艺术品拍卖魅力无穷，市场规范化靠行业自律

FW：作为业内资深人士，您对进入艺术品市场的新买家有何建议？怎样才能最大限度地规避风险？

刘晓伟：收藏是应有长远的计划，并有序进行。长期投入会给自己带来精神层面享受和物质层面回报，甚至一开始最好有个进入和退出的计划。

新手要多看多学，可以先从几万、几十万的字画入手，也可以从几千到几万的酒类入门，通过多参加拍卖会与人交流积累实战经验。

规避风险，一要靠自学，二靠选择资深藏家、专家帮忙鉴定，三要找可信赖的拍卖公司合作。

歌德拍卖成立至今，举办过的大小拍卖会几十场，上场的每件拍品均由歌德专业人士仔细鉴定，确保来历可靠具有艺术投资价值，甚至会直接与原创者联系验证后才能送上拍卖现场。所以敬请广大藏家放心竞拍。

FW：在名酒拍卖现场我们发现有一款名酒在竞价过程中拍卖师已经叫到3.6万，没有买家举牌，这时他又叫回3.5万，这样的竞价方式正常吗？是否违背拍卖相关原则？

刘晓伟：这涉及竞价阶梯问题，拍卖的竞价有自下而上，和自上而下两种。以通常采用的2、5、8竞价阶梯为例，如10万起拍，接着喊12万、15万、18万，如果18万没人应价，拍卖师可以回到17万、16万，只要高于已有应价的出价就是合规的。这是拍卖行业约定俗成的规矩，目的是让拍品尽可能以买家所能出到的最高价成交。

FW：歌德是怎样获得高质量藏家信赖的？其中经纪人该怎样合理得到相应的佣金？

刘晓伟：在歌德拍卖会现场，会看到有许多到场的竞拍嘉宾都是随着歌德几年拍卖会一路走来的，拍卖会就像是一次老友的聚会，会见到很多熟悉的面孔。

他们之所以信赖歌德，是因为歌德能送上高质量的，高艺术投资价值的拍品，还有赖于歌德提供更为完善的线下服务，送拍更快捷、回款更及时等，这都是藏家选择歌德的原因。对待画作拍品，我们会站在美术史的高度给出建议，同时在拍卖前进行有计划的宣传推介，找到大客户和有效客户。

经纪人起一定作用，但最终还是付钱者说了算，其佣金一般来说是买入收3%~5%、卖出收利润的一部分。

FW：很多拍卖公司都面临一个问题，即成交额高，但回款并不及时。有的公司通过降低佣金的办法来刺激买家及时回款。歌德是不是也面临这一问题？

刘晓伟：很多买家有习惯上的问题，爱拖着付，应该一个月付清的他要拖两三个月，甚至存在三角债。这个问题随着行业发展会得到解决，老拖欠的人会被列入黑名单，无法在行内继续做下去。与这个问题比，最首要的还是货源问题。

FW：拍卖品的真伪问题一直困扰着收藏家乃至整个市场。您觉得作为拍卖行应该怎样规避这些问题？

刘晓伟：这有两种情况，一是拍品本身假，涉及公司认知水平、鉴定水平，作出了错误判断，这就应该提高自身水平。或者是道德问题，知假拍假。

还有一种方式是假拍，比如委托方让人举牌虚抬价钱。这两种情况属于违规经营，要坚决禁止。

中国拍卖市场目前仍处在起步阶段，法律法规有待完善，就更需要靠行业自律来解决可能存在的各种问题。市场发展是大浪淘沙，优胜劣汰。客户对拍品认可，对服务满意，他就会再来。谁对客户不负责，客户也弃他而去，因此，一定要坚决避免各种弄虚作假的行为。

最后，感谢社会各界人士对歌德拍卖的关注和扶持。在今后的工作中，我们会以更大的工作热情回应大家的厚爱。

【编辑：江兵】

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