西安小东门一画廊门口悬挂的画家群像 本组图片由本报记者 陈团结 摄
在美国工作多年的王先生准备回西安开一个油画画廊，他回到西安考察后发现，这里的画廊几乎都是以卖国画为主。
国画的水太深，只是爱好艺术的他不能不认真考虑一下开画廊的可行性了。在他把自己的困惑告诉记者后，记者采访了画廊的从业人员，对西安的画廊现状进行了一次调查。
>>现状：不管冬天是否过去，春天仍没到来
西安画廊主要集中在几个地方，书院门与湘子庙街是有一定历史传统的画廊聚集地，而大唐西市、民乐园文化街则是依托政府与商业规划，尝试建立的新的画廊产业核心区。
昨天记者先后前往几地画廊，因为刚刚收假，许多画廊还没有开业。不过在民乐园文化街，艺品斋的张勇对今年西安画廊的发展并不看好，他认为西安画廊业正处在冬季，“搞不好，今年会有一些画廊撑不下去。”张勇很看重画廊自身的宣传，认为无论是管理者还是画廊主都应该重视对画廊的包装。同时作为经营者，他因为长期在北京工作，积累了丰富的人脉资源，因此他的画作销售几乎不依靠店面自身。宝顺阁的店主刘顺去年从小东门古玩市场转到了民乐园文化街，可能是因为地处新开的画廊集中地，他也认同宣传与策划的重要性。同时他也认为目前艺术市场价格虚高，泡沫很大。“我现在基本是随行就市，看着不对，就把画卖了。我什么画都卖，就看价钱是否合适。低价的画风险比较小就不害怕。”
大川工艺的刘大川是四川人，他是这几年才开的画廊，但他长期从事装裱业，公司的经营足以支撑他对画廊的经营。
书院门五陵逸风轩的赵原君向记者表示，书院门是老市场，去得多一些，但去年也淘汰了三分之一的画廊，基本上是新画廊。“如果是在前年10月画价最高点买的书画，那么在三年内可能难翻身。一部分画家被包装过度，一些急于求暴利的画廊选择这样价钱虚高的画家，被套牢了进去，不得不选择退出市场。”在赵原君看来，画廊是散户，各过各的日子，没法抱团取暖。他认为现在冬天已经过去，春天还没有到来，他同时透露自己选择画的标准，“我收画，一看学历，二看工作单位，三看职称。三点同时具备，这个画家肯定会走向成功。”
陕西书画有名家、有传统、也有资源，藏家接触画廊行业也比较早。但画廊基本是以家庭作坊形式经营，所谓“一年不开张，开张吃一年。”画廊盈利的方式和开画廊藏家的人脉资源有很大的关系。有的画廊也许连门都不开，但因为老板的名家资源多，私下交易情况比较多，一旦交易，成交额比较大，卖一张就能包住成本。了解画廊业，就要从了解西安画廊的发展开始。
>>发展：西安画廊主多是庄家，少有职业经理人
青年策展人吴颖欣认为目前的西安画廊主多是庄家，少有职业经理人。“很多能成为庄家的人入行很早，上世纪九十年代后，画作涉及流通领域，对外卖给国外游客旅行团，他们拥有画家资源、画的资源和资金资源，完成了原始积累。现在成为庄家，和老一辈画家关系熟络，在西安的画廊界发展很好，书院门与湘子庙街的一些老字号虽然门面小，但拥有的资源很多。但目前在这个领域却没有体现艺术规律和特点，先发优势让他们只能成为庄家，在西安画廊业的金字塔结构中他们形成了塔尖，针对的都是成名画家和高端的客户。”
吴颖欣认为画廊金字塔的中间段针对的是中青年画家。而底层的画廊则是最近三五年开画廊的老板，资金不是很充足，但一些人在这三五年确实挣了一些钱。他们刚刚入行，没法接触成名作家，无论人际还是资金都不足，只能接触青年艺术家。“这些画廊只是市场最末端的参与者。而不是市场主体，没有定价权，甚至没有建议权。西安很多画家的价格、涨幅，只由画家自己控制。甚至可以按照当日心情，决定价格浮动。画家家里的价格要高出市场很多。很多弊病因此产生，这是源头。画家也知道自己是源头，标价高了可能没人来买，所以自己开画廊，对真伪控制，目的还是由自己控制价格。他们定价没有任何市场根据，私人决定，没有人可以改变，其他人只能遵循。这在一些艺术市场成熟的国家，是不可思议的。”
>>问题：从业者学术基础不够 画家进入经营领域
西安美院博士吴克军是沈学仁画廊的艺术总监，作为最早进驻高新的画廊负责人，他一直关注和研究艺术市场。自己的画廊注重高端化、学术化、前沿化，以收藏国画和书法为主。在他看来，陕西画廊业都是小规模经营，没有形成文化产业的有效链条，基本上是自生自灭的状态。“原因是一级市场从业人员素质有问题，外行经营、非专业、学术基础不够；还有二级市场对一级市场挤压比较可怕，主要是拍卖；第三点，生产者进入经营地领域，对经营者市场份额的争夺与抢占，是导致整个市场起落的重要原因。因为生产者没有控制，对其没有制约。优秀的画家产生得太少，在利益的驱动下，许多年轻的、甚至没有进入专业范畴的年轻人，混淆了市场，影响了市场的质量和良性运作。书画又是没有质量检验的。这里面就存在忽悠、陷阱炒作，导致大量的人上当受骗。很多把书画当做礼品买的人，达不到物有所值。这是当下陕西，也是中国书画市场不能良性发展的原因。”
吴克军认为画家需要自律，逐步退出市场。“只有这样市场才能保证质量。不然的话，销售者天天上当。我虽然没有数据，但是我敢说消费者拿了大量金钱，买了大量垃圾，陕西书画家也在制造大量垃圾。”
对于自己画廊的操作，吴透露，自己是从画家那里收画的，“但我的选择很严格，基本上现在是订单制运作，代购式，不是针对礼品市场，是针对收藏市场，我选择的对象，是真正有实力，又有欣赏水平的收藏家，我与他达成收藏意向后，向他推荐画家，我们画廊的签约画家数量不超过五个人，老中青都有。我不是垄断性经营，我是特色化经营，要达到三赢甚至多赢。画家也在选择合作对象，一个真正追求艺术的画家，是会选择优秀画廊的。”
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