保利香港首拍将推出的张大千《秋林萧散图》

为了实现中国拍卖业国际化的战略性的“一大步”，嘉德香港首拍采取的策略是扬长避短的“一小步”。

这“一小步”，于北京保利是别样的选择。与中国嘉德相比，战略战术完全不同，如果说中国嘉德重在脚下的“一小步”，在与苏富比、佳士得等国际同行的竞争中采用的是扬长避短、迂回包抄的战略佯攻；那么，北京保利则志存高远，摆开架势与同行展开贴身紧逼，走的却是“一大步”。

不难看出，北京保利的香港攻略，与其在北京的生存之道一脉相承：作为创办时间较短的“新公司”，北京保利好比足球场上的上海申花，一度曾奉行“抢逼围”战术，瞄准同行业中排名第一的对手贴身紧逼。在外行看，北京保利更像一个“搅局者”，靠打乱市场节奏，打破行业惯例赢得生存空间，但从市场竞争的角度看却是行之有效的策略。在短短六七年里得以跻身全国一流拍卖公司的行列，北京保利靠的就是这种贴身紧逼的策略。

“一小步”与“一大步”相比孰优孰劣？离开了天时地利人和这三个条件都很难说，但有一点却可以肯定，有了北京保利这样的“搅局者”，内地拍卖公司进军香港的过程会更富戏剧性与观赏性：比如在中国嘉德推出的书画与古董家具之外我们会有更多的看点，去关注保利首拍推出的四大板块，尤其是其中的油画雕塑板块。这是一个集体博弈的过程，嘉德与保利在今年市场行情大调整的背景下以进为退，致力于打造国际性的拍卖平台，必将加速中国艺术市场的国际化。

同样引人关注的还有苏富比，也跨出了它的“一小步”：斥资120万美元与北京歌华合作。与六七年前佳士得授权北京永乐使用其品牌相比，苏富比这次跨出的也是“一大步”。这不妨可以看作国际拍卖业巨头对内地拍卖公司进军香港的回应。苏富比也是以进为退，进入内地市场是他们长期的目标，而内地拍卖行要在香港展开贴身紧逼，则直接刺激了他们跨出这控股内地公司的“一大步”。由此可见，集体博弈的主场不限于香港。内地拍卖公司要进军香港，海外拍卖公司也要进军内地，国际化的过程一定是双向的。

不过有必要特别一提的是，对于香港，内地拍卖公司的进驻更增添其魅力，而北京的应对如果仅限于歌华的那个号称自由港的保税区，却实在难以恭维：这种限制竞争对手的保税区对苏富比也许是好事，但怎么能和香港竞争呢？要知道北京保税区真正的对手是香港。从这个角度看，苏富比走的还是“一小步”，要真正打入内地市场还有很多路要走。

青山遮不住，毕竟东流去，对于海内外的拍卖公司而言，与时俱进，方是正道。

【编辑：宋林林】