记者：时间很快到了2012年秋天.应该说从去年开始整个市场就不太明朗，面对2012年秋天的市场作为佳士得主席请您来分析市场存在哪些有利和不利的因素?

叶正元：当然，从今年年初到现在整个全球的经济在渐渐地萎缩，经济不景气当然会间接地影响到艺术市场。可是我们从佳士得国际拍卖公司今年上半年成绩来看，比去年同期成长了13%，当然亚洲这一块比去年同期则降低了21%。而内地以及亚洲其他一些拍卖公司下跌幅度是40%，还有35%，所以相对比较起来，我们佳士得国际拍卖公司在亚洲这一块业务算是比较平稳的。

另外一点就是上半年拍卖场所总人数增长了31%，主要是亚洲新客户。所以一方面我们看到市场不是很稳，很多藏家不愿意把东西拿出来拍卖，整个成交价有下跌;另一方面我们也看到新人进入艺术市场，使得总人数在增长。由此，有力的因素和不利的因素都存在。

记者：其实我可以这样理解市场的萎缩是双向的，表现为：一方面卖家比较惜售，一方面买家比较犹豫。您刚刚提到亚洲市场在下跌的过程中，全球市场其实是处在一个增长的状态。既然总体是上涨的，我想知道就全球市场而言，是哪个区域的上涨拉动整个市场的?

叶正元：其实就是欧美，像伦敦。今年7月初战后艺术创了一个新高;纽约战后艺术、当代艺术也创了一个新高。这几块一直在成长。我觉得亚洲艺术最主要是前两三年涨得太快了!当然不管是艺术市场，还是房地产，有上就有下，当一个上涨太快的时期过后一定会有一个缓冲期的到来。我觉得今年上半年开始到现在，可以看到整个亚洲艺术市场是处在一个调整期的。

记者：我注意到嘉德首次在香港举锤，还是很不错的一个成绩。包括苏富比秋拍也相对平稳。是否是市场开始走稳的一个信号?您是怎么看这样一个信号的?

叶正元：我是觉得国内拍卖公司到香港来举行拍卖其实是一个很好的现象。第一，竞争其实很好，因为竞争能促使大家进步;第二，国内的拍卖公司到香港来做平台，把国内一些新的收藏家、买家带到香港。其实有很多国内的收藏家、买家以前可能没有到香港参加拍卖，他们到了香港进入佳士得公司、进入苏富比公司，他们会觉得其实拍卖公司其实都是一样。而我们这边佳士得国际拍卖公司有二百多年的历史，所供给藏家、买家的项目也比较多，比较有选择，所以很好的、很正面的能够传递给大陆的客人。

另外一方面，从今年10月秋拍佳士得和苏富比的成果，你可以感觉到整个艺术市场还是很平稳的。今年9月份，我们佳士得在香港举办第一场酒的秋拍，成交率高达97%、98%，和往年相比算是相当好的成绩。

记者：前几年因为大陆市场上扬比较厉害，大陆新买家加入的也很多。从去年市场开始调整以来，新买家有没有收到市场调整的影响?

叶正元：我是觉得买家方面还是很踊跃的，新的买家还是不断地涌现。我觉得最大的区别就是国内的买家不像往年比较敢冲了，近一两季以来他们是比较理性的，这个其实对市场也是很健康的。

记者：香港佳士得目前的客户比例估算一下，大陆客户能占到多少比重?

叶正元：差不多以成交量来讲，现在国内的收藏家到我们香港拍卖成交量应该是30%。　　

香港、台湾客人也是很强的。另外一部分就是东南亚客人，像印尼也很强。最近一两年东南亚经济非常强盛，所以他们的买气非常旺。

记者：这正是我后面想问您的问题，我也注意到东南亚市场，相比中国市场在走下降通道，东南亚市场反而特别好，不知道您是怎么看个中原因的呢?

