随着艺术品市场的活跃，经纪人已经不再是演艺圈独有的职业了。近日，33位书画经纪人在汉领到了执业资格证书，成为武汉首批职业书画经纪人。什么是职业书画经纪人？书画经纪人对武汉的艺术市场有何作用？连日来，记者通过采访发现，“书画经纪人”这个颇为新鲜的人群，正在撬动武汉的艺术市场。

小伙卖画月收入过万

在汉口江汉路一幢大厦的46层，24岁的王衎明西装笔挺，正熟练地向客户介绍一幅国画作品。今年年初，王衎明从深圳辞职回到武汉，偶然接触到书画经纪这个行当。文化产业管理专业毕业的王衎明，此前虽然对书画的了解并不深，但对这个行当很感兴趣。经过书画知识、营销等业务培训，王衎明顺利通过考试，成为武汉的首批职业书画经纪人。

2月底，王衎明通过朋友介绍，认识了一位有意收藏书画的客户。经过王衎明十几天的沟通，这位原只准备购买一幅4平方尺（约0.5平方米）、价值2.8万元工笔花鸟画的客户，最终选购了一幅5平方尺（约0.6平方米）、价值5.3万元的画作。今年3月份，王衎明就总共卖出价值30多万元的国画。

卖出30多万元的画，王衎明能拿到多少佣金呢？对此，小伙子神秘地笑了笑说：“5位数。”不过，他坦言，自己也有不小的压力，因为“一般十几个客户，能够成功一两个就很不错了”。

目前，王衎明等首批拿到证书的职业书画经纪人，均在武汉臻纪文化传播有限公司工作。该公司副总经理朱文革告诉记者，和明星经纪人类似的是，书画经纪人负责帮助书画艺术家及作品进行包装、宣传、推广，简单地说，就是艺术家和市场之间的桥梁。

艺术市场呼唤“职业人”

虽然“书画经纪人”这个行当在武汉还略显新鲜，但据多位业内人士透露，武汉此前并非没有书画经纪人，一些艺术家的亲人、朋友，包括画廊等艺术机构，都曾起到经纪人的作用。友友艺术文化机构负责人李平向记者介绍，此前在国内，很多老艺术家的市场代理几乎都是自己的亲友，湖北亦是如此，包括周韶华、鲁慕迅、邵声朗等名家。此外，一些圈内人士也会临时扮演经纪人的角色，一位本土艺术家透露，他的不少作品都是通过圈内朋友引荐售卖，成交后也会适当给一部分报酬，“一般都是朋友介绍的形式，但同时也不存在法律保障。”因此在许多业内人士看来，只有成熟的书画经纪人，才可以更好地帮助艺术家完成市场运作的部分。

对于书画经纪人介入武汉的艺术市场，许多业内人士也颇为看好。半亩园美术馆运营总监刘磊认为，这种书画经纪人的模式很有市场潜力，“当代书画收藏相对于别的投资方式来说，门槛相对较高，一般的市民很少会通过画廊或拍卖等途径进入这个市场，但书画经纪人可以说是一对一的知识普及，并且起到了投资顾问的作用，应该会得到市场的认可。”刘磊说。

行业需要规范化发展

虽然业内普遍看好“书画经纪人”的前景，但记者在采访中发现，武汉的书画家对书画经纪人还是保持着观望态度。而在刘磊看来，如果没有较为成功的案例，艺术家们也不会轻易选择经纪人代理自己的作品。他表示，我国书画艺术界目前缺乏完整健全的经纪人制度，国内书画经纪人的整体素质，以及书画经纪人的经纪能力，都有待提高。

朱文革告诉记者，目前武汉首批职业书画经纪人所持有的执业证书，是重庆的经纪人协会颁发的，在湖北本土还没有书画经纪人这个门类。他们在为这些经纪人颁发执业证书的时候，还专门邀请了湖北省工商局相关负责人到场，想借此在湖北开设这个门类，这样也利于行业的规范化发展。

对于书画经纪人行业的发展，武汉市美术家协会副秘书长易向前表示，首先是书画作品一定要保真，一旦砸了招牌，以后就很难做起来了；另一方面，经纪人还可为购买者把好质量关，同样一个书画家，不同时期、不同环境、不同心境下创作的作品，质量也是有高下的，有的是精品，有的是应付之作，有的是早期的技法还不成熟的作品……它们的价值显然是不同的，经纪人也应该客观定价。省收藏家协会副会长董方超认为，书画市场和其他投资理财方式并不相同，不仅要识别真假，还要看懂优劣，如果要通过书画经纪人购买画作，最好要找较为熟悉可靠的经纪人。

编辑：江兵