詹皓 艺术市场资深围观者

如果按照欧洲的说法，我国艺术衍生品市场今年岂不是要增长十倍！当然，人家说的是市场潜力，并不是成交数额，但至少，艺术衍生品市场的潜力绝不容小觑。

一向针对高端人群的艺术品市场如何向低端靠拢，真的需要业者认真思考对待，并不是将艺术家的作品复制一下，或者把名画直接印在茶杯上那么简单的。

今夏，台北故宫博物院推出一款创意胶带纸，上面印了康熙的御批手迹“朕知道了”四个字，一时间在网络上爆红，1500个产品，3天卖断档，至今一两个月总销售额已达60多万元人民币。小小贴纸卖断货，这就是艺术低端市场的爆发力。据悉，台北故宫博物院去年一年的文创礼品生意达到了7.2亿元新台币。

但文创不是随便创的。这款“朕知道了”胶带纸是由两名大学生创意设计，他们希望故宫文物能活泼起来，能吸引年轻人。“朕知道了”来自康熙的御批“朕安”和“知道了”，但他们巧妙地把两句话结合起来，就变成了一个十分有趣的新鲜词语，但这款产品本身是有严格的文物史料出处的，堪称高端文物与低端文创产品结合、衍生的典范。

上海有位摄影出身的文化创意人汪大刚，多年来，他获得连环画大师贺友直先生的授权，将贺老的作品进行衍生开发，产品遍及笔记本、杯垫、扑克牌、台历、挂历、限量黄酒、限量版画、读视听三位一体的新型出版物等等，因为制作极其精美，令绘画原作从不流入市场的贺老艺术，有了更大的传播空间，也让都市年轻人通过贺老的白描连环画艺术，进一步了解上海，当然，其销售额也是非常可观。

最近，网络开始进军艺术品，艺术品和电商的关系变得密切起来。很多人都在猜测、怀疑，但我认为，网络销售高端艺术品当然存在障碍，但对于低端艺术品来说，这里有蓝海。

各大拍卖公司一段时间以来都感慨生意难做，但有些低端艺术品的专场却拍得非常不错。比如印章、印石、扇面、邮票、文献纸杂等。当大家都在关心高端艺术品，都在谈论天价的时候，一个低端艺术品的市场已经悄然出现了。

比如，近一年来，地铁卡的市场非常火爆。我请教一位长期从事邮币卡业务的朋友，他说，就是因为收藏市场里一向只卖价位高的东西，十分缺乏低端藏品，地铁卡才10块钱一张，人人都能收藏。收藏市场是个金字塔，大家都盯着塔尖的“高空表演”，殊不知，金字塔底部才是真正的庞大，如果从生意角度考虑，低端市场绝对值得进入。

但进入低端市场和做高端又完全不同。我接触到不少人开画廊，起因只是因为个人有兴趣，认为开画廊干净，接触的人“高档”，还不怕存货。持这种想法的人不少，但做做就不行了。做低端市场其实和做其他日用消费品更接近，要考虑最广大的人群口味，要考虑文化和商业的巧妙结合，要有大量的营销措施，要投入较大的人力，还要考虑现金流等等。因此，低端市场给业者出了一个全新的课题，但这个课题绝对值得探究。

编辑：江兵