瞿广慈和向京

　　名成利就之后，著名雕塑家瞿广慈(微博)被一个商业项目点燃，焕发出前所未有的能量。踩在坚硬的土地上，他充分感受和吸收来自现实的力量。短短几年时间，当代艺术家们从社会边缘人摇身变为“名流+富豪”，在“变身风暴”中，作为中国最成功的雕塑家夫妇，向京和瞿广慈如何处理艺术、金钱与商业之间的关系？

　　旗舰店开业

误打误撞，瞿广慈开始成为商人。

4月底，“稀奇”的三里屯Village旗舰店热热闹闹举办开张酒会。“稀奇”这个名字是向京起的，对应夫妇俩姓名第一个字母的组合“X+Q”。

暗红色的店面里，左边摆着一排排的包；右边放着稀奇的主产品——瞿广慈和向京夫妇的作品；中间的台子上躺着丝巾、手机套、iPad套等等。

三里屯北区是全球顶尖奢侈品云集的地方，稀奇的店面鲜亮时尚，充满浓郁的艺术气息，在大名鼎鼎的邻居们注视下，一点也不露怯。

到目前为止，稀奇已经有了4家直营店，还有包括连卡佛、香格里拉在内的12个销售渠道，海外的渠道也正在谈，而它只是一家成立一年半的中国品牌公司，拥有正式全职员工才一年。

向京的一组作品在2010年拍卖价超过了600万元，创造了当时中国雕塑家的最高纪录，瞿广慈的作品在公开拍卖平台上也达到一百多万元。当代艺术市场专家、《Hi艺术》执行主编伍劲说：“中国影响力排名前20位的当代艺术家全是亿万富翁。”

酒会来了许多人，这对夫妇为人善良随和，人缘很好，我甚至看见一个红衣喇嘛在店里逡巡徘徊。大家穿着时髦，喝着比利时商会赞助的啤酒，热情高涨地反复打量那些商品。我的朋友看上了一个黑色爆锉纹牛皮的大包，一分钟犹豫后，她就掏出了信用卡，举着包一脸兴奋地对我说“打完折才3000块！”

当天晚上一共有9个包被这群着了迷的人领走，瞿广慈第二天在微博上写道：“大家对稀奇包的热情让我欣慰，包和丝巾是我们稀奇走向日常实用品的重要一步，对我而言也是最陌生的挑战。”

这条微博招来了一片祝愿、赞扬和期望，希望稀奇能够成为中国的著名品牌，不过也有不和谐的声音，说两个艺术家这是在“自降品格”，既然不缺钱花，就应该活得“清远一点”。

向京说：“一些人不咸不淡地说，呦，你经商啦？艺术家说这种话最没善意了。”李冬莉听到的更粗鲁直接：“这两个艺术家想钱想疯了，已经这么有钱了还经商。”

上海人瞿广慈认为，自己做稀奇品牌的很多想法跟一个艺术家差不多，不必在意把自己列入商人还是艺术家队伍中。对他和向京而言，“稀奇与其说是一个品牌，不如说是社会实践，或艺术公共项目。”他打算“在这个平台上去检验艺术、社会、设计、生活和慈善之间的深度和广度”。

　　一个盒子 

2009年下半年，瞿广慈一直在为第二年5月要在香港举行的个展做准备。为了适应香港快节奏、高度商业化的特性，吸引观众的注意力，瞿广慈将作品《天使》卡通化物质化为《彩虹天使》。

对他来说，回归工作意味着通过了金钱以及生活变故的考验。2005年到2008年当代艺术市场价格狂飙，金钱像滔天巨浪一样涌来，“这不是对心灵的考验，简直是对灵魂的震撼！”瞿广慈说，“我觉得在那一两年里，谁都在洪水滔天面前不知所措，没有一个艺术家不被价格干扰。”

