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继去年首拍成功之后，保利香港2013春季拍卖会在拍品数量上有所增加，并首开古代书画专场。作为香港拍卖市场的新力军，保利如何发挥固有优势，将北京的成功经验引进香港，并根据香港市场进行“本土化”转型，保证在高成本运营的前提下实现盈利，迅速融入国际艺术市场?
拍品布局 迎合国际市场
保利香港去年首拍以总成交5.2亿港币敲响了第一槌，然而作为香港市场的新生力量，面对“百年老店”的蘇富比、佳士得，要在香港站稳脚跟，进一步开拓国际市场，还有很长的路要走。而且迈出去的每一步，作出的每一个决定都显得至关重要。艺术品市场在经历了去年的深度调整之后，2013年春拍，拍卖行面对征集难和市场信心度差的双重压力，保利香港春拍采用什么样的拍品布局和策略调整迎合市场，继续吸引海外买家眼球，继续拓展国际市场?
从表面上观察，保利香港2013年春季拍卖会最大的变化在于时间上的调整，由于去年首拍是与佳士得在同一时间段，而此次调整在4月初，不仅与蘇富比同时拍卖，还与中国嘉德在香港拍卖会撞车，这也是从未出现过的时间冲突，对此，保利香港执行董事张益修回应：“由于保利拍卖在北京和香港两地都有拍卖会，所以在资源上能够产生一定的互补作用，如果在5月份拍卖，与北京保利春拍的时间太过接近，人事上很难安排。而保利、嘉德两家内地公司选择同一时间在香港拍卖，相信能够让中国的收藏更往前跨一步。”据了解香港佳士得将于5月25日至29日举行，而北京保利则于5月29日起开始预展。
4月3日保利香港预展首日，便吸引了很多大陆以及港台的藏家光顾香港君悦酒店，并对此次的拍品表现出浓厚的兴趣，保利香港董事总裁赵旭表示：“很高兴预展第一天就有这么高的入场人次，这标志着保利香港在本地市场已经逐渐建立起自己的品牌。”
此外，记者还观察到，保利香港拍卖和预展的地点不在同一家酒店，由于拍品数量的增加，预展空间比首拍时大了很多，首次占用君悦酒店一整层的空间做展示，据赵旭透露，该次拍卖会所用的面积展示，很多地方是实验性用地，且全部费用在八百万港币左右。“酒店的选择虽然是很小的一件事情，但是君悦酒店与蘇富比所在的香港会议展览中心相邻，很多蘇富比的客户在拍卖季也会入住君悦酒店，而且此次展示面积很大，能够展示出中国大陆公司到香港的决心，这一点会影响到香港本地的贵族。”赵旭告诉雅昌艺术网。而拍卖所在的香港万丽海景酒店耸立于港岛湾仔海旁，从酒店可直达毗邻的香港君悦酒店以及香港会议展览中心，整个拍卖大厅面积宽敞、明亮，还能看到维多利亚港湾，相比去年在君悦酒店的咖啡厅，环境更适合拍卖。“这么一看，还真有点国际拍卖的感觉。”现场一观者感叹。
相比拍卖环境这些硬件上的服务外，对拍卖而言，拍品数量和质量才是决定拍卖成败的关键所在。去年首拍，为适应香港本地的收藏偏好和吸引海外买家，保利除推出优势项目近现代书画专场外，还特别设置了现当代艺术和珠宝专场，并最终增加33%的新买家;今年春拍，延续去年的路线，依然推出近现代书画专场、现当代艺术专场、珠宝及手表专场，并新增古代书画专场。“保利在海外的征集和广告力度很大，而且古代书画是中国艺术品中最重要的一个板块，在国际市场中有很稳定、很重要的藏家。去年纽约蘇富比重开中国古代书画专场，成交非常好，很多国内的买家以及全世界的买家都到纽约争夺。在海外开辟古代书画专场是保利的梦想，而古代书画在香港的市场较弱，保利此次推出古代书画专场，固有的藏家会关注这场拍卖会。”赵旭告诉记者。
虽然在大的专场设置上变化不大，但是每一个专场在细节上都做了精心设计和特别安排。首先现当代艺术板块，并没有受到市场环境的影响，拍品数量不减反增，依然主推西方藏家比较钟爱的具有东西方文化交融的作品，重点推出多件吴冠中不同时期的精品，并经过梳理，以不同主题呈现中国百年油画发展史上完整的历史脉络与多样风格演变，呈现多件民国初期的油画作品试水，并首次在香港呈现尤伦斯旧藏专题，其中曾梵志《毛泽东 沁园春-雪》估价高达1700—2200万港币。
