“去年随便就能卖出几千上万元的书画作品，现在居然只卖几百元，而且还是裱好的。”近日，有收藏爱好者在泸州城区古玩城一家店里发现，不少书画标价100—500元，颇有以“白菜价”甩卖的味道。记者采访发现，收藏市场进入传统的淡季，一些古玩商家改变思路图谋自救。

成交量不高白菜价赚人气

“很多圈内人都看到了，说他这样是搅乱行市，但他仍然我行我素。”记者辗转采访到的一位藏界知情人士称，这位老板之所以以跳楼价卖画，是亏损后不得已的选择。

藏市行情不好，影响的不只是书画。李浩(化名)经营一家古玩店，他感觉生意比前两年更难做。以前他主要做书画、钟表生意，可现在他的小店是“麻雀虽小，五脏俱全”，既有大众的钱币、瓷器、玉石，又有小众的青铜器、印章等。“哪样好卖我卖哪样，附近的古玩城搞玉石展，我就多摆点玉石;书画不好卖，就收起来，等行情好点再说。”他说。

李浩从1988年开始接触古玩，最开始只是爱好，2007年他开始做起了古玩买卖。由于缺乏资金，他先是和朋友共用一个门面。藏市火爆后，他自立门户单干，却遭遇到市场走冷。他表示，现在古玩市场人流量不像以前那么多;另一方面大众收藏意识觉醒，花极低的价格从别人手里收货变得更难，“即便在偏远的农村，你主动去收货，他们都会多问几个人，再决定是否卖给你，所以现在捡漏越来越难。”

庆幸的是，船小好调头。李浩的应对方法是，扩充经营品种，减少支出，现在他不再专门雇店员了，全由自己和家人看店。

古玩卖不动收藏兼做寄卖

“刚刚一个熟人退了件东西回来，不知道是嫌贵还是别的原因。”古玩城的周老板告诉记者，由于收藏行情一直没有回暖，现在逛古玩城的人不多，他更依赖朋友介绍生意，而且不再专营古玩，礼品生意、寄卖生意搭着做。

不过，因藏市价格回落，周老板的寄卖生意也受到一些冲击。“一方面卖家对价格不满意。比如说，类似的藏品曾经到过某个价位，现在价格掉下来了，但卖家的心理预期并没有跟着调整，因此愿意等待。另一方面，对那些不太好的藏品，抗跌性不强，卖家愿意卖，可市场上愿意接手的并不多，可能还会观望一番。”

周老板坦言，做寄卖也有经验可循。比如卖家开价过高，导致成交率低，周先生有办法见招拆招：比如卖家开价5万元，他认为只值3万元，如果对方坚持按照5万元成交，他就收取一定的保管费。这样一来卖家的货即使不能销售出去，他也有保管费这项收入。

【编辑：江兵】