叶正元：我觉得最主要的就是因为他们经济起来了，这是最大的因素。其实东南亚，尤其印尼基本上绝大部分的收藏家都是华人，他们一直有收藏的传统。当然因为最近一两年经济整个起来后使他们更有购买力。另外一方面就是佳士得一直在不停地创新，配合我们的收藏家以及客人的需要。比如说在十年以前，国际拍卖公司第一个创造的亚洲当代艺术，到去年就开始把东南亚的艺术融入到亚洲当代艺术中去。正因为各方面都在不断地求新，适应了整个亚洲收藏家的需求。

记者：东南亚藏家目前主要的购买艺术品种类中，除了东南亚艺术还比较关注其他的品种吗?

叶中原：有，他们不只是东南亚艺术，他们也进来买亚洲当代艺术，比如日本、韩国，当然还有中国当代艺术。中国二十世纪油画，比如常玉、赵无极、朱德群，他们都很喜欢也有很好的收藏。另外欧美的当代艺术也受到他们关注。

记者：我注意到去年佳士得对整个亚洲艺术做了一个整合，经过去年拍卖的检验，不知道今年是不是还是这样的一个策略?

叶正元：一直是。从去年开始一直维持下去，就是把整个集合在亚洲当代艺术下面。

记者：通过这样的集合，再经过实践，您觉得它的利弊在哪里?

叶正元：其实没有弊，只有利。最主要的就是以前很多东南亚的客人，他们只关注东南亚的艺术。可是现在他们一看到目录，会感到：哎呀，中国当代艺术这么好，日本当代艺术也不错，韩国当代艺术也很好，所以有一种扩散的效应，打开了他们的眼界。其实艺术是没有国界的，好的艺术大家都能够接受，不管是韩国、日本、不管是中国、不管是东南亚，其实很多香港收藏家、台湾收藏家，他们也渐渐开始看东南亚的艺术。

记者：今年因为市场整体受经济环境的影响不太好，历史上有很多次经济不好的时候。我们发现往往在经济不好的时候，奢侈品的消费是受影响比较大的品种。但今年很奇怪，苏富比奢侈品项目拍得还相当不错!我前期和佳士得手表部专家李小姐沟通的时候，她也说到今年春天手表卖得相当不错。这个令我好奇，您觉得原因是什么呢?

叶正元：艺术品可以归类为奢侈品一种。一般的奢侈品是用来消费的，你买了穿旧了就丢掉了。可是艺术品是有保值甚至于有升值的作用，所以在经济有点儿不稳的时候，我觉得钱还是有的。一般藏家、企业家钱还是有的。他们就会想我怎么去支配我的财富资源，是要投资在金融方面、还是房地产或者是艺术品方面。艺术品最重要的是它是一个有形的、可以欣赏的，它可以挂在家里或者放在案头供每天欣赏，它还可以保值、增值。我觉得这个是最主要的因素之一，虽然说整个全球经济有点儿萎缩，就艺术整个市场而言，还是保持一个很平稳的状态。

记者：前一阵子和一些艺术经销商聊天，他们觉得因为艺术市场受到萎缩，当代艺术受到的影响比较大，您怎么看这个问题?

叶正元：我是觉得当代艺术一般来讲真正的收藏家比较少。当代艺术的买家投资性质比较大，所以当经济有点儿不稳的时候，受到最大影响的就是当代这一块，因为一般他们是以投资为主，而不是以收藏为主。

记者：对于这样的情况，佳士得有没有做一些策略上的调整?

叶正元：有的，我们佳士得国际拍卖公司一直遵守一个原则，就是我们尽量收集好的作品，一般估价会比较保守，尤其在整个艺术市场比较不稳的时候，如果说你的东西好，价钱比较保守，还是会吸引很多人来竞标。我是觉得在市场不好的时候，很多人觉得我可以捡到便宜!如果你这个估价估得比较保守，他们会认为这可能是现在进来的好时候，所以他们就会进来竞标。

记者：会有一个悖论——佳士得拍卖公司作为一个中间平台，可能你们需要顾全买卖双方的利益。当估价保守的时候肯定对买方有利益，但是对于委托方就不利，怎么说服他们?

