拍卖公司拍卖会场次安排

没有麦当劳，肯德基的汉堡包可能不会这么好吃；没有可口可乐，百事可乐似乎也不会这么壮大；没有狮子，羚羊就永远也跑不快——真正激励一个人不断成功的，不是鲜花和掌声，不是亲朋的赞美，而是那些可以置人绝路的打击和挫折，以及那些一直想把你打败的对手、虎视眈眈的同行。“没有苏富比，佳士得也许不会兴旺至今；没有嘉德拍卖，翰海或保利也许不会如此强壮！共生、竞争，相望互勉而成！”中央财经大学拍卖研究中心研究员季涛说。

上世纪40年代末，北京的没落王孙、上海的昔日收藏家纷纷避居香港，香港顿时成了中国文物流通的重镇。今天，以中国嘉德和北京保利为代表的内地艺术机构“抢滩”香港，一时间“香港即将取代北京，成为中国艺术市场中心”的论调不绝于耳。2012年岁末，似乎成为内地拍卖行“走出国门、立足世界”的关键时间节点。而作为“急先锋”的中国嘉德、北京保利，在香港这个对战平台上，又会有怎样的战绩呢？

中国嘉德：集中优势 打造品牌

中国嘉德此次香港首拍共有两个专场：“观想—中国书画四海集珍”和“观华—明清古典家具及庭院陈设精品”，上拍的319件中国书画佳作成交286件，上拍的39件明清古典家具陈设精品成交37件，均创出佳绩。首次推出的庭院陈设精品也受到藏家青睐，全部以超出底价的价格成交。

“这是我们在中国大陆以外的第一场拍卖会，得到了众多藏家的关注与支持，众多拍品的成交价都超过了估价。这次拍卖是公司海外发展至关重要的一步，拍卖的成功也增强了我们的信心。我们计划在香港长期投资发展，每年定期举办春、秋两季拍卖会。” 中国嘉德国际拍卖有限公司董事总裁王雁南对这次香港首拍的表现非常满意。王雁南希望通过进军香港“借鉴国际先进经验与操作模式，锻炼和储备国际型拍卖人才，为全球的藏家带来更加丰富的拍品和更便捷、周到的服务。”

有人说：“这是中国嘉德的一小步，但是中国艺术市场的一大步。”作为中国内地最具实力的艺术品拍卖行之一，中国嘉德的香港拍卖是中国内地拍卖公司首次在境外独立举办的拍卖会，标志着中国艺术市场历史上至关重要的一步。

稳扎稳打 主推书画

此次中国嘉德进军香港，并没有像人们之前预测的那样“入乡随俗”，按照粤港澳藏家的喜好，大打“岭南牌”。它选择了自己的一贯优势——中国书画作为试水香港的“敲门砖”。其“保守型”的策略，引发外界诸多猜测。有人认为：“中国嘉德毕竟初来乍到，自身根基不稳，所以谨慎出招，先以‘渡海三家’张大千、黄君璧、溥儒的作品探探市场风向。”也有人直言，中国嘉德的香港之行，是为了躲避内地“查税风波”的无奈之举。“此次中国嘉德香港秋拍上拍的作品均来自海外藏家珍藏，若在内地，缴纳关税的费用就能让拍卖行白辛苦一场。利用香港‘零关税’的贸易便利，反而可以达到合理避税的目的。”中国嘉德在书画专场上几乎高出此前估价3倍的成交额，证明了这种策略确实是成功的。其中，备受瞩目的日本著名中国现代书画收藏家须磨弥吉郎收藏的齐白石1922年设色纸本《山水图册》，以4600万港元夺得全场头筹。此专场总成交额达到3.54亿港元。

除此之外，中国嘉德此次香港首拍对文化的传播、推广着实可圈可点。“有个小细节是很值得玩味的。以往在香港拍卖，通常会使用英语，但这次嘉德、保利把他们北京的拍卖师带过去讲北京话了。与以前‘洋派十足’的表现对比，现在却在文化输出，不是我来迎合你，而是你来学习我的文化。这非常有意思。”季涛强调，这次香港首拍表现了我国的大国气度，有非常好的文化宣传效应。

