卖家：批发零售兼顾 定制工艺品生意好时月入五六万

近年来收藏市场火爆，各类收藏品屡屡被炒出高价，也催生了各类另类收藏品卖家的出现。但据网易财经在潘家园市场观察，商贩们仍多以出卖传统收藏与工艺品为主，玛瑙翡翠等玉石类加工产品是被询问的最多也是最容易成交的商品。

一位经营玉石饰品生意的老板在观察另一店家与外国游客讨价还价时告诉网易财经，最近天冷了，生意都差了点，但她称是以做批发生意为主，言语中对市场上这种“散客”生意显得并不是特别在意。网易财经也在现场看到，很多摊位上的牌子都写着批发二字。

而上述经营铜制工艺品定制的老板则表示，去年的生意比往年稍差了点，但因他们销售的工艺品的特殊性，潘家园只有一家，以往生意好的时候平均每个月经营收入能在5-6万左右，据悉，来自国外的订单也不少。“前阵子还接了一个俄罗斯的订单。”这家工艺品店里最贵的一个人像铜雕售价更是超过18万元人民币。

在潘家园市场的地摊区，一个“古玩”商品的售出往往会引来其他商家的跟风搭售。1月11日下午，两名来自南方的男子在一个地摊上以200元的价格购买了一个古铜制品，结果在接下来的半个多小时内，他俩被周围其他的商家拿着类似的商品包围，纷纷向他们兜售。最终，这两名男子买了不低于5个类似的商品，成交价格都在200元至300元人民币。

买家：游客居多 外国人砍价也疯狂

如上述经营铜制工艺品定制的老板所说的一样，潘家园市场上的顾客大多以游客过来玩赏顺便淘货为主，专业收藏爱好者来淘货的也不少，但所占比重并不是很大。

大多数时候，你都可以在潘家园看到这么一幕：一名店家手里拿着计算器或者手机向外国游客展示商品价格，然后用简单的英文向外国游客说“It is good”“OK？”等等，表现出强烈想卖出此商品的愿望，而老外们则是连口说“NO”，然后删掉已经在计算器或手机上输入的数字，重新打出一组数字给店家看，经过几轮讨价还价，最终以一个双方都能接受的价格成交。

11日下午，两名外籍游客在一位玉石饰品摊上就是经过这样的讨价还价，最终以190元的价格满意地买走了两颗玛瑙石。卖石头的老板表示，“现在老外太精明了，根本骗不到。”

有精明的外国游客，也有貌似不那么“精明”的藏品买家，前述买走5个类似的古铜制品的两位男子，被各个商家兜售，最好也开心的捧走了自己心仪的商品，他们告诉网易财经，自己并不是特地从外地来潘家园淘货的，刚好过来北京玩儿，买几个回去玩儿。

而往往更多的是，游玩一圈，看看别人砍价淘货，自己挑来挑去也没看中或不敢下手，空手回家的人。

【编辑：江兵】

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