由北京市国有文化资产监督管理办公室作为指导单位，99艺术网主办的“第三届中国艺术品市场高峰论坛（CAMS 2012）”于2012年12月22日在北京亚洲大酒店隆重拉开序幕。本届论坛全面整合行业资源，倾力打造专业、权威的艺术品市场行业高端公益峰会，本届高峰论坛，旨在搭建中国艺术品行业领袖深层对话的高端交流平台，为中国艺术品行业把脉，推动中国艺术品市场发展中的新问题献策，为中国艺术品市场的可持续健康发展，提供解决之道。在论坛第二单元“市场发展：新举措与新策略”的讨论中，北京品画廊艺术总监金秀花就这一主题发表了自己的看法。
拍卖和画廊的关系
我们今天谈的是市场的发展，拍卖市场要发展，画廊市场也要发展，相对来讲首先不要考虑今年的环境以及市场寒冬的状况，对于拍卖跟画廊的关系，拍卖这一方做得非常不错。而画廊则比较艰难，大家都在摸索着做，但也有历史原因、客观环境的原因和画廊自身的原因。
针对历史原因，中国艺术市场在发展的时候首先是参照国外大拍卖公司的成绩来开始的，比如06、07年的国外拍卖公司所拍的一百万以上的中国艺术品佳绩开始，从而中国艺术市场快速发展起来。到今天我们分析市场、观察市场基准依然是拍卖数字，而并不是来自于画廊数据和表现，这是历史原因造成的。
来自客观环境的原因，今年大家谈论最多的一项来自“税”，国内“税”的问题给画廊造成的困难，可能是今年一直谈论的最大题目。
关于画廊行业自身的问题，我们也不能老是埋怨客观环境和政治，还是要考虑画廊自身、行业自身内部要怎么发展。画廊行业现在是一个发展比较困难或者是尴尬境地的原因，因为画廊是一个不断发觉新艺术家、推广新艺术家的，这是画廊所承担的一个使命。如何让市场或者是藏家相信一家画廊说的话是对的，这个要靠画廊的眼光和经营能力，也是一个关于诚信问题。怎么能产生诚信，怎么让藏家花自己的钱相信你的眼光，这对画廊是一个很重要的课题，这个课题不是短时间内可以建立的，除了需要时间，对于每个画廊、画廊主包括整个社会这都是一个比较长期的课题。
关于国际化的问题，在座几家画廊基本都是以当代艺术为主，但当代艺术不是属于地域市场，而是属于全球市场，它的竞争力来自于西方一些有实力、经济能力很强的画廊，因为他们面对的是全球市场、全球藏家群，如果只是面对区域的藏家群肯定竞争力不如人家，现在怎么让中国画廊具备全球环境下的竞争力？又和外部环境有关系，又是跟税、跟基础设施配套服务有关系，包括艺术家跟这些东西都是有关系的。我们现在要说金融体系发展下的市场，第二个单元是画廊板块，怎么发展一级市场？现在面临是一个客观的，包括历史、自身的原因都有。这些都是我们面临的问题，需要先搞清楚自己的问题再看举措和策略要怎么制定。
关于方力钧的成功代理模式
方力钧的著名不是我们画廊包装代理的结果，首先他是先出名之后再和我们合作的。简单地谈一下，像方力钧这样的艺术家也不仅仅有一位，可能是一批这样的艺术家。这批艺术家主要是九十年代初开始参加国际上重要的双年展、刊登在重要的媒体上的艺术家。
谈到这个问题可能要谈到整个市场，回到刚才的问题，就是一级市场和二级市场评判的问题，这个艺术家九十年代初开始参加重要的国际上的活动，当时也是跟一些好的国外画廊合作，他们的市场当时在中国是没有形成，所以他们的市场是在国外，而且都是通过一级市场画廊的合作体现他们的价值，包括经营、推广、包装的过程。这样的过程进入到好的国外一流美术馆的收藏体系，2000年中期开始在拍卖市场上其中一部分一流作品出来，而且得到很大价格的佳绩。受到这样的影响有一些作品在西方藏家或者在西方收藏群体里的重要作品开始回流到国内来，北京和香港的中国拍卖公司，不断地碰到一个更高的纪录，中国的收藏群体开始跟过来。这样的体系，整个过程因为我们是不看是国外的画廊还是国内的画廊或者是国外的拍卖公司还是国内的市场，整个体系是通过一级市场的推广进入到收藏体系里边，其中很重要是一个重要美术馆收藏这一块，包括像方力钧老师的收藏，在亚洲日本的福冈美术馆，国内重要民间美术馆的收藏，包括一些国家美术馆的收藏是跟过来的，更多像国外的MOMA、蓬皮杜，包括德国国家博物馆的收藏，荷兰国家博物馆的收藏都是九十年代形成的，而且跟他当时合作的画廊的工作是不可分割的。2000年进入到拍卖二级市场环境里边，这样的一个过程是一级市场和二级市场很好的结合，也是反映艺术家最健康的市场体系，所以我们现在回过头来看这一批艺术家之后更年轻的艺术家或者是新的艺术家也不乏有好的艺术家们，一个是中国艺术市场发展太迅猛，当然是很好的，对我们从事这个行业的人都是一个好事，不过怎么让它健康稳步的发展是我们考虑的一个问题。现在艺术家面临这样一个比较快速的，有一些不平衡的市场呢？有可能以后的市场是有可能乱的，所以现在是任何从事这个画廊的人不得不考虑这个问题怎么做，不仅是国内市场，因为现在是中国市场和国外市场做的方式不一样，对我们做画廊或者包装艺术家、代理艺术家的人来讲不得不考虑这些问题，艺术家的东西都是一样的，面对美国市场、欧洲市场、中国市场我们做的方式不一样，再加上外在因素的存在，比如税的问题、价格的问题都会存在问题，所以我觉得还是刚才前面讲的例子是市场健康发展的一个例子，现在的一个结果是开创市场的当代艺术家是很好的一个例子，现在是我们推广包装、年轻艺术家这样做的。
(本文根据论坛发言录音修整，未经过发言专家修改)
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【编辑：成小卫】