“试水”期间 隐患良多

中国嘉德在香港市场上虽是首拍，但对香港而言，它并不是第一家。此前荣宝、匡时、长风、长江等几家拍卖企业都在香港尝试过拍卖，但都没有坚持下来。“大陆市场多盛行‘潜规则’，一些在台面上无法确立的事情，圈子内多有自己的一套处理办法。艺术圈也不例外。而内地拍卖公司去香港，首当其冲的是香港严格的财务审计制度与反洗黑钱的银行监控，这就让很多内地拍卖公司‘水土不服’。”业内人士称，中国嘉德虽有信心走下去，但其中的一些隐患却不能不考虑。

“中国嘉德今秋的北京拍场下降了3个多亿，不得不说和香港的分流是有关系的，不止是拍品的分流，还有市场份额、人员精力的分流。”季涛指出。此外，有人认为，中国嘉德香港首场拍卖“书画+家具”的简单组合，难免有准备不足之嫌。甚至怀疑这是在强敌环伺的香港市场下信心不足的表现。中国嘉德近现代书画总经理郭彤女士在接受媒体采访时也坦承：“这是比较自然的一场拍卖。因时间仓促，很难有一个突出的主题，有一个完整的规划。从公司看这只是一次试水。”

“国内指标拍卖行中国嘉德的香港首拍，与美帝拍卖行苏富比拍卖行十月七日同期举行，本来是开拓国际市场，跨国经营战略第一步，可想想竟然是让天朝海关艺术品高关税和文物局古代文物拍卖禁令给逼的，多少无奈，又听闻嘉德为大陆客人订房300间，全是有钱的客人，如属实简直让苏富比平添多少欢喜！”艺术圈知名微博达人阿特姐姐发微博称。对此，季涛也认为，中国嘉德此次香港首拍，虽说是中国内地企业进军国际市场、扩大文化疆土的好事，但因为与查税风波的“机缘巧合”，难免让人觉得有逃避关税之嫌。此外，匆忙上马是否会在市场考察、人员安排等方面存在不足之处呢？

北京匡时老总董国强曾感叹，北京保利10天之内在香港、北京搞两场大拍是无法想象的工作量，直言保利的同仁太辛苦了。但北京保利可是聘用了在香港佳士得任职多年的张益修来主持香港拍卖的工作，并在香港重组人马进行拍卖，与之相比，中国嘉德却是一拨人马，两线作战，10月7日香港首拍结束后，10月28日又在北京开拍。对拍卖人员的素质可谓是场大考验。而且香港的运营成本之高，从嘉德为客人订房花费上可见一斑。“嘉德这次手笔够大啊！光书画就干了三四百间房！香港很贵啊！服了！我们拍四个板块真不敢请，要请就要一千多个房间，一千万元！那拍卖准赔本！走囯际化是硬道理，祝嘉徳旗开得胜。”北京保利老总赵旭发微博称。

“保利、嘉德在香港的拍卖，从场地上来看，规模都不大，接近于香港本地常规的拍卖会。以我在香港主持拍卖的经验而言，香港哪怕五星级酒店的大厅面积都不大，因为租金很贵。拍卖行一般都不会选择太大的厅。所以拍卖的‘排场’比起北京要小很多。”季涛在接受记者采访时指出。据中国嘉德工艺品部负责古董家具的高级经理乔皓介绍：“嘉德首拍的拍品包括黄花梨、紫檀家具以及庭院陈设品等。因展览场地空间的限制，没有特别高大的拍品，而是桌案类为主。”

保利香港：因地制宜 差异化经营

2012年11月24至25日，保利香港首场拍卖会在香港君悦酒店举行，“中国现当代艺术”、“中国书画”、“中国古董珍玩”及“珠宝”四大专场，两天紧凑拍卖，以5.2亿港元的佳绩圆满收槌，40%的拍品以超过高估价的价格拍出。

