近十年高速发展的中国红木市场使红木资源日益稀缺，因受上半年《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)实施的刺激，红木市场自5月至7月持续涨价，但随后的8、9、10月份，不少厂家开始反映暴涨之后出现了停滞。
记者近日到北京皇林苑古典家具有限公司采访后却发现，在许多厂家反映家具“销不动”的8月至10月份，皇林苑却继续迎来一番强劲的热销，仅客户直接来厂签下的单子即超过了往年同期全部门店的销量。这种异乎寻常的个案说明了什么？请一起听听京作红木传承人、皇林苑董事长杨燕对红木市场的分析和对未来走势的看法——
市场涨价先扬后抑，皇林苑持续热销创奇迹
记者：今年对红木市场来说是特殊的年份，似乎是一个国际贸易公约引爆了红木行情，您对今年木材涨价后的销售动态一定有很多感受吧？
杨燕：当然感触很深，很直接，那就是木材涨价太快，有种重回2007年的感觉。同时家具也在涨价，但涨幅还没跟上木材涨价的幅度。其实早在4、5月份中国有关部门就下发了《2013年CITES公约管制木材树种最新情况分析》，根据要于6月份实施的CITES新规定，指出中国红木产业所用木材中，又有交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录三被升列至附录二，加上附录二原有的檀香紫檀和附录一的巴西黑黄檀，目前共计7种重要红木树种进入了一、二级保护植物目录。这意味着中国作为CITES的缔约国，会严格遵守相关规定，做出相应的政策安排。而交趾黄檀(俗称老红酸枝、大红酸枝)近年来是中国红木家具最重要用材，也是被红木爱好者收藏家最认可的传统材质，它们量的多寡、质量好坏，直接关系着中国红木产业的生存发展和未来命运。以上因素短期内加重了整个业界的饥渴感和对材料涨价的恐慌感，推动了红木材料价格暴涨。从今年5月到10月份，红木材料价格上涨了120%~150%，大红酸枝更是被认为成了“疯狂的木头”，涨这么快，好料都到了“一木难求”的地步。
记者：您刚才说家具涨幅还没跟上，那么目前您了解的家具市场涨价情况怎样？
杨燕：家具价格目前涨幅大致在30%左右，按往常规律家具至少应涨价70%以上，但这有一个过程，市场要耐心等待消费者的接受过程。估计家具大的涨幅会出现在明年。
记者：那么皇林苑红木家具今年以来实际销售如何？是在等待中？是像目前不少厂家反映的那样有点销不动？还是正常的销售状态？
杨燕：我听到有些厂家把上半年到目前的行情分成了两个阶段，一是国际公约消息出台前后到7、8月份家具热销阶段，二是自8、9月份到现在的“销不动”阶段。不少同行还把这归为“淡季不淡，旺季不旺”，其实不是这样的，至少皇林苑感觉不是这样，我们实际情况是8、9、10月到现在仍然持续热销，淡季不淡，旺季照样很旺。仅客户来厂签的单子就以千万元计，而且大多单子在百万以上，最近这几个月比往年同期销量大增，比2007年还要好。
市场微妙关头，客户预见性推动品牌家具旺销势头
记者：听了您刚才的话我感觉很惊讶，因为这两个月跟行业接触大多人反映都是暴涨后出现了冷清。皇林苑的热销显得有点独树一帜，其中或许隐含了某种更重要的市场信息。您作为当事人，请分析一下其中的原因？
杨燕：皇林苑销售势头旺，我想有以下几个原因：一是懂行的消费者已经看出来不能再观望了，再观望就没机会了，现在家具还没真正大涨，明年就会涨上来，到时候再追涨就晚了。这些客户对比往年例子，很明显地生出这个预感。
二是北京消费者比外地反应更敏锐，现在不少外地客户或许还处在麻木中，但北京人已经敏感地意识到了，都在抓紧时间买进。他们选择有实力的品牌，选择家具精品下手。这样的客户一是有购买力，二是懂行有经验，有远见，他们能根据以往经历预见未来的市场动向。皇林苑凭借多年来积累的信誉，拥有这类客户比较多，因此销售上不会受忽热忽冷影响，在最近几个月不降反升。
记者：皇林苑的热销的确是一个奇迹。那么外地经销商会是怎样的状况？
