解读藏家需要什么样的经纪人 2012-10-02 09:54:25 来源:中国文化报 作者:孙怡 刘礼福 点击:
眼下,大量热钱涌入艺术品市场,大批新人开始闯进收藏界,为了尽快在这个纷繁的圈子里摸清门道,“经纪人”走进了他们的视线。一个高素质的经纪人,既是“新手”的导师,能够迅速引领其找到兴趣和方向,也是老藏家的得力帮手,帮助那些有兴趣、有实力却缺乏眼力和时间的收藏者寻找心仪的藏品。

清乾隆御制珐琅彩古月轩锦鸡图双耳瓶(资料图片)

清乾隆御制珐琅彩古月轩锦鸡图双耳瓶(资料图片)

眼下,大量热钱涌入艺术品市场,大批新人开始闯进收藏界,为了尽快在这个纷繁的圈子里摸清门道,“经纪人”走进了他们的视线。一个高素质的经纪人,既是“新手”的导师,能够迅速引领其找到兴趣和方向,也是老藏家的得力帮手,帮助那些有兴趣、有实力却缺乏眼力和时间的收藏者寻找心仪的藏品。艺术品市场中的经纪人到底扮演什么样的角色?对于藏家而言,他们又需要什么样的经纪人?

不简单的“中间人”

“在艺术品市场中,经纪人的角色一直都存在。”香港著名古董经纪人翟健民说,有买卖就有经纪人,而艺术品市场中的经纪人,基本功能是为藏家购买的藏品把关,并从中收取一定佣金。追根溯源,经纪人的概念早在百年前的欧洲艺术品市场就已存在,至今发展得相当成熟。到了上世纪70年代,香港的艺术品市场中也开始出现经纪人,其具体操作模式为:拿到拍卖公司图录后,经纪人会为藏家推荐一些拍品。

“一般来说,收藏家业务都比较繁忙,大多数没有时间到拍卖现场,这时候就会委托经纪人到现场掌眼——看拍品真假、看拍品品相。尤其是品相十分重要,哪里有修过、哪里有磕损……需要经纪人有丰富的实践经验。”翟健民说。

同样对于经纪人的概念,中国观赏石协会科学与艺术顾问徐忠根认为,本质上,经纪人就是商人,但他投出的不是财产资本而是智慧。所以,经纪人是艺术品市场中的行家,更是专家,也是打开市场的一把钥匙。资深媒体人林明杰则认为,经纪人就像“媒婆”。首先,善于找到好货,提升其优点;其次,善于找到合适的买家;此外,货档次越高或其提升货物档次、扩大货物影响的能力越高,买家越有钱,经纪人越成功。

这个群体有点“乱”

在拍卖场上,经纪人的身份更为显眼。据业内人士介绍,近年来拍场上出现的一些重量级藏品,不少都与经纪人相关。要么是受藏家委托的经纪人送拍或举牌的;要么就是藏家经过经纪人的“点拨”购藏的。最为常见的就是在现场举牌的,举牌者是经纪人,幕后人是收藏家。但国内的经纪人多以兼职形式存在,职业经纪人不多,这与中国艺术品市场的特殊状况有关。北京瓷器收藏家卞亦文认为,中国收藏家大多不喜欢经纪人,他们喜欢靠自己的眼力来玩收藏,即使是打了眼,那他觉得也是一种经历和经验,这也是中国收藏家眼中玩收藏的乐趣所在。

虽然存在形式多样,但经纪人的水平却参差不齐。眼下,在收藏圈,这类事情时有发生:一些收藏者因为听信了所谓“经纪人”的话,而花了冤枉钱买了一堆赝品,结果这位“经纪人”却无影无踪。北京收藏者孙先生在去年秋拍中曾遇上过这样一位“经纪人”。在预展现场,孙先生看见一位“经纪人”正在为身边的老板介绍一幅书画作品,老板的秘书认真做着记录。孙先生听出这位老板应该是第一次接触拍卖,只要“经纪人”说好,老板就会让秘书记录下来,同时还不忘说一句:“这个买。”后来孙先生在拍卖场上还真的又碰到了这位老板,“出手确实阔绰,但买的东西实在不敢恭维”。

有业内人士认为,近几年拍卖场上不断涌现的新买家,身边几乎都有经纪人的身影。如今好东西越来越难找,而有钱无眼力、有眼力缺钱的情况时常可见。而通过经纪人这种合作形式,藏家出财力,经纪人用眼力,强强联手,从而买到具有较高收藏价值的藏品。不过,眼下藏家与经纪人之间往往是“一锤子买卖”,而这在很大程度上与经纪人良莠不齐的素质有直接关系。

“我看到很多打着旗号说自己是经纪人的,但同时,我也看到很多藏家在这些经纪人的手中买了不少假货。”提及现在的经纪人状况,翟健民感到痛心,在他看来,不负责任的“经纪人”会严重损害收藏者的利益,使得众多收藏者望而却步。

诚信应是安身之本

在北京一家艺术品鉴定中心董事长胡智勇看来,想做经纪人的有很多,但专业知识是冰冻三尺非一日之寒,这是做经纪人的基础,可以保证货真;其二是怎样做到价实,成熟的经纪人还是以文化铺路。

在专业功底之外,高素质的经纪人更应该是一位知道如何培养大收藏家的经纪人。对此,北京钱币收藏家纯熙表示认同,他认为对经纪人更高的要求就是能够识别并培养一个大收藏家,通过自己制定的收藏策略,在提高藏家收藏水平的同时,让藏家从一位收藏爱好者转变成收藏界的行家。从长远的观点来看,这也有利于经纪人可持续地经营。“因为你跟藏家的关系搞好了,把他成功培养成一位大藏家,双方之间培养出深厚的相互信任的基础,今后这位藏家出手自己的藏品时还会来找你,这样双方都是赢家。”

对于经纪人而言,更重要的还有诚信。上海书画收藏家颜明认为,现在的经纪人,很多为了一己之利,造成藏家很大的损失。换个角度说,就是诚信问题。比如,一张画就值几万元,结果你卖给藏家几十万元,这与卖假画的性质一样恶劣。所以,经纪人一定要由高素质的人担当,应有优秀的道德信誉和自觉的法制观念。

对此,翟健民也有同感。他认为,作为经纪人,除了专业之外,最重要的就是诚信。“如果经纪人没有诚信,那么就很有可能伤害收藏者,最终可能会伤害收藏界。现在的艺术品市场,有道德的经纪人真的太少了,很多‘经纪人’都迷失在‘贪’字上。”而要规范经纪人队伍,最重要的还是靠自律。

值得一提的是,经纪人表面看似风光无限,其实也有许多辛酸。翟健民告诉记者,作为经纪人,要承担很多风险,比如藏品安全问题。早些年,翟健民曾到纽约拍卖行给国内藏家购买藏品,返回香港的途中要在迪拜、印度下两次飞机,“每一分钟的停留都存在风险,稍不注意就有可能发生意外。”这时候,翟健民要做的就是藏品不离身,以确保藏品的安全。所以,不是谁都能当好经纪人,除了专业功底、诚实守信之外,还肩负着许多责任与风险。

 


【编辑:成小卫】

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