在世艺术家的范围内而大大降低，但现在将其扩展至已经去世的艺术家的做法很可能会产生非常巨大的影响。尽管受到艺术品转售权延伸直接影响的会员只占LAPADA总会员数量的20%。但仍然有对其传导效应可能蔓延至整个艺术品市场的恐惧。种种监管负担会增加藏家的交易成本，进而阻止藏家在欧洲进行交易。

协会的发展方向

LAPADA首席执行官萨拉·普西—达维斯(Sarah Percy-Davis)的发言总结了调研结果：“尽管遭遇了金融困境，但销售额仍然保持稳定，这样的状况是让人满意的。这种现象表明具备购买高质量艺术品和古董实力的买家会持续购买。而在接下来的一年中，LAPADA将会根据会员的意见，将精力集中在推进针对会员的电商服务的发展上，以此来增加协会会员在全球的利润，同时也促进我们的行业在国内市场中的整体表现，即使国际市场不同地区重要性发生改变，英国作为一个重要艺术品市场的声誉必将保持。我们已经根据经销商在电商方面提供帮助的要求采取了行动，宣布了一项与顶尖电商‘1stdibs’的合作计划，尽管总部在美国，但该网站在国际市场中占据了关键的位置，已经准备好帮助我们接触、连接重要的电商客户，同时强化LAPADA的品牌形象。”

说明：本文中所有比较数据均来自TEFAF欧洲艺术基金会最新年度报告《2011年国际艺术市场：艺术品交易25年之观察》

【编辑：江兵】