私人交易将带动艺术经纪

　　伴随着世界两大艺术拍卖行苏富比和佳士得在金融动荡中相继陷入危机，艺术品的流动正更多以私人交易的方式进行。

　　拍卖行的危机，“对于相对拍卖行弱势的艺术经纪人行业，也许将是崛起的机会。私人交易现在在纽约的艺术市场非常盛行。” Susan说道。

　　事实上， Susan Bodo从苏富比拍卖行离开后，就与她的老友、美国私人艺术交易商协会（PADA）创办者Lisa Schiller于上世纪90年代在纽约创立了Schiller& Bodo画廊，从而转入艺术经纪人的角色。

　　“艺术经纪人与买家之间的合作交易，应该成为比送到拍卖行更明智的决定。相比于艺术拍卖制度，艺术经纪人制度跟此有很大的不同：它能一直处于‘进货途中’状态，这种制度能使最好的画找到最好的买家。” Susan Bodo说道。

　　与此同时，当危机来临时，灵活的艺术经纪人也可以通过私下交易的方式，帮助藏家渡过难关，私人银行、画廊、收藏家都可以成为私下交易的对象。

　　“拍卖行里的交易气氛仿佛是在很大的鱼池里钓鱼。如果说拍卖行如同一个钓鱼场所的话，拍品为鱼饵，那么就得等待鱼儿自投罗网。但艺术经纪人可不会这样，他们会主动出击，寻找到丰富的矿藏。” Susan Bodo对CBN说道。

　　作为一个有30年经验浸淫古典油画市场的专家，Susan Bodo认为成为一个优秀的国际艺术品经纪人，必须具备三个因素：

　　“首先是知识，对于优秀的艺术经纪人来说，只要一拿到画，就能判断出画的品相、画的来源、画的大体市场价格档次如何。其次，是评估的经验和资源，艺术经纪人要有很多资深的藏家以及同业信息资源。第三，是要学会分享知识本身。当然，此外要有足够的耐心，知道市场上收藏家新的可能需要，这些都非常重要。”她说。

　　事实上，在各大拍卖行取消“卖方保证金制度”后，艺术经纪人行业正在变得更加活跃。现在，优秀的藏家不再只有唯一的选择，那些机敏的艺术经纪人正在四处出击，找寻艺术市场过冬的素材。

【编辑：大崔】

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