一个高潮过去就是一个平稳的发展期，现在进入了第三个平稳发展期。第三个平稳发展期，虽然没有超过一个亿的拍品，但是价格并没有降，为什么呢?因为中国的文物艺术品它的文化含量、它的科技、它的文献价值是非常高的，而且又是不再生产的，卖一件少一件，只能升高不能降低。

拍卖的缘起

拍卖是商品交易中最活跃，最为公正、公平、公开的一种商业形式，这种商品交易形式在我国魏晋(公元220年)时期已经产生，那时叫“唱衣”，主要是寺庙将供养人捐赠的供品，用不完的部分用“唱衣”的交易形式卖出。这种商品交易的形式到了隋唐(公元581年)时期，更名为“拍卖”，唐玄宗二十五年“通典”记载，典当品三年不赎者即可拍卖。应该说“拍卖”这个词汇，在我国历史上起码公元737年就已经出现了，所以说“拍卖”这个词汇，拍卖这种商品交易形式不是外来的，是我们中华民族自己的，这一点请大家一定记清楚。

到了清朝中后期，由于帝国主义列强侵入中国，在我国东南沿海地区拍卖这种商品交易形式发达起来，1949年新中国成立，由于实行的计划经济，拍卖这种形式没有了。改革开放以后，1986年在深圳开始出现拍卖会，而拍卖文物艺术品，则是在1992年北京国际拍卖会。1992年北京国际拍卖会得到北京市政府、国家文物局的支持，推出文物艺术品2188件，其中有唐三彩、西周的举杯，还有官窑瓷器等等，成交额300多万元，在文物政策上是一个突破，国际影响颇大。

从1992年北京国际拍卖会到2012年，中国文物艺术品拍卖市场二十年得到飞速的发展：全国已经有拍卖企业5000余家，有拍卖文物艺术品资质的企业355家，2012年拍卖文物艺术品总额达560亿元，二十年增长19800倍，超过英国，位居世界第二。

两个阶段，三个高潮

中国文物艺术品拍卖市场二十年的发展，分两个阶段，出现三个高潮。

第一个阶段是1992年至2002年，是试点总结经验阶段，国家文物局通过六个试点拍卖企业：中国嘉德、北京翰海、中贸圣佳、北京荣宝、上海朵云、四川翰雅摸索经验，逐步推广，到2002年新的《中华人民共和国文物保护法》出台，经营文物艺术品拍卖企业和经营文物的文物商店取得法律地位。

第二个阶段是2002年至2012年，中国文物艺术品拍卖市场得到规范和迅速发展。

三个高潮是：1995至1996年;2002至2005年：2009至2012年。文物艺术品拍卖市场运行走势是波浪曲线形的，受着成交总额和高价位拍品数量多少两个坐标影响，当这两个坐标运行轨迹相吻合时，就是一个高潮。

1995至1996年，全国成交总额超过一个亿，又出现北宋张先《十咏图》1980万成交，现在由故宫博物院收藏。1996年中国嘉德推出现代画家傅抱石的《丽人行》，也以1080万成交。张大千的《石梁飞瀑》，在1994年成交价是209万，齐白石的《松鹰图》在1994年也以170万成交。这是文物艺术拍卖市场的第一个高潮。

从2002年开始到2005年，因为有了政策的推动，所以我们的文物艺术品拍卖市场发展得非常迅速，现在全国已经有拍卖企业5000多家，拍卖文物艺术品355家，达标企业是44家，2002年到2005年是第二个高潮。第二个高潮首先成交额很大，第二个是高价位的拍品很多。米芾的作品《研山铭》，拍出了3200万元的天价，由国家文物局因为是财政部出款竞得，由国家文物局所有，故宫博物馆代为保管。乾隆《粉彩青绿山水琵琶尊》也以1122万元成交。

齐白石《诗意山水册》八开1661万元成交。这一件作品我给大家简单讲一下升值过程，在1995年的时候香港收藏家杨云德先生拿出164件在嘉德做的专场都是齐白石的作品，那时候大家还对市场不认识，而且对艺术的理解不高，我们人民的收入也很低，所以成交额，成交率只是40%多，这一件作品流标，后来三年以后中国第二次推出来时是159万元，五年以后第三次由中贸圣佳推出来时，是1661万元，五年涨了整整十倍，159万到1661万。