2003年国内还没有当代艺术市场，张晓刚(微博)、方力钧、刘野、周春芽(微博)等人通过国外的画廊代售，价格大多是几万块人民币一幅，已算相对活跃成功，刘小东一幅画的价格是1万多美元。

2005年4月，伍劲帮一个客户买入刘小东的《十八罗汉》，50万美元，平均下来每张将近3万美元，“这算是批发价，零售价已经是6万美元了。”

2008年4月，香港苏富比(微博)春季拍卖会上，《十八罗汉》一举拍得6192.75万港元，合美元800万左右，3年时间，15倍涨幅。张晓刚的《血缘：大家庭3号》拍得4736.75万港元，郭柏川、岳敏君的单幅作品也以超过2000万港元成交。

向京和瞿广慈在这几年也是一线的价格，七八十公分的小作品就能卖到几十万元。

藏家越来越多，直接追到瞿广慈和向京的工作室，天天盯着他们要这个要那个。尽管尽可能地把买卖推给丈夫，向京仍然备受干扰，“天天让你骚动，让你焦灼，特别烦。”

很多买家对瞿广慈非常有意见，“别人抱有一种心态，你是艺术家，就应该清高，可他们又喜欢跟我砍价，我觉得很烦。很多买家背地里说我像个奸商，可是90%来买东西的人都是做投资赚钱的，我不成为商人，就是傻子，对不对？”

2008年春拍是当代艺术最后的疯狂，之后行情急转直下，90%的炒家都不见了，很多艺术家自那以后也几乎没有卖出过作品，但几位核心艺术家的作品价格又上涨了几倍，包括向京。

2008年，向京老父缠绵病榻半年之后病故，两人基本上都在北京呆着，沉浸在悲伤之中，无法工作。2009年，他们搬回北京，不再过多地参与公开拍卖，重获平静。瞿广慈很高兴，这一年他开始做《鸟儿问答》系列。

看着这些鲜亮的、粉嘟嘟的天使，瞿广慈想让它们住上“超级棒”的包装盒子，没想到一做就是8个月，饱经磨难。

“你以为设计好了交给工厂就行了，其实根本不是那么回事。跟中国工厂谈契约没用，他们在极其残酷的环境下生存，为了拿单子，拍胸脯什么都敢保证，实际上能力、质量、时间都完全不靠谱。”

工厂做出的样品第一次拿给瞿广慈看的时候，他完全傻掉了，“绝对没戏，太丑了。”然后是一个多月的反复沟通，瞿广慈经常火冒三丈，“有一次打电话骂得狗血喷头，当时正开着车，恨不得把手机都扔到车外头去！”

工厂主有一天给瞿广慈发了封E-MAIL，然后就死活联系不上。设计师很着急，说瞿老师，这孙子肯定拿着你的钱跑了。“我说再等等，说不定他没有暂住证给抓起来了。”再过3天还是没有任何消息，他揪着心开车去工厂看。

先看见工厂主的老婆，瞿广慈问，他没事吧？答，没事啊，在工厂呢。怎么没消息啊？我们也3天没看见他了，好像你们的东西做不出来，3天3夜没睡觉了。

快到工厂时瞿广慈远远地看见工厂主，头发乱蓬蓬，脸和衣服都脏得不得了，正奄奄一息靠在墙上晒太阳。瞿广慈本来气急败坏，看见工厂主这到模样就心软了，什么也说不出来。

盒子一大就容易变形，有时只要再增加一公分突然就变得非常困难，成本成倍增加。中国工厂习惯把东西做到五六十分，往好里多做一分都极其困难。

“他说瞿老师，你再给我一点时间。”样品第二次送来，已经很接近瞿广慈的想象了。看着第三次的样品，瞿广慈觉得，哎呦，这东西可能要行了。工厂又做了20件，瞿广慈觉得颜色不匀，工厂主立马拿回去全部烤漆。“这成本多高啊！”瞿广慈说，“烤漆加上记忆棉，后来我已经是不计成本了。”