取长补短 借力打力

与中国嘉德“一拨人马，两边作战”的策略不同，保利在香港拥有独立完整的管理和运营体系。它聘请了之前任职于香港佳士得的张益修先生担任执行董事，下设中国书画部、中国瓷器及工艺品部、中国二十世纪及当代艺术部、珠宝及钟表部4个业务部门，并面向全球公开招聘香港或海外其他地区业务专家。“广纳贤才、港人治港”的策略为保利塑造了更加专业与开放的国际形象。

有记者指出，“对比嘉德，保利的专场设置更为合理。它选择了一些更贴切香港市场的珠宝拍品，还有一些不能在中国大陆进行拍卖的老窑瓷器，差异化经营的思路，表明了保利长远发展的战略部署。”同时，保利吸取了自身与香港企业各自的优点。在起拍价格上，它似乎学习了苏富比的一贯做法，拍品的起拍价格普遍比较低。同时它又延续了内地一致的佣金价格，远远低于香港佳士得、苏富比。两者相加，其优势不言而喻。以保利香港秋拍中朱德群作于1959年的《红肥绿瘦》为例，这幅作品之前估价为800万 – 1600万港币，起拍价仅为800万港元，最终以3500万元落槌价成交。据悉，该画作不到一分钟叫价就到达2000万元，在突破3000万元后，场内更是掌声雷动，最终落槌价比最高估价多出一倍，创朱德群作品成交价第二。另外，林风眠的《霸王别姬》虽然仅以250万元起拍，但突破500万元后竞争就开始胶着，最终以550万元的价格落槌。

对于今秋在香港的拍卖，保利和嘉德均表示非常满意。10月7日，北京保利国际拍卖有限公司老总赵旭在微博上颇为自得地说：“香港保利今天明天秋拍精品开展在君悦，新客人很多，有些印尼、台湾、欧美的大客户表掦我们地方选得好，本身住在君悦看苏富比都顺便看看保利，下月佳士得开拍时保利也在君悦拍卖，真方便。都会来，东西又好底价又很低，欢迎！”

此次，保利选择拍卖的时间和地点都非常有趣。香港苏富比和佳士得的拍卖地点在香港会议展览中心，而保利香港拍卖所在的君悦酒店距其只有290米，不可谓不方便。而且，香港佳士得的拍卖时间是11月23日至11月28日，保利刚好在它的中间：11月24日至11月25日。“借东风”的心思昭然若揭。

“肉搏战” 胜负难料

北京保利在香港的首次拍卖时间定在香港佳士得拍卖的同一个周末，中国嘉德在港的首次拍卖也与苏富比拍卖的同一个周末。藏家在两个地点之间奔走，在两场拍卖会上对拍品出价，显然是皆大欢喜的事情。佳士得亚洲负责人柯里尔表示：“北京保利国际拍卖有限公司为我们从中国带来了新的买家，他们听说过佳士得拍卖行，但是以前从来没有参加过我们的拍卖会。”

目前，香港的知名拍卖行已有数十个，其中，香港苏富比和香港佳士得早在上世纪七八十年代即已进驻香港，数十年的发展，它们俨然成为香港艺术品市场的核心力量。现在，中国嘉德、北京保利陆续进军，香港市场势必面临激烈的竞争。“抢蛋糕”还是“做蛋糕”的问题已经愈发明显。而且，保利、嘉德的示范效应，日后难免会有更多的内地拍卖行进军香港。香港市场会不会因此饱和？对此，香港苏富比CEO程寿康表示：“这是一个新的发展，嘉德和保利都来香港，说明香港的市场很强。他们到香港会带动内地的客户来香港，他们也会习惯海外的拍卖。在香港不能以数量取胜，只能在大件上争夺，也会使内地的拍卖行走贵精不贵多的路线。这样的竞争还是健康的。”

因为尚在“试水”阶段，保利和嘉德都未使上全力。如北京保利老总赵旭所言：“秋拍的香港保利是‘核潜艇’，而北京保利是‘航母战斗群’，拍品是香港400件，4个专埸；而北京7000件，40个专場，是泰国拳王与美国泰森的量级差别。”由此可见，香港本土拍卖行当然根深叶茂，但内地拍卖公司也有其自身的资源优势，香港拍场后续发展如何，还得看各方力量如何博弈。

【编辑：宋林林】

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