叶正元：这个估价就是佳士得拍卖公司要求卖方做一个妥协，要达到两方面都同意。当我们以保守估价会有一个好处——就是这样子反而吸引很多人来竞标。通常人一进来就应该都会往上冲。如果今天把价钱提得太高，反而把有兴趣的一些买家、藏家给吓跑了，大规模变成流标，对卖主更是不好。

记者：前一阵子跟蔡小姐有一番交谈，她说到佳士得现在除了拍卖应对大陆市场以外，也会在教育上做很大的工作。今年我也注意到除了进行跟往常一样的预展，佳士得还做了讲座一类型的活动。今后在这方面有没有一些其他的计划?通过讲座这种形式的活动，您觉得它带来最大的收益是什么?

叶正元：佳士得是一个拍卖公司，讲得入骨一点，我们是做生意的。其实我们另外一方面也很注重教育。因为通过教育年轻的一代，这个年轻一代到最后会变成收藏家、买家的。其实我们一直都很注重教育，比如我们在纽约、伦敦都有佳士得教育课程。我们每次在香港秋拍的时候，不论春拍还是秋拍，都会举行座谈会、讲课，反映都非常好。今年10月初在佳士得、苏富比拍卖的时候，我们举办一场研讨会，研讨的内容最主要是说东方艺术是怎么样受到西方艺术的影响，西方艺术怎么受到东方艺术的影响。这场研讨会反应非常好。今年我们11月底在香港会场秋季拍卖的时候还会再举办一场类似的，10月那场是以英文的方式，11月这一场我们将是以普通话对普通话。另外可能在不久的将来我们希望在国内举办一些类似的活动，还有类似像佳士得教育，有一些课程可以提供给国内对艺术有兴趣的人士来参加。

记者：您刚刚说到中西方的文化，我突然间想到一个问题，近两年看到一种趋势，保利、嘉德引进一些设计的专场、乐器的专场，开始去做一些西方的艺术品。像嘉德今年秋拍上拍了一些布拉克的装饰工艺。布拉克的艺术品系限量复制品。还有一些拍卖行一些地方开始卖一些西洋家具。一方面是大陆客户开始慢慢能够接受西方的艺术品，另一方面也是拍卖行觉得古代的资源开始慢慢有一些减少。我想了解因为佳士得占的是香港的平台，他对西方文化可能更容易接受，佳士得这方面有没有规划在未来会推出一些西方艺术品的拍卖?

叶正元：我们是在考虑，到底最后会是什么样子成果，我们还不知道。不过我们佳士得国际拍卖公司在2004年就已经把印象派，现代派的绘画引进到上海跟北京做预展。其实我的专长是印象派。2004年我们在北京、上海都展览过，我们连续展览三季。香港是从2004年开始，每年四次。纽约的预展，还有伦敦的预展都会在香港举行。最近几年我们还加了古典大师的作品，还有战后当代的艺术，其实我们一直有。前两年我们还在当代艺术的拍卖上加了安迪·沃霍尔的作品。所以我们一直在考虑，我个人一直在剖析这个事情，在可能的情况下，希望将来有机会在我们香港拍卖中能够掺杂几件比如十件欧美不管是当代或者是印象派的作品。

记者：您刚刚提到2004年纽约伦敦就已经来香港做预展了，这几年的预展做下来，能够预见到香港或者大陆的市场会是怎么样的反应?在这方面的接受度是怎样的?

叶正元：在香港的接受度非常好，购买力也很强，也就是因为这样，我们一直不停的不断地每年来到香港展览，最近两三年我们也可以渐渐地看到国内收藏家买家也开始注意印象派，现代艺术还有战后当代艺术，而且其实国内收藏家已经开始在买了。

记者：谢谢！

【编辑：宋林林】