珠宝方面，继去年首拍推出香港设计师陈世英作品专场后，今年首次完整呈现珠宝、手表专场，拍品更加丰富，不仅有西方人喜欢的钻石以及有设计感的珠宝首饰，同时也有中国传统的翡翠，满足各类人群的需求;书画方面继续主推市场追捧的“三石两鸿一大千”，以及台湾地区喜欢的溥儒作品，并增加了书法作品的呈现;古董方面除多件名窑佳品外，另有文物级别之青铜古器以及黄鼎轩旧藏古玉专题，都是香港市场相对较弱的项目。
4月7日下午，保利香港2013春季拍卖会以6.4亿港元在万丽海景酒店落幕，成交远超预期，成交额和买家比例再次证明此次拍卖布局的成功。“海外买家有大幅的增长，尤其是现当代艺术专场，几乎95%的买家是大陆以外的藏家，古代书画部分有一半是海外藏家，近现代书画专场中几件高价位拍品全部被海外藏家竞得。这个成绩很令人兴奋，我对香港的拍卖越来越感兴趣了。”保利香港董事总裁赵旭在拍卖结束后表示。
业务团队的国际化
中国艺术品市场在经历了2011-2012年的调整之后，拍卖行之间的竞争由单纯的拍品争夺转为人才的竞争。最近一段时间，记者经常听到的一句话是“现在不是拼资源的时代，而是拼人才的时代。”而这一点，也正体现在保利香港的团队建设上。2012年，嘉德、保利相继进驻香港并举行拍卖会，嘉德香港与北京同用一个业务团队，在香港仅设有独立的行政团队;而保利香港成立之初，就聘用原佳士得中国区代表张益修为执行董事，负责保利香港的全部事务，并兼任现当代艺术部主管。虽然保利方面一直对外宣称，作为国际化路径的经营策略，在公司的运营管理和人员配备上都向佳士得、蘇富比看齐，然而除行政部门外，去年首拍还完全是依赖于北京保利的资源和专家团队进行拍品征集及资料整理，包括客户的邀约等。
然而，经过半年的准备，3月份保利香港2013春拍到北京巡展期间，赵旭在接受雅昌艺术网采访时曾表示：“保利香港目前已经有超过40人的专业团队，这是我们最重要的资源，如果与一家拍卖公司比较实力的话，不在于今天你有几件重要作品，我没有，而在于我的团队建设。如果一家公司拿十件过亿元的拍品换保利一个业务员，我不会同意，虽然我们的业务创造的利润没有十件作品多，但他们一直在勤勤恳恳，非常真诚、迅速的发展，保利很看重这个资源。”
半年的时间，40人的团队建设，这个速度无疑是惊人的，记者也曾表示过怀疑，但是在北京巡展对接的媒体联系人又的确是保利香港北京办事处的负责人，据称此前是长江商学院的一名老师。在保利香港拍卖会的现场，记者也接触到保利香港不同部门的负责人，包括媒体宣传、行政以及各业务部门的专家，甚至于上海代表处的客户服务，不论是工作效率还是对业务的熟悉程度都较去年更熟练、专业，虽然也看到很多北京来的熟面孔，但是明显感觉他们只是过来帮忙和观战而已。预展现场，还有专业的摄影团队对保利香港的业务团队拍摄宣传片。拍卖结束后，记者采访现当代艺术部顾问余箐悯时了解到，她曾经也就职于香港佳士得，与张益修既是同事又是台湾同乡，接触到的另外几位专家也都是香港本地藏家以及有海外博物馆工作经验的专家，由此证实，保利香港的业务团队是独立的，并且多以香港本地和海外留学背景的人士为主。“保利在香港成立的是一家公司，有另外一套业务人员在全球征集，相对北京而言会有竞争，但更多的是可以相互帮助，如同纽约佳士得和香港佳士得一样，是非常合理的，并不是说由一个业务团队来分配什么东西放在香港进行拍卖;现在是人才的竞争，而不是拍品的竞争，现有的人员90%来自海外，同时也从北京保利派了两名管理者，并从内地招了几名优秀的人才，但绝大部分来自香港、台湾，这样就有非常强的适应能力和竞争力。”赵旭再次强调。“相比佳士得和蘇富比，我们缺乏的不是拍品，不是客户，是专家，我们在建立一个完善的专家团队，只有这样运营才会在国际市场上慢慢探索，找到香港保利自己的路。”据了解，目前书画部、古董部的负责人还需兼顾北京和香港的业务，其它部门都已独立，并有专人负责即将在香港进行的四季拍卖。
