香港的惊人开销

典　保利香港今年秋拍的夜场规画是？

赵　今年秋季保利拍卖是以夜场着称。早在2007年，北京保利在亚洲开辟了第一场夜场，随後各家拍卖公司开始仿效。保利在香港已经有一年了，就想在香港举办头一次夜场拍卖。夜场是一个综合型的夜场，与2007年北京保利的综合夜场是一样概念的，涵盖六大板块：近现代书画、古代书画、油画、古董和珠宝，还有当代水墨。总件数约100件，会是保利香港的精华拍品。

典　香港的经营成本非常高，现在保利香港的员工大约到多少人了？

赵　北京是200人，香港保利的同仁已经超过50人了，费用很大的。

典　人事成本有多高？

赵　是无法想象的。我粗算每年的费用要超过1亿港币！

典　包括办公室与艺术空间的租金成本？

赵　算上了，我们再节省，也节省不了1亿港币，这费用真高。就是说我们如果每年只拍7亿，只能保本，甚至会亏钱，我们只能在7亿以上才有可能赚钱。我们由于去年秋季赶上一场，今年春季成绩又获得成功，目前来说今年的费用是全部赚回来了，秋季是卖一件赚一件的钱。明年还需要努力，但目前是盈利的。

香港的压力很大，我们虽然想节省开销，但省不下来，主因是我们还在不断的成长。在香港成立公司，就是要做得像佳士得和苏富比一样，未来要像纽约佳士得和香港佳士得一样，各自一个班底。在香港进行拍卖可以帮北京保利输送很大的买家群体，因为香港是能直接接触到国际各地买家的窗口，很多国际藏家喜欢到香港拍卖。

而且香港收款很快，买家素质比较纯粹。在北京，北京保利的预展现场每天会来1万人，拍卖会现场最多的时候会来3千人，一场拍卖会是1500人到2千人左右；但在香港不会每天来1万人，可能是预展几天总共要几千人，但都是买家。1万人在北京保利农展馆还会感觉空，因为那个馆太大了！在香港，现在我们选择君悦酒店办预展与拍卖，费用是其它酒店的三倍，每天场地的租金是100万港币，还不算布展费用！在君悦酒店拍卖，一次就是1500万港币的费用啊。

典　有向香港会议展览中心争取场地吗？

赵　会展中心有在努力，会展中心的董事跟我们有接触。我可以严肃地讲，会展中心并不排他，在香港是一个开放的平台，有人说苏富比和佳士得在会展中心有排他协议，但我们了解没有排他协议。只是在香港，会展中心非常重视佳士得和苏富比，还有两个博览会的存在，这对他们是一个很大的会议。但我相信在不久的将来我们会进入会展中心！

典　您刚才提到成本，农展馆一天大概要多少费用？

赵　农展馆的费用并不高，一天好像40万（人民币）吧，三个馆，十天400万，但是24小时的大馆要5、600万，还有人工费用，要动用两千人！三个馆，7000件作品，最少有5000件要框子啊，装修公司你都需要养，还包括每个地区的业务人员，保安、服务人员，光擦镜框的人就要100个啊！每天要把客人摸镜框的手印擦掉，规模确实很大。但说实话，展览做得还很粗糙不够精致，我们一直在改进，因为北方的环境就是很粗犷，风沙大、灰尘多，一天进来一万人，就会落些手印、灰尘，所以农展馆得每小时就要擦一下镜框。

香港的飞跃成长

典　刚刚有提到保利香港这一年吸引了许多新的海外买家，例上的成长状况？

赵　我先讲，在北京我们可以不计成本，5万块钱（人民币）的拍品都可以上拍；但等到香港开始拍卖以後，都觉得北京的成本是屁！不算什么。不论我们怎么扩大宣传，成本也是很低的，在大陆我们倚仗保利集团是如鱼得水。每年的客户增长率是30％，不断有新客人加入。八年来，有的客人在更换，有的老客人一直存在，但是新客人永远在增长，因为中国的人太多了，而且保利不断开发新的板块。保利香港与北京保利的风格是一样的，现在目前已经有六个板块，明年计划古董会有青铜器，本来今年想上，但时机不成熟，也与中国国内的文物系统要有一个互动。我们要遵守中国文物局的规定，但这次还不成熟，如果明年春季上拍的话，青铜器会是一个很大的亮点。

典　保利的成长非常恐怖，因为这八年可以说是赵总用个人的魅力，把公司业绩冲上来，外界也观察到您有心创建管理队伍帮忙分担，那您如何规画管理队伍？

赵　很多人学我，也学保利，很多拍卖公司都在仿效保利。我跟程寿康（苏富比亚洲区行政总裁）聊得多，我们俩好朋友他常夸我，但是我心里头清楚不是这麽个事情。我本身的风格就是不断地去探索，我自己也是艺术家、是画家，就有一种天性吧！自己有时候会感受有什么地方需要改进，总是要想这件事情，如何管理？如何创新？

比如夜场的概念。原来所有的中国拍卖公司都是以近现代书画打头，但我们现在的概念是以现当代中国艺术打头，这些本质的改变，带起了影响全球热爱中国现当代艺术的一个热潮，这是一个历史的改变。保利举行夜场後，对于拍卖行业、社会各界对中国艺术品的印象加深了，因为经常有新人、有亮点从夜场出来。