2009年到2012年这是我们第三个高潮，这个高潮将我们文物艺术品带入了亿元时代。亿元时代第一件作品就是中贸圣佳推出的徐阳的《平定西域献俘礼图》。乾隆靠着这十次仗把我们中国的版图圈定了。在乾隆时期西藏、新疆发生了叛乱，乾隆派兵镇压，把叛乱分子砍头拿到北京进行一个仪式，这就是《平定西域献俘礼图》，从我们故宫的现在天安门往里面也就是端门这一块，画到了正阳门，连同两边的店铺，以及这个场面热烈的形势都画下来了。这个画既有政治内容，也有艺术水平，甚至有70多名外交官都画下来了。整幅图30多米长，拿出来以后在拍卖会上拍了1亿3444万。有史以来第一次，我们的中国文物艺术品突破了亿元大关。保利推出来的吴彬的作品也达到了亿元。根据我的统计，大概有28件超亿元的拍品。另外，明代吴彬的《十八应真图》17000万成交。徐悲鸿先生的《巴人汲水图》也是2000年推出来的，这一拍品当时第一次拍卖是132万，到了2006年又推出来是1600万，现在这一个是1.7个亿。这便是拍卖市场这几年的发展状况。

对文化的贡献

文物艺术的拍卖市场，对于我国的社会主义文化建设具有重要的贡献。这种贡献体现在哪些方面呢?

第一，提高了人民群众文化水平和保护文物的意识。通过文物拍卖，能够提高人民的文化水平，这是大家尽人皆知的。保护文物的意识树立起来了，因为现在大家都知道文物值钱了，如果再出现破四旧谁也不可能把它砸了和烧了。

第二，为国家博物馆和民间博物馆提供了拍品。隋贤书《出师颂》，现在由故宫博物院收藏，当年2200万，媒体说买贵了，我在新闻发布上讲太便宜，现在事实证明确实便宜了，如果这一件文物再拿出来，这件文物价值应该超过黄庭坚的作品。其次是阎立本的《孔子弟子像》，这一件卖价880万，由首都博物馆入藏，如果这件东西拿出来，恐怕也值几个亿。还有宋高宗的《养生论》，现在由上海博物馆收藏，拍价880万。这是我们宋代皇帝的书法作品。另外还有陈独秀写给李大钊和胡适的书札，500万购得，被人民大学图书馆收藏，非常重要的近现代史的文物，有着极高的学术价值，历史价值。最后是大明嘉靖43年烧制的素三彩观音，370万，在首都博物馆收藏。非常珍贵，因为后面有年款写的是大明嘉靖43年侨人造。

第三，促进了文物艺术品回流。我们是一个五千年的古国，祖先给我们留下了很多的文物，但是到了清朝中后期，帝国主义列强侵入我国，大量的文物被掠夺。我在国家文物局工作过十年，在中国国家画院工作了七年，所以我对文物的情况还算比较了解。我归纳的我们最惨痛的有四大事件，乃是火烧圆明园，敦煌文物的流失，青铜陵乾隆、慈禧墓被盗窃，还有溥仪窃走故宫书画古籍。电视台来采访我，问我从2000年第一次在香港拍卖我们的圆明园兽首，这13年的历史我们收获的是什么，我认为我们收获最大的是学习了近现代的历史。在电视台我讲我75岁，应该说是生在旧社会，长在红旗下，但是对于近现代史了解得非常浅薄，浅薄到什么程度呢，第一次鸦片战争是哪一年，不知道，第二次鸦片战争是哪一年不知道，英法联军火烧圆明园和八国联军火烧圆明园两个时期不知道，通过兽首这个事情我才了解到这个历史，英法联军是1860年，第二次鸦片战争烧了我们圆明园，雨果先生批判他们两个强盗烧了人类的文明，一个是法兰西，一个叫英吉利，掠走了我们大量的文物。40年后1900年，第二次八国联军这不是英法了，将近半个世纪40年后第二次又烧了我们圆明园，掠走我们大量的文物。经过拍卖第一学了历史，第二认识了一个真理，落后就要挨打，因为你落后，1860年打你一次，烧你一次，抢你一次;40年以后你还落后又打你一次。第一次把我们的皇上赶到承德，第二次赶到西安，落后就要挨打，所以我觉得经过文物艺术品的拍卖，使得人们学到了历史，提高了文化。

我们被抢的文物非常多，但是因为我们国家弱，回流的很少。解放初期周恩来总理曾经动用了外汇48万港币，去促进文物的回流。真正的文物回流是有了拍卖之后。下面举几个简单的例子。一个是宋徽宗的《写生珍禽图》，这件作品第一次回流的时候是2000年，宋徽宗的《写生珍禽图》从日本回流，我们的收藏家拿到中贸圣佳拍卖，请专家徐邦达鉴定。第一次鉴定，徐邦达认为这画是假的，因为他当时对这画的认识不足。搁了一年以后，2001年，这幅画被送到嘉德拍卖公司，经过一年的考虑，徐邦达先生再次鉴定的时候，说这画是真画。我们老一代的文物鉴定家是非常严谨认真的。鉴定成真迹以后第一次拍卖，拍了2530万，被尤伦斯买走，2009年我们保利公司第二次推出这件作品，大家认为它可能是要突破一个亿，因为宋代皇帝的画只有此件可以在社会上流传，其他都进入了博物馆，有的记者问我，赵老师，这一件文物能不能打破一个亿?我说这一件文物值一个亿，但是卖不了一个亿，为什么?因为受到中国人的文化修养和经济实力的限制。