最后双手捧着这个盒子，“我感到无穷的骄傲，奢侈品的盒子，你会觉得很好，但没有我们这个这么好。它本身就像一个作品。”

看到一个农民一样的中国人，最终能做出这么完美的东西，瞿广慈觉得“艺术家要真真切切地了解中国，就是要从这样的事情做起，从‘铲地皮’开始，而不是变成脱离现实的贵族。”

瞿广慈经常拿着盒子向朋友炫耀，他认为这是稀奇的起点，“我们商业的起点还是非常高的。”

　　瞿广慈和李冬莉

在香港举行的名为“飞天使者”的展览很成功，连卡佛也想试着卖卖这些“彩虹天使”，两三个月里卖出七十多件。2011年这些天使在连卡佛卖了两百多万港币，在同类产品中卖得最好。

在自己的工作室，瞿广慈东一个西一个卖着玩儿，后来算了一下，一共卖了七十多万，“吓了我一跳。”由此他萌生了开店的想法：10平米就够了，只卖天使，就叫“天堂”。

从“天堂”变成“稀奇”，李冬莉是重要的助推器。2010年夏天的一个下午，瞿广慈在798四处张望，寻觅适合 “天堂”的店址，他遇到台湾罗芙奥拍卖公司中国区经理李冬莉和她的同事张丹丹，3个人坐下来聊天，越聊越激动。

这年10月稀奇注册成立，第二年3月李冬莉正式加盟。加入稀奇后一个朋友打趣她：“你以前是卖飞机大炮的，现在改卖自行车。”对这两个艺术家经商的非议，李冬莉觉得匪夷所思：“他们一个雕塑卖几百万，挣钱多容易啊，我提成也轻松，如果就是为了挣钱何必干这个？”

李冬莉加入后做全年预算，划出两万块出差费用，瞿广慈惊讶地说：“你做出差费用干嘛，我们在北京做做就行了。”结果俩人第一次出差花了就不止两万。

798的店址一时半会儿找不到，银泰集团老板娘张婉茹一直喜欢并且收藏向京作品，她伸出援手，特地在银泰百货腾出一个很好的地方。张婉茹说：“朋友归朋友，生意归生意，我看好他们这个项目。”银泰百货位于国贸对面，在北京CBD的核心区。2011年3月，稀奇第一个直营店开业，6月，在798的直营店开业。

4月，瞿广慈和李冬莉到东莞去找工厂。两个人拖着旅行箱给了出租车150块，出租车走了一段把他们放下来，留下30块，把120块给下一个出租车；下一辆车又走了一段，留下20块钱，把剩下100块钱给再下一个人，广东话管这叫“卖猪仔”。辗转几次之后，出租车司机没好气地说不走了。瞿广慈和李冬莉拖着行李又坐上了蹦蹦车，一会儿脚就麻了。

他们有时花5小时去一个工厂，接触5分钟就发现不合适。几十家工厂找下来两人被现实彻底震翻：“除了盗版，没有一个中国品牌找他们做过东西，一个都没有！这么多工厂，几百个品牌在里面加工，一个中国的都没有！”

瞿广慈骤然意识到：“中国品牌在我们的生活里缺失得太久了，生活中一切好品质的东西全是西方的。”李冬莉说：“瞿老师最早跟连卡佛合作，做了一把叫‘吾本木’的椅子。在商场里人家告诉你，中国的东西就是不行，不能卖这么贵，老外的东西也是在中国做的，人家说老外的东西有品牌积累和沉淀。”

“一开始我们并没有那么高的雄心壮志，想做一个中国品牌什么的，可是一旦做起来，这些外在的东西就老激着你。”李冬莉说。

　　艺术家暴发户

今年2月，我和稀奇的员工到向京和瞿广慈家里做客，他们住在离国贸走路10分钟的顶级公寓里，房间很大，优雅漂亮。

1995年，向京即将从中央美院毕业，班上4个姑娘一激动攒了个“三月四人展”。那时候瞿广慈和向京已经恋爱，为了支持向京，瞿广慈琢磨着把相机卖了，这样作品就可以铸铜。向京是那种始终活在对自己的质疑中的天才，苦闷的大学年代里，她一度想“当个贤妻良母算了”。

