莆田某油画企业画师在创作油画。
在莆田油画艺术中心，众多商家已经入驻。
与名声在外的深圳大芬村、厦门乌石浦相比，莆田油画产业似乎“养在深闺人未识”。事实上，莆田油画产业在全国起步最早，不仅是全球三大油画产业基地之一，而且为深圳、厦门输送了数以万计的油画人才。目前，全球约30%的油画产自莆田，全市油画行业年产值15亿元以上。
过去，由于一直没有集聚的产业园区，莆田油画业逐渐落后于深圳、厦门两地。近年来，面对出口订单利润下降和内销市场快速崛起的市场变化，油画厂商、油画工作室纷纷转型升级，走出巷子闯市场。同时，文化产业东风劲吹，行业协会和政府联手搭建产业平台，莆田油画产业蝶变可期。
第一笔 发力内销市场
1983年，仙游县画家王永声从香港回到家乡，率先创办了油画社，承接欧美订单作油画。当时，油画行业收入十分丰厚，吸引了很多年轻人进入。上世纪90年代中期，莆田油画进入鼎盛时期。
王清耀就是这个时候进入油画行业的。1995年，他和很多年轻人一样，初中还没毕业，就迫不及待地进入画社学作画。4年后，王清耀出师单干，自己开工作室接单，“那时候仍然是黄金时期，欧美订单接连不断”。
随着市场竞争越来越激烈，如何寻找出口订单渐渐成为头等大事。为了开拓客源，王清耀不仅创办了英文网上商城，还到外国游客较多的上海城隍庙附近开了一家画廊，专门吸引国外客户。与此同时，王清耀开始寻找新的销售渠道，此时国内市场的兴起给了他难得的机会。
莆田市油画艺术产业协会会长林剑平介绍说，近年来，无论是网络直销、画廊零售，还是市场批发，都能感受到国内市场的兴起，“一二线城市已经开始流行用油画做家居装饰，油画不再只是别墅里的装饰品，而是挂进了普通老百姓的套房里，需求量越来越大”。
王清耀迅速调整了方向。他开始研究国内客户的需求特点，有针对性地开发新产品，并着力打造博雅家庭艺术馆这一品牌。走进装修精致的博雅家庭艺术馆，油画的题材都非常具有民族气息，有南靖土楼、小桥流水江南风光、黄山迎客松、红楼梦人物，甚至有中国风情的家庭院落、牧童牵牛的夕阳背影。王清耀解释说，这些都是为了抢占国内市场而创作的，“四五十岁的人最有消费能力，这些具有乡土气息的油画能打动他们的心”。
王清耀介绍说，个性定制油画已经在国内慢慢兴起，生活照、婚纱照、宠物照等都能变成纯手绘油画。为此他专门建立了网站，接受全国各地客户的订单，“光今年国庆长假，我就接到了152个手绘油画婚纱照订单”。
除了市场前景广阔，内销油画的价格远远高于出口油画，也成为业界开发国内市场的一大动力。“出口油画靠量大，单张价格才几百元。内销油画价格基本都在千元以上，相差好几倍。”林剑平说。面对国内外市场的此消彼长，林剑平的欧雅艺术品公司已经开始筹备在北京、上海、南京、西安等大城市开设专卖店，大举进军国内市场。
据多位行业代表提供的数据，莆田内销油画已占到其销售总额的40%以上，并且呈继续上升的趋势。
第二笔加快转型升级
在一些企业拓荒内销市场的同时，一些大企业率先转型升级，延伸产业链，寻找新的增长点。以莆田油画产业“领头雁”——集友艺术框业有限公司为例，其产品已不止是一张油画，还涵盖了高档艺术画框、铜艺、铁艺、欧式古典家具等层出不穷的新产品。目前，集友已形成多元化的产品线，成为国家级的文化艺术产业示范基地，公司出口量以年均30%的增速逐年增加。
以集友为代表，莆田欧雅公司、仙游名艺公司等油画企业纷纷拓宽产品范围，加大对画框、艺术家具等利润较高产品的研发、推广力度。一些企业则转向油画布生产、油画颜料生产等领域。
已经看到国内市场潜力的王清耀，选择另辟蹊径。他在原有上海、苏州两家直营店的基础上，开始吸收加盟商。“我还是做油画产品，但引入连锁经营的理念，打造连锁品牌，为国内消费者提供个性定制油画。比如说，消费者可以点名要哪个画家来画。”王清耀说，今年初以来，已有北京、杭州、济南等地的十几家博雅家庭艺术馆开业。如今，王清耀以各地加盟店为品牌窗口和接单渠道，以莆田为创作、生产基地，公司销售额以每年40%以上的速度增长。
与大企业相比，莆田市为数众多的油画工作室，因其“船小好掉头”，更能受益于国内市场的增长。然而，要想分一杯羹，画风必须转变，水平必须提升。学画10年、今年初创办工作室的阮金清举例说，“老外就是头发卷卷的，很好画，两天画一张。而如果是画一位苗族姑娘，光她头上戴的银饰，就得画一个星期”。
仙游县油画行业协会会长魏金椿介绍说，以油画工作室为主要业态的仙游县，近几年不断有画工前往中央美院等艺术院校学习、进修，以提升艺术水平，适应市场需要。
为了促使画工们跟随市场需求提高水平，首届福建省油画职业技能竞赛将于12月26日在莆田举行，获奖选手不仅有奖金收入，前三名还将获得省人力资源和社会保障厅授予的“福建省技术能手”荣誉称号。
第三笔 搭建产业平台
综观莆田油画产业发展史，其最大的瓶颈是缺少一个集聚的产业平台。2万多名油画人才背井离乡，在深圳、厦门等地作画谋生。600多家画廊，开在北京、上海、义乌等全国各地。建立一个集创作、交流、展销、生产于一体的油画产业园区，是莆田油画人的共同梦想。
如今，这一梦想正加速实现。
位于千年古刹广化寺隔壁的城厢区新南小区，已经被规划为莆田(国际)油画艺术中心，目前正进行道路、绿化的施工扫尾，一期100多间店面已经被当地油画从业者租赁一空。女店主陈梅雪租了两间店面，一间开画廊，一间专门生产画框。“这么多画室搬进来，画框需求肯定少不了！”陈梅雪说。
城厢区经贸局副局长谢轶群介绍说，为鼓励扶持油画中心做大做强，尽快创建国家级文化产业示范基地，区政府专门出台了3年产业发展扶持政策，主要包括租金补助、纳税返还、免收费用、设立基金、优先服务等内容。当入驻商户达到100家以上并形成产业规模后，区政府还将设立油画产业发展扶持基金，用于推动油画产业发展。
仙游国际油画城打造的产业平台同样值得期待。仙游县油画行业协会会长魏金椿告诉记者，油画城占地200多亩，总投资超过10亿元，以画家SOHO工作室为主体，包括油画制作车间、油画装配车间、油画交易中心、油画企业总部办公楼、美术馆、培训中心、研发中心等设施。2014年建成后，将成立油画学院，建设国内一流的油画艺术博物馆，打造国内乃至亚洲最大的油画产业基地。
目前，油画城已分别与深圳大芬美术产业协会、厦门海沧油画协会等国内9家大型的油画社团、公司签订了组团投资入驻意向协议，与招商银行、民生银行等6家金融机构签订了“银企对接”合作意向书，与莆田学院、福建省艺术职业学院等4家院校签订了“校企合作”意向书。
【相关阅读】
【编辑：李洪雷】