杨燕：外地经销商前一段销售都不错。最近反映当地消费者也开始观望，因为市场提价了，会有一个接受过程。我就问他们能否沉得住气，如果沉得住气，明年涨价是稳稳的，会超出任何投资回报。另外我跟经销商保证，如果你们感觉有压力，我可以随时把家具收回来。目前有实力的品牌宁可少卖货，因为有经验的厂家都知道前景不容怀疑，绝对看涨，手里只要有货，就可以稳稳地待价而沽。
记者：您为什么信心这么足？
杨燕：因为经历过，自然而然就把握到了市场脉搏。我们2003年到2006年之间卖出去的黄花梨、紫檀家具，现在都涨到什么价了——当时六七万一对的紫檀顶箱柜，现在得300万了；那时一两万元的红酸枝罗汉床，现在得20万以上。
记者：现在流行一种说法“红木家具啥时下手都嫌贵，如果不买，过后又会喊后悔”。您觉得这种说法是否有道理？
杨燕：的确有一定道理，描述得很形象，七八年前卖出去的家具，现在再看同样家具价格翻了多少倍？2007年时上涨过快，人们都以为红木家具的价格到顶了，现在再回过头来看，其实远未到顶，从2007年到现在又涨了好多倍。
有经验的消费者会注意到一个重要现象：在红木原料上涨幅度超过100%之后，家具价格远未跟上来，目前上涨幅度只有30%左右，那么到明年上半年至少会涨50%—70%，到时再想买只能追高。目前行情对真正的红木爱好者其实仍是抄底机会，在家具价格还未跟上时择机出手，要比涨上去后再买合适得多。
假以时日，老红酸枝价格将与紫檀持平
记者：被列入红木国标的红酸枝类木材有好几种，微凹黄檀和紫檀一样进入二级保护物种也很早，为什么交趾黄檀的价格被引爆这么厉害？
杨燕：有经验的收藏家知道，明清以来的古典家具能进入收藏级别的就数黄花梨、小叶紫檀和老红酸枝家具。这三种材质都曾是宫廷家具主流用料，皇林苑目前经营的红木家具正是上述三种材质，现在又增加了金丝楠。近两年来，随着黄花梨原料减少、紫檀节节涨价、红酸枝稳步上升，今年以来之所以老红酸枝价格最先被引爆，说明红木原材料的稀缺性在老红酸枝上体现得最突出。与老红酸枝原料日益减少的趋势相反，市场对老红酸枝家具的潜在需求却在增加，这会使老红酸枝家具越来越紧俏。老红酸枝木质坚硬，结构细腻，鬃眼缜密，纹理质朴美观，有深褐色或黑色直丝状的条纹，色泽紫红，给人以古色古香的感觉。纹路颜色漂亮，紧致细腻的木性堪与小叶紫檀媲美，目前已经成为中国古典家具市场的主力。特别是以北京为主的北方地区，受传统文化影响，历史上曾为宫廷家具用材的老红酸枝深入人心，没有哪种新材料可与之媲美。
记者：交趾黄檀暴涨后，您估计其他种类的酸枝价格会如何跟进？
杨燕：交趾黄檀是行业内消耗最大的材料。以前未被列入CITES二级保护植物时，每年正常进口量有二三十万吨，但2013年以来，进口量急剧减少。按公约规定的未来正常贸易来讲，每年将减少到两三万吨。而国内需求量并未减少，这势必会推动价格不断上升，等企业库存用尽，有可能比小叶紫檀更为紧缺。这当然也会带动其他材质涨价，一些新料如微凹黄檀、巴厘黄檀、奥氏黄檀等也会跟涨。但有区别，微凹黄檀毕竟量太少，在市场上不会形成大的影响和波动，巴厘黄檀俗称“花酸枝”，奥氏黄檀俗称“白酸枝”，木材也都不错，量也挺大，以前算是被忽视的新材料。继交趾黄檀暴涨后，白酸枝和花酸枝材料也会跟着补涨。三五年后，它们会成为红木市场主流。
记者：目前有人开始拿老红酸枝和紫檀相比，您对此有何评价？
杨燕：我们先回顾一下紫檀走过的上升通道，它在十年前被列入了CITES二级保护物种，价格开始飙升，2006年每吨均价8万元，目前均价达到每吨100万到120万元。老红酸枝目前均价在每吨20万元，保守地说，今年被列入CITES二级保护物种后，未来几年也会有五倍的上升空间。
现在紫檀和黄花梨的价格已经基本定型，不管消费者买多买少，都是这个价了，不会再往下走，因为材料进价在那里放着。假以时日，交趾黄檀也会像现在的紫檀一样。到那时候，巴厘黄檀、奥氏黄檀会像现在的交趾黄檀。
总之，江山代有美材出，各领风骚若干年。假以时日，老红酸枝价格将与紫檀持平，现在的时机稍纵即逝，有心人才能把握得住。
编辑：李洪雷