几个姑娘拿肥皂之类的东西刻了个章，画了个大桃子，自己印了请柬。展览很轰动，来的人特别多。向京的一件作品当年在嘉德顺利拍出，一万多块钱，相当于当时普通人一年的工资。后来瞿广慈的作品也在嘉德上拍。拍卖平台上雕塑家一拨一拨换，两人则多年屹立不倒，也就是说，他们自出校门后就没有经历过锥心刺骨的穷困。

1995年，方力钧非常欣赏小姑娘向京，看完展览后请她吃饭，讲他当年在圆明园极度窘迫的状况：每个月最后几天就剩一束面条，分成几把，一天吃一把；专门有一个小本子记着各种欠账，每到月底拿着小本儿挨个儿问，我还欠你两块钱，欠你5块钱……人家说算了算了，他就说那我下个月再还，这个月真没钱了。

艺术品市场火爆后，艺术家们从三餐不继一跃成为社会顶层阶级，他们住豪宅、开好车、抽雪茄、打高尔夫、代言瑞士名表、出入时尚party、在全国各地买房子，还经营饭馆、画廊、洗脚屋等各种生意。

向京直言不讳地说：“我们都是暴发户，都在学习怎么花钱。现在得了这钱，一堆土人，拿着钱都傻了。”

瞿广慈的理财方式是买艺术品和房子，“短平快地解决战斗”。向京则完全不在现实中活着，每次瞿广慈一说买个什么房子，向京都特崩溃，痛苦地一扭脸：“不买！”后来瞿广慈就不跟她商量了。

两年的茫然混乱之后，瞿广慈“慢慢对钱也不是很有感觉了，见多不怪”，“今天有人要买，我不是很激动，那个人突然说不买了，我也不沮丧。”

　　瞿广慈和稀奇

接上了地气儿的生活让瞿广慈高度兴奋，他张开双臂拥抱这种生活。“他跟工厂来回掰扯，广州台湾香港一趟趟地去，事无巨细全部都管。这么多年我们一直是共同战斗，这次我突然发现自己成了旁观者了。”向京说。为了经营稀奇，瞿广慈出差时回归了平民生活，乘普通舱，坐摩的，在路边沙县小吃或者牛肉饼店充饥。

除了银泰和798，位于市中心的朗园Village也给了稀奇很好的位置和条件，对方说，很希望你们品牌进来，我们肯定给最好的条件。太古地产在三里屯Village的一层给了稀奇一个展示亭，无偿使用一年，很多机构知道后惊讶极了。

瞿广慈和李冬莉被刺激得每一天都血脉贲张：新的店需要有新的产品，新的产品又需要开新的店来增加销售摊薄成本，新的店再需要更丰富的产品……有一天瞿广慈感叹：“我终于知道什么叫‘忙死了’。”

瞿广慈投入之深让向京吃惊，“这是他这辈子改变最大的一回，在上海师大艺术学院当院长助理的时候都不如这次。我在旁边看着，也挺感动的。其实他身体不是特别好，心脏、哮喘、鼻炎，血压也不稳定，在外面精神，回家就瘫了。”

有一天，瞿广慈开车去大兴找包装厂，开着开着他对李冬莉说：“不行了我要快死了。”那段时间他一直在哮喘，“当时没带药，南城也买不到药，他们都吓坏了。”有一段时间瞿广慈经常拿着心脏病的药。

与工厂沟通是瞿广慈耗费精力最大的环节。一开始他把包放在东莞做，找的是为阿玛尼代工的大厂，请一个香港朋友代管。后来他发现东莞全是大企业，不接小单，别人代管质量也问题重重，稀奇还是要去找中小型企业。

编辑：文凌佳