北京央企的“国际范”
保利在香港成立的不仅仅是一家拍卖公司，同时还成立了“艺术空间”，坐落于太古广场七层，占地400平米，并于3月20日正式开幕，这如同是保利的艺术博物馆，可以举办各种艺术展览、讲座。如此看来，保利香港是将北京“拍卖+展览”的模式完全复制到了香港，利用空间的展览与拍卖相结合，教育市场，影响买家，积累人气。然而赵旭则给出不一样的答案：“在北京，可以利用保利艺术博物馆做学术，用展览影响买家，费用虽然很高，但是有保利拍卖的支持，还可以承受。但是在香港的费用要高得多，仅仅用学术影响买家是不行的，因此我们会经常举办高质量的展览及售卖活动。”
同在太古广场五层的香港苏富比艺术空间于2012年5月开幕，举行艺术讲座、拍卖预展、艺术展卖等活动，以弥补非拍卖季的空档。保利香港艺术空间在复制北京成功经验的同时，又借鉴蘇富比的先进经验，利用保利的资源优势，在香港推动亚洲艺术市场。4月2日晚间，在保利香港预展首日，南洋藏画展在“保利艺术空间”开幕，“这些作品是首次公开展示，由于藏家非常低调，从来不办展览，由于对保利的信任才将他的藏品在保利空间展示。”赵旭告诉雅昌艺术网。接下来还会配合香港巴塞尔艺博会在空间举办两个展览：二十世纪油画大师展和商周文化青铜器展，“这是保利艺术博物馆的优势，会展出英国、欧美地区的藏家多年的珍藏，都是流传有绪的，展览的同时也可以出售，交流。”
目前，保利香港的业务团队已经在为5月份的夏季拍卖会进行征集活动，拍品侧重古董、书画，以后每年会定期举办四场拍卖会。
此外，保利香港目前作为大陆在境外的拍卖公司，也依照香港蘇富比、佳士得的宣传模式，到大陆进行巡展，吸引大陆买家。2013年春拍前期，先后在北京、台北、深圳、上海四地举办公开预展。并针对此次推出的珠宝专场，特地在上海举办“VIP尊赏品鉴会”及“顶级珠宝&腕表收藏鉴赏”，与藏家交流收藏品鉴心得。“由于内地对珠宝的需求很大，所以我们到内地进行展示，进而吸引藏家跟着保利到香港，其次香港的珠宝腕表相对便宜很多。”赵旭表示。
除了一系列的学习香港蘇富比的模式外，保利香港在经营思路上也发生着巨大的改变。北京保利每年的春、秋大拍，仅拍卖就需要一周的时间，数量更是惊人，仅预展就占用北京农业展览馆的全部展厅，赵旭曾戏称可以申请世界吉尼斯纪录，预展与拍卖地点还有专车接送，如此大手笔，其目的就是最终的拍卖成交额，阵势与成交额比蘇富比、佳士得还大，真正体现央企的风范。然而央企一旦进入国际市场，既要打出国有品牌，又要适应国际潮流，保利在香港的拍卖似乎谨慎了很多。“从近现代书画和现当代艺术的成交额可以看出，我们在香港是真正用心在做事，而不是简单的靠数量来赢得成交额，而是像蘇富比、佳士得看齐，追求质量和服务，只有这样才能与国际市场接轨。”赵旭表示。用一个简单的数字做对比，在香港一个标的流标，将亏损一万港币，而北京仅两千人民币，成本相差五倍，“在北京我们不怕流标，但是在香港就要求高质量，征集来的作品至少80%要成交，否则就不征集，同时也不会拍卖20万以下的作品，虽然这次还有一些，但是会慢慢缩减。”
作为一家内地拍卖公司到香港进行拍卖，无论以什么方式融入国际市场，适应国际潮流，始终会带有大陆风格，但是真正能让亚洲的贵族、富豪、藏家参加拍卖会，已经是很大的成功，同时也将中国大陆的买家带进国际艺术市场，通过香港的法律法规，规范大陆买家的购买行为，同时也带动了香港的消费市场。“保利本身有很广大的海外客户，以此为基础在香港开设公司，与国际藏家进行更多的接触和交流，对于保利拍卖是非常有利的。”赵旭坦言。
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【编辑：李洪雷】
