清乾隆紫檀西番莲纹宝座(嘉德拍品)

记者：中国嘉德今年秋拍推出了一场名为“丽质华堂—陈丽华女士捐赠珠宝及复制清代宫廷家具”专场，主推中国女首富、中国紫檀博物馆主人陈丽华拿出来的紫檀家具，成交率仅有15.38%，惨淡收场。另外一场“澄怀观物——明清古典家具”专场，成交率75.6%，成交价6842.73万元，在当下的经济环境中，算是正常。对比之下，您认为陈丽华紫檀家具拍卖失败的原因有哪些？当代家具想要在拍场上出亮点、出佳绩，应该注意些什么？

邓雪松：陈丽华女士收藏的紫檀家具拍卖也是今年嘉德秋拍的一部分，共展出了二十六件(套)拍品，只有四件成交，其中紫檀雕山水纹宝座组合系列(一张宝座、一个脚踏、一对香几、一件屏风)以1725万元成交，是这次拍卖的最高价。另外紫檀雕海水纹大画桌配西番莲纹扶手椅，以644万元成交；一对紫檀雕山水纹扶手椅配一张紫檀雕夔凤纹嵌瘿木芯方几，以310.5万元成交；紫檀嵌黄杨木千字文小四件柜，以115万元成交，其余的红木家具均流拍了。

分析陈丽华女士紫檀家具拍卖失败的原因，我觉得有以下几点：第一是拍卖有些仓促，对这些展品以及中国紫檀博物馆的文化品牌宣传和介绍的工作做得还不够，“中国紫檀博物馆”还没有在行业和消费者心目中打造成紫檀顶级的收藏品牌和市场品牌，无法产生品牌附加值。第二是拍品定价相对偏高，估价均高于市场同等级别家具的行情价格，使得喜欢新仿古典家具的人望而却步，又不可能吸引玩老家具的收藏家去参与。第三是选择的红木家具款型和做工没有完整体现中国紫檀博物馆的最高水准，当然也不代表我国当代仿古家具的最高水平。这三个方面是环环相扣的，如果中国紫檀博物馆的文化和品牌宣传到位了，市场会认可品牌带来的附加值，这个时候家具的价格可以高于市场同等级产品。如果造型和做工达到了顶级标准，并围绕这方面进行介绍，让市场认可，也会有不错的效果，而这方面工作做的不够，当然就没法获得理想的效果。

再有，换个位置思考，这个拍卖究竟想让买家为了什么来掏钱？买文物？也不是文物。买新仿的家具？又高于市场同类产品价格。买当代的紫檀家具艺术品？那么作者是谁？是名家还是作坊式制作？工艺和质量方面的优势有没有让买家彻底了解？如果定位不清晰，没有锁定对应的购买群体，自然就无法获得相应的成功了。因此，当代家具要想在拍卖会上获得佳绩，必须做足功课。

编辑：江兵