而台湾藏家的收藏概念就是收藏，这种收藏是从中华民族五千年演变到台湾的。例如台湾有很多收藏家族原本是中国的地主，五千年来就是地主，他们有收藏的精神与历史，让台湾的藏家永远以收藏的概念为主。

我在数年前感觉到自己错了，现在所有别的公司，都在讲艺术品投资，但是保利的精神，从去年已经开始，我们希望真正的藏家进场，不希望投资客进场，因为投资是有风险的，艺术品需要的是藏家，不需要炒家。有人问我："我买这能不能赚钱？”我说："你要收藏就来，投资我不跟你讲了，让业务跟你讲。”我觉得台湾这种概念会影响到中国大陆，因为中国大陆的藏家群现在慢慢开始形成了，中国大陆藏家没有台湾的藏家成熟，总是迫不及待想卖，而台湾的藏家有的是两千年还没有卖，因为他是从孔子下来的，孔祥熙家族的藏品到现在都还没有出来，只出来几件，真正孔祥熙家族的作品堆成山啊！收藏概念的推广，这是保利现在要做的。

保利这几年注重网络、商务拍卖，这也是别的公司现在没有做的事。目前国内有两家公司做商务拍卖，一家嘉德在线，一家赵涌在线，都没有和淘宝合作。当保利和淘宝合作以後，在淘宝获得极大的成功，我们反其道而行！因为在淘宝上，我们的作品翻了30倍，而且在一天之内收款，而且不是保利体制内的客户，嘉德在线、赵涌在线都是他们原本经营的客户，而且客户是老客户，不是新鲜的血液。而保利进行的在线艺术品拍卖，上来的全是淘宝的客户，淘宝的客户是全中国的客户，每天接近1万人在上淘宝，这就是我们的概念。例如有在西藏的哨兵，差不多花了1万多买了件书法，但很难寄到，我们寄到现在已经有七、八天了他还没收到。我们就是不断完善各项的服务，我相信这几天他收得到，如果他看了不满意，我们只扣他违约金，会把其它款项退给他的。

我们认为网络电子商务时代到了！保利在淘宝举行了两场拍卖会，成交额可以达到2000万，而且迅速收款！在日后我们要注重网络拍卖，要注重电子商务！这个跟原来的概念不一样，因为时机到了，你想象不到马云（淘宝创办人）怎么改变这个世界！

典　赵总尽量尝试多方的新的经营模式不设限，而香港这块超级战区，如何规画突显自己？

赵　苏富比、佳士得他们两家公司在古董上比我们有优势，因为他们有欧美到全世界的客群积累，买家对他们比较熟悉，因为他们是全球的公司。但最后，我相信毕竟比的是价格，比的是买家资源，这点保利比较有优势，因为我背靠大陆，我那边有两百人的北京保利在挺着香港保利，有源源不绝的资源与客户进入。而我们到香港也是来学习的，我们要学习他们的成功理念。

在香港，珠宝品项两家公司是老大，他们在油画、古董上也有竞争优势，书画是老四；而在北京整整相反。我们现在书画是老大，油画是老二，古董是老三，珠宝是老四。但这个排名，我相信目前在香港已经逐渐有所变化了，我们把油画放在一个很主要的位置，去年香港保利的第一场拍卖会中，油画是老大，我想以後书画可能会超过，因为我把当代水墨、古代书画、近现代书画分成三个部门了，我相信这三个部门发展会愈来愈大。

在香港，我们与佳士得和苏富比的竞争，不是书画，因为我们北京保利的书画成交额，是他们两家加起来的好几倍，我们向他们学习的是古董、油画、珠宝，这三点要向他们学习。而且，保利现在的机制已经不需要我当业务员了，我也认清我自己的位置，我慢慢的可以在明年或者在秋季，成为一个真正的合夥人、投资人、股东。

典　赵总想逐渐交棒了？

赵　其实我想当单纯的股东，如果有什么危机的时候，我会回来，因为现在有多年轻人，要给他们机会。

典　赵总退休的想法是，明年退休？

赵　我非常希望全退休，我对网络很感兴趣，但是我非常希望从两家公司全退休（指北京保利与保利香港），但目前还退休不了，但是我希望从秋季开始退，你要写在上面！你就大标题写在上面！我打算从秋季开始退！你就这样写（笑）！虽然他们还是不成熟，但是他们已经很强大啦！希望不要再找我，而能自己处理徵件、收款，所有的客人也是自己处理，因为我的北京和香港保利的业务，确实是有能力发展茁壮的。我以後的任务是不断地去猎头，找好的人才，继续去产生小赵旭，继续培养、去各个地方诞生像我这样的人，帮我实现理想，就够了。然後，也要找到好的客服人员。公司最重要的是客服和业务维护客户，卖掉东西以後，怎么收到款？那是客服与财务的问题。我现在不想再去管业务，我特别希望退下来。

典　接班人呢？

赵　现在很可惜啊，香港有了，张益修！（保利香港执行董事张益修）北京目前不好接，有很多优秀的业务，很多都很能干，但也要找到一个能总管全局的人，我现在毕生的目标就是要找到这个人，就像刘传志找到杨元庆接班（联想集团）。目前北京那边我还要盯着。我对拍卖的热情已经没有原来那么大了，我现在对网络拍卖很有兴趣！以後我会帮忙找几件指标、重要的拍品，帮他们找到客人，这是我需要做的。

【编辑：江兵】

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