在保罗-格雷厄姆眼里，孵化器式的创投已经是一个可以有“流水线生产”的行业了。“在可预见的未来，成熟期的企业在融资100万美元以上时，仍然需要个性化的合同。”这个“校长”面对众多的Y C 学生们说，“早期的天使投资合同，大部分都将使用标准化合同。一个想在协议中插入一大堆复杂条款的天使投资人，可能根本不是你需要的。”

保罗-格雷厄姆在匹兹堡的郊区长大。他的父亲是一个设计核反应堆的物理学家，他的母亲在家照看他和他的妹妹。他从高中就开始编程，其中有一个程序是预测实验火箭的飞行路线。后来，他在哈佛大学拿到了计算机博士学位，那时他的主攻方向是人工智能。

因为对于开发一个真正具有智能的机器感到灰心丧气，保罗-格雷厄姆毕业后就改行当了画家。他先到佛罗伦萨美术学院学习，后来又去了罗德岛设计学院。他栖身于纽约一间极小的公寓，开始了自己的艺术家生涯，生活过得非常窘迫，常常入不敷出。“我决定不当画家了，首先要彻底解决自己的收入问题。”他后来如此回忆。

Viaweb帮他实现了这一点。Yahoo收购Viaweb以后，保罗-格雷厄姆变得既自由又富有，于是他把创造力用来写文章，并把它们贴在自己的个人网站上。

保罗-格雷厄姆的文章清晰易懂，他还喜欢从艺术、科学、商业互相交织的角度，谈论如何写出优秀的代码。

但他最擅长的还是在于做导师，打磨别人的主意。最新的一个例子是，保罗-格雷厄姆在白板上列出几个关键点，劝说网站 TapZilla的创始人佛兰卡和爱迪蒙做出改变。这个网站每次以折扣价出售一个iPhone应用程序。保罗-格雷厄姆希望提高该网站的更新频率，每天推出一个新的交易品种。在他们谈话的那个时候，TapZilla一个月推出10个应用程序，总销售量为10000 件。保罗-格雷厄姆要求 TapZilla 变成一个iPhone应用程序爱好者每天都觉得有必要查看一下的网站。

根据 YC 学员的说法，保罗-格雷厄姆有本事一眼看出一个创意的不足之处，或者设法放大这个创意最独特的优点。“他的大脑就是一个巨型仓库，无数创业公司失败和成功的案例，他都知道得清清楚楚。”

不过，更有趣的还是看保罗-格雷厄姆对未来世界的预测。对于网络技术将如何影响这个世界，没有人说得比他更深刻。

“你可能注意到了，过去三十年中，很多赚到大钱的人都是程序员，比如比尔-盖茨、史蒂夫-乔布斯、拉里-埃里森。为什么？为什么是程序员而不是土木工程师？或者摄影师？或者精算师？”

保罗-格雷厄姆说：“因为我们生活中的一切，都正在成为计算机。打字机被计算机取代了，电话也变成了计算机，照相机亦是如此。很快，电视机也将变成计算机。当今小轿车所具备的计算能力比1970 年占满一间屋子的大型计算机还要强。信件、百科全书、报纸，甚至本地的小店，都正在被互联网取代。”

最新一期的“展示日”活动，保罗-格雷厄姆巴看中的创投公司名单公布了出来。YC 学生感兴趣的项目五花八门，比如“将你的收件箱，打造成你的工作安排列表”、“在线安装安防系统”、“用互联网，替代你的传真机”等等。

“这大概是未来社会的一个侧影。”保罗-格雷厄姆说。

【编辑：汤志圆】

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