影响

部分艺术品投资者或回流画廊

买方佣金上调，购买成本必然增加。如以卖方收取10%拍卖佣金、买方收取15%拍卖佣金为例，一来一回，接手藏家竞拍所得艺术品已较前手藏家拥有时市值上浮25%。“竞拍成本上升，对直接标价买卖的画廊艺术机构来说，当然是一条利好经营的消息。”广州市文物总店博古斋经理田林洲认为，到画廊购买书画艺术品有可能较竞拍便宜。

“通常来说，画廊定价一般比较贴近市场，而公开拍卖的拍品起拍价定得相对较低，但由于是公开竞价行为，实行价高者得，因此只要是优秀的开门的作品都必定被竞‘抢’至高价位。这就是我们所说的市场价。”田林洲分析：“在拍卖现场热哄哄竞抢一件艺术作品，不如在画廊里冷静的讨价还价。在公开范围较少的画廊里，冷不防可以捡个漏!”

对于拍卖佣金提高，部分客人可能回流画廊的观点，“华艺廊”总经理张向东并不认同：“完全是两拨不同的消费群，习惯于在拍卖行买东西的人基本很少会到画廊买东西。画廊经营得好不好，主要在于定位。”“一般来说，影响很少!”小佑轩画廊总经理刘志强与张向东的观点有一定的相同之处：“以2006年的艺术品低潮期为例，拍卖行的生意一落千丈，但对小佑轩的影响却是少之又少的。这主要在于小佑轩的经营定位为：发掘、培育、经营‘潜力股’。”

建议

画廊发掘“潜力股”回报更高

刘志强分析：“画廊经营应着眼于长线投资，而不能单纯以盈利为目标。10多年来，小佑轩所经营的艺术家均为具有市场发展前景的‘潜力股’。为何不做当下，而做未来?道理其实很简单，以现时已经被炒得很热的某著名画家为例，每平方尺画价已经达到5万~6万元，若按10年一个升值周期为例，要升值5倍，即必须达到20万~30万元/平方尺，可以说是一个难以企及的高价。但以一个颇具实力且发展前景向好的中青年画家为例，可能现时画价只为4000~5000元/平方尺，10年之后达到4万~5万元/平方尺绝对不成问题。投资未来的回报率远较投资当下高!”

“当然投资长线必须具备一定的经济实力。”刘志强如此补充道。据了解，刘志强经营画廊常用的投资策略为买断“潜力股”，即购买具有升值前景的中青年艺术家作品。“博古斋的经营策略为‘两条腿’走路，一是做当今市场热捧的名家作品，如关山月、黎雄才等，二是投资长线，经营中青年艺术家。”田林洲说：“无论是经营当下，还是投资未来，拥有一定的资金实力都是成功的关键因素。同时，具有鉴定实力，眼光独到，是必不可少的自身素养要求。”

“不单是投资未来，同时还必须具有为艺术贡献自己力量的胸襟!”刘志强解释：“作为沟通、联系艺术家与收藏家的中介人，如何搭建好这座沟通桥梁至关重要。而且这种沟通不仅在于艺术家与收藏家之间，还在于社会各界，特别是公众宣传渠道。”

【编辑：颜媛媛】

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