对话佳士得:聚焦上调佣金 2013-03-05 14:45:19 来源:《第1收藏》周刊
佳士得国际日前宣布调整买家佣金并于3月11日起正式实施,业内一片哗然,因为这意味着拍卖会上竞拍成功的买家要被多收费了。尽管买家佣金的收取比例本身没有变化,但对成交价格的阈值进行了拓宽。

1、佳士得调整买家佣金:比例没变化 费用却增加

佳士得国际日前宣布调整买家佣金并于3月11日起正式实施,业内一片哗然,因为这意味着拍卖会上竞拍成功的买家要被多收费了。尽管买家佣金的收取比例本身没有变化,但对成交价格的阈值进行了拓宽。

另外,由于红酒拍卖的佣金收取比例固定,所以佳士得计划对纽约、香港、伦敦、日内瓦和巴黎五大主要红酒拍卖区增加1%到2%的买家佣金。

除红酒以外的各收藏门类佣金费用阈值都有所变动,而这也是佳士得拍卖行最近5年内的首次买家佣金调整。佳士得官方声明中指出:“作为一家拍卖服务提供商,买家和卖家依赖于我们的全球性覆盖,而这种递增费率变动是在对买卖双方的影响降到最低的前提下,对佳士得目前日益增长的经营费用做出的适当调整。”

以下公式能够对每一水平的阈值进行详细的解读:

除红酒以外的收藏门类,新的买家佣金(以单件拍品落槌价为基准)=37500英镑以内(含37500英镑)的部分×25%+37501英镑到750000英镑(含750000英镑)的部分×20%+超过750001英镑的剩余部分×12%。此次变动仅改变了收取佣金的拍卖价格阈值,并未改变佣金收取的百分比。

对客户税前买入价应收取的买家佣金具体示例对比与解读如下:

如果一位客户竞拍到一件落槌价为5万英镑的拍品,按照目前的佣金收取规则,需要支付11250的佣金费用,但是调整后,则需要支付11875英镑“即37500×25%+(50000-37500)×20%=11875”。佣金费用增加了625英镑,相当于增加了5.6%。

如果一位客户竞拍到的拍品落槌价为50万英镑,则调整前的佣金费用为101250英镑,调整后为101875“即37500×25%+(500000-37500) ×20%=101875”。佣金增加625英镑,增长0.6%。

如果一位客户竞拍到的拍品落槌价为300万英镑,则调整前的佣金费用为401250英镑,调整后就变为421875英镑“即37500×25%+(750000-37500=712500)×20% (3000000-712500-37500)×12%=421875”。佣金增加20625英镑,上涨5.14%。

红酒拍卖的新佣金比例分地区有所不同:纽约和香港,佣金比例为落槌价的22%;伦敦、巴黎和日内瓦,佣金比例为落槌价的17%。

对话佳士得

新的佣金制度虽然只是调整了买家佣金的阀值,并未调整收取佣金的比例,但是事实上买家佣金确实是变相提高了,这一举措引起业内一片哗然,纷纷对其调整的原因及可能带来的影响进行分析评价。记者独家连线了佳士得相关人士,为佳士得调价做出相关回应。

记者:在过去的几年里,拍卖行都尝试给那些最大的买家减少佣金比例来增加生意,但这导致了他们的利润变少,在当前的市场环境下,佳士得做出这样的调整,是否会对其他拍卖行造成影响,佳士得香港会不会同步做出调价?

佳士得:为保持我们在世界艺术市场领先的地位,佳士得必须定期审视为买家提供的服务收费,务求在收费与服务品质中取得平衡,并确保我们在全球的竞争力。经过近日的商业考虑,佳士得决定增加买家对应的佣金,以有效应对成本不断上升的压力。

记者:这种变动直接影响的就是买家,在佣金比例上调之后,有人担心此举将会增加买家的负担,导致一部分买家的离开,不利于艺术品拍卖市场的继续发展。佳士得提高佣金比例有没有做这样的考虑呢?

佳士得:以往的经验表明,这类周期性的佣金调整对购买者几乎没有影响。并且这次调整的幅度不大,因此,我们认为在最顶级的市场上,佣金调整并不会成为影响买家决定的一个因素。

链  接

国内艺术品拍卖行会不会“跟风”提价?

国内艺术品拍卖市场从1992年起算到今天已有20个年头。当中一直采用世界上早期沿用的买方固定佣金比例10%的佣金收取方式。近几年才开始进行了两次调整,都是由中国嘉德国际拍卖公司率先进行的。

2007年春拍,中国嘉德首次将买方佣金从10%上调到12%。随后,各家拍卖行纷纷跟进。

2011年3月,在第二十五期艺术品四季拍卖会上,中国嘉德再次成了“带头大哥”,上调买方佣金,从12%调至15%。但与香港苏富比和佳士得长期执行的“25%-20%-12%”的买方佣金制度相比,国内拍卖行的佣金收取比例依然偏低。

这次佳士得提佣是否会对国内的艺术品拍卖佣金产生带动作用?我觉得影响很小,国内应该不会简单在佣金收取比例上“跟风”。

首先,国内艺术品拍卖的买方佣金还属于不分区间同一比例的粗放状况,下一步的动向应该是适时向国际大拍卖行看齐,细化价位区间而不是简单提高比例。细分后,低价位部分的佣金比例相应调高,高价位部分适当调低则更能起到杠杆调节作用。

其次,国内艺术品拍卖市场的垄断程度还远没有国际上高,提佣就意味着减小市场占有率,让竞争对手抓住机会,因此,国内拍卖行提高拍卖佣金是会慎重考虑后果的!

此外,国内艺术品市场目前仍处于深度调整期间,为了吸引卖家送拍和买家进场,国内拍卖行都在竞相降低卖方佣金甚至买方佣金,此时一定不是调高买方佣金的最佳时机。

但这并不说明,嘉德(香港)、保利(香港)拍卖行在香港不“跟风”!因为,上次两家公司在香港首拍成功,为了提高竞争力,他们的佣金收取沿袭国内模式,2013年应该是他们“乘胜追击、扩大战果”的一年,他们的经营成本压力会很大。面对香港佳士得的提佣,再观察苏富比香港下一步的举动,他们有理由随之对买方佣金采取上调比例或划分区间的方式!

声音

美国艺术经销商协会的新任主席Dorsey Waxter表示:“所有事项都在针对买家,而且还不得不同时增加纽约的税收;这是一次大幅度的价格提升。”

收藏家Frank Cohen:“我不认为这会带来什么影响,收藏家只不过是需要付更多的钱。”

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【编辑:田茜】

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