好的艺术品与古董也需要包装

孙仲良指出，不仅企业的产品需要广告公司去包装，好的艺术品跟古董也需要拍卖公司去包装。

“什么叫拍卖公司专业?专业在哪?你应该比一般的人更了解拍卖作品的优点，它今后上升的空间、价值、文化的内涵，以及其他各方面的一些信息，才有可能来推动这个市场，使艺术品市场走上更高的台阶。”

他认为，如果拍卖公司只是单做一个平台，把东西不管真假都拿出来，并不是一个专业拍卖公司应该做的事情。在他看来，一家拍卖公司应该是一个艺术品好的策划、、包装者，甚至、是一个好的营销者。“因为要包装，还要去推，这才是专业的拍卖公司应该要做的。”

但是，这种包装并不是贬义上的一种夸大的宣传方式，而是在通过拍卖公司的挖掘与推广，引导更多以前被低估的拍品，走入市场：“我们肩负的不只是一个交流平台的工作，同时我们也是在引导着艺术品市场，把一些好的拍品，好的艺术品通过包装来提升或者说寻找它的价值，这才是拍卖公司。”

在他看来，那些被低估的收藏品，更需要拍卖公司去挖掘和提升：“比如说，前几年象牙还很低的时候，我推广象牙。现在我们觉得竹雕，包括湘妃竹、茶道具这些东西我们觉得以后的空间会很大，我们就要把它进行一种好的包装。”

他举例说，就好比拍卖公司每次都要花很大精力去印制精美的图录，其实并不是为了追求一个拍场上的现场效果，更多的也是考虑到长远的推广跟普及：“北京大的拍卖公司一做就几十本，印了这么多书，又做了这么多广告，把这么多书发出去，对市场是一种推广、宣传跟影响，不可能没有一点影响。我想拍卖公司应该要做到这样一点。”

品牌的延续重在坚持

从2009年7月创立新海上雅集至今，孙仲良一直坚持将“新海上雅集”作为整个上海大众拍卖的品牌来做。这在拍卖公司中，恐怕是唯一的：“一个品牌办下来靠的是坚持。嘉德也是坚持了二十年，才能被业界称为拍卖业的黄埔军校。但我们拍卖公司毕竟不是像可口可乐一样的快速消费品，只有坚持才能看到你的进步与积累”他表示。”

坚持下来，并不能说是没有困难，但是在他看来，哪怕最后的结果是不可预计的，但是要么不做，要做就尽力去做好：“虽然大环境不好，有可能花了很多精力去做，不见得有一定的好效果。”

“我们要做的，第一严格筛选拍品，这是我们多年来一直坚持的。然后，制作精美的图录、拍精美的照片，这也是我们一直在坚持。我们在一些服务方面，比如说收款的力度，付款的速度，这些方面我们也尽量做到相比其他家公司要做到更好一点。这个只能说，我们本着一个我们要做就尽量的把事情做好，这个态度。至于，到底这个市场会有什么样的反响会怎么样?这个实际上拍卖现场本身就带有很多未知数”他坦言。

“比如一件东西，我们看看预估价就应该市场上值20-30万，但是拍卖现场一抢抢到70-80万这个也不是说没有可能。但是，好东西聚集的多，它才有可能产生化学反应。如果这个里面，假的东西多，这种化学反应的可能性就会很少。好东西多了，来的人多了，人气旺了、气氛好了，有竞争才会有买气。”

未来：一个细分化的市场

在他看来，所有的市场都最终会进入一个细分化的过程：“初级市场大家都在做，但到后面，市场会逐步的细分化。不光是我们拍卖的市场，所有的产品的市场，都会有这样一个市场循环。”

据他回忆，从新海上雅集创立的最初是先从瓷杂入手：“当时是因为上海做瓷杂的公司都不是很强，所以我们从这个入手。另外一个，我们觉得本身我们在做的时候，也是面向全国的客户。但是，我们在面向全国客户的同时，我们又会针对上海、针对江南的市场的一些特色，会去强调或者加重一些某部分的拍品。”

他表示，未来市场的细分化是一种趋势：“比如说有些拍卖公司拍卖酒很厉害，或者有些拍卖公司，拍一些项目很厉害。那这个也是大家在追求一些个性化、差异化上在做一些努力。从我们来讲，我们因为这个公司毕竟不像北京那些大公司，已经成立了十多年，二十余年，我们也是在边摸索、边做的状态。但是，我们在摸索和做的状态中，会更针对上海自身的特色，江南的特色去做。”

“每家公司将来都是这样的，这就好比做方便面，最早大家随便做做都一样，越到后来越细分，一个品牌上大家会有不同，另外，每一家做法上也肯定有了变化”他笑着打了个比方。
 

【编辑：刘霞】

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