传是拍卖现当代艺术部总经理 阎安

阎安是北京传是国际拍卖有限责任公司的现当代艺术部总经理，今年传是春拍首次尝试的“中国现当代艺术专场”由他主理策划，现场结束之际，工作人员公布8888万元的成交额收官。阎安笑着说，“加上佣金并不止这个数字，就是图个吉利。”玩笑归玩笑，这场拍卖值得探讨的不只是4个“8”，看看图册——脉络清晰的专题门类，肯定出自深谙美术史的操盘手。

记者：介绍一下常规的拍卖“链条”。

闫安：征集、制作图录、招商、拍卖、整理拍品、出账单、送货。其中最复杂的是征集和招商的部分，简而言之就是如何让委托人信任你，如何进一步阐述或者发掘这件拍品的重要性和价值，最终体现在价格上，再进行招商。听来简单，实际操作会遇到很多问题，比如说，委托人给我一件藏品，对我来说，或许只是整个版块的1%，对他而言，也许100%。给你一件的话，对我来说是我这个一百件中间的1%，对委托人来说也许是100%，如何让委托人信任你，把他觉得很重要的东西交给你，我要怎么样让他放心，帮他体现拍品的价格或者是价值，甚至超过预期，实际上就是一个难度。

第二个难度就是拿到作品之后，推介的过程中怎么寻找它的唯一性、独特性或者说它的价值点子哪里，然后推荐给合适的客户——为什么推荐这一件，而不是另外一件，因为艺术品是有独特性的，这一点是很重要的。比如我有一位重要的买家，这里不方便透露姓名，我直接把画册封面给他看，几十万的拍品就不用推荐了。

除了资金的链条和购、藏、销的链条，拍卖行更是一个中介平台，我们只有做好对上游和下游的服务，才能更好的发展。

记者：现当代艺术专场安排了很多专题，这样的安排是根据征集情况还是市场需求？

闫安：两方面结合。比如说，经典写实油画版块因为征集情况而安排，已经有了封面拍品，再去找剩下的来搭配，开场的第一张画是4万2，找来了质量不错的垫着，也有价格便宜的，事实上最后成交也很好；有一些则是有藏家基础的，比如说“吴冠中”版块，是我酝酿好几年的，加上其它征集的作品一共有十件，从数量上面就会比较可观了，除了保利的“吴冠中”版块，别的公司还没有做过这样的专场。

记者：春拍的交割率怎么样？

阎安：其实挺感谢的，因为这是我的第一场，很多藏家来买东西。不能说100%，但是重要作品的交割真的算是很顺利了。

记者：这一次的画册内容分门别类，挺用心的。

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