另一件东西是乾隆的粉彩八棱瓶，成交价是五千多万。还有一件是乾隆的六角套瓶，这是圆明园流失的，跟2002年兽首一起卖的，是瀚海用两千万敲定，从香港拍卖会买回，现在是首都博物馆的震馆之宝。还有的文物回流后又流出去了，最可惜的一件便是宋刻本《文苑英华》。

第四，提高了中国文物艺术品在国际上的地位和经济价值。

第五，培养了文物艺术品的鉴定人才和企业的管理人才。这鉴定人才是要在商业的市场上去锻炼的，计划经济没有文物市场，那我们鉴定人员也都断了层了，断了代了。我是1974年调到国家文物局，在那里干了十年，办了很多学习班来抢救鉴定知识，但是，因为市场不发达，效果虽然有，但是不像现在这么明显。现在有我们很多鉴定家应该说不逊于我们古人了，因为这几年时代出现的东西太多，他有实践。

当前大家都说现在市场不好，不是，一个高潮过去就是一个平稳的发展期，现在进入了第三个平稳发展期。第三个平稳发展期，虽然没有超过一个亿的拍品，但是我给大家举几个例子，大家就知道现在的价格没有降，为什么呢?因为中国的文物艺术品它的文化含量，它的科技，它的文献价值是非常高的，可是又是不再生产的，卖一件少一件，只能升高不能降低。比如这一个紫檀柜子卖了多少钱呢，卖了九千万，将近一个亿，这是今年成交的。齐白石的《松鹰图》拍了8050万。唐伯虎的真迹20年来第一次在市场里面出现，今年成交价7130万，也是价格不菲。

文物收藏的建议

怎么搞收藏，我觉得收和藏，收是艺术，藏的是文化，通过收藏来提高你的文化。个人是这样，企业也是这样，提高你的企业的文化形象使你企业做得更好，怎么搞收藏，你要喜欢，不喜欢不要介入。第二要学习，要看书。第三个是要看博物馆，看实物，博物馆主要去上海博物馆，故宫博物院，这两个博物馆的展览件都是标准件，不管是书画、瓷器、玉器，你把真的输入到脑子里，再见到假的，两个信号一对，你把脑子里面输入的是假的，再看到真的反倒把真的说成是假的，所以要到博物馆去看实物。第四是要拜师，我们各行当都有出现很优秀的鉴定家。第五是要交朋友，三人行必有我师。最后一个是建议大家要量力而行，不要急于求成，因为艺术品是一个长线的投资过程，收藏也是长线的，我讲了两个阶段，三个高潮，大体上要五到七年是一个比较合适的时期。你要是搞短平快，那就得是我们有很深的鉴定知识的人。这是极少数的几位，大概占我们市场10%，20%左右。他们到上海去买北方的作品，又到北京买北上画派的，两边倒来倒去，打一个地域差和时间差。

我们收藏艺术品，要到大的拍卖公司去买，到大的拍卖公司的大拍去买，为什么呢?因为大的拍卖公司大型春、秋两季拍卖，拍的是经过鉴定认真整理出来的拍品，可靠性更强。大的拍卖公司的小拍不要去买，这个话大概很多朋友不敢讲。我跟各个大拍卖公司关系比较好，我劝他们不要搞小拍了，他们说不搞不行。一个收藏家有十件东西，送到拍卖公司去，拍卖公司一看只有三件能够上大拍，七件退给人家人家不干。现在是货源短缺，你这个大公司我十件里面只用三件，七件退给我，那我全拿走到另外一个公司去。没有办法，为了抢货源，大的拍卖公司都搞小型拍卖会，三件好的上大拍，七件差的上小拍，什么工农拍卖会，周末拍卖会等等。不要到小拍卖会去，那不保真的，小型拍卖企业，你也尽量不要去，信誉不如大的更可靠一些。

不要私下买，实在不行了你到画廊去找诚信的画廊去买收藏品，可靠。千万不要私下买，这是一条经验。大家一定要记住买错了是最贵的，为什么呢?瓷器买错了只能砸了它，书画买错了四毛钱一公斤。我今天的讲座就到这里，谢谢大家!

编辑：江兵