陈永锵

1978年便开始卖画的陈永锵对书画市场有着自己清醒的判断和方向，妻子、儿子、襟兄弟等陈氏家庭成员组成了锵哥画作市场的营销核心，这是中国艺术家走向市场的典型现象，本报近日对话陈永锵父子，就陈永锵的书画市场进行了深入探讨。记者了解到，以亲戚朋友作为代理人的方式也只是其中一种，山水画家朱颂民认为，交易多元化对画家本身的益处更大。

陈永锵谈市场

30多年前与方楚雄在北京卖画

记者：锵哥，听说您在下乡的时候卖过鸭，而且卖得很好，“陈锵卖鸭”还成为了西樵山当时的流行语。

陈永锵：是啊。上世纪70年代，我下乡西樵山，其中一个农活是为生产队卖鸭，我站在桥头卖鸭很快就卖完了，因为我的鸭才8毛钱一斤，而市价是1元3角，但前提是我要走批量而不零售。当时就出现了“陈锵卖鸭，一捞过”的歇后语。还有人笑我傻，但我有更多的时间自由支配，何乐而不为？

记者：您1979年就和方楚雄在北京卖过画，很有经济头脑。

陈永锵：那倒是被迫的。当年我和方楚雄上北京学习，盘缠用尽，汇款又没能及时汇到，我们只好硬着头皮向出版社的老师借钱，当时老师很惊讶，他的一句话至今让我感动，他说：让陈永锵和方楚雄这样的画家受穷，是中国人的悲哀。然后马上推荐我们到北京画店卖画。当时，我们连夜画了一批，结果北京画店是以周思聪当年的价格5元/平尺收购的，首次卖画，方楚雄有200多元入账，我就有100多元，当时我的研究生工资是43.5元。收了这笔钱，我们就去买自己喜欢的书，吃羊肉喝啤酒庆贺。

卖画不收定金

一般不接受指定画

记者：从5元/平尺起步，到现在6万元/平尺，您如何看待自己的市场价格？

陈永锵：记得当时我进广州画院的时候，院长刘仑问我：你进了画院还卖不卖画？当时的社会风气对卖画颇为鄙视，我还在美术杂志上写了篇《卖画辩》回应。上世纪70年代我在南海工艺厂做工人，天天画画，为国家出口创造外汇，我认为与我现在的工作状态是一样的。上世纪80年代，我的画价是100多元/平尺，2003年是3000元/平尺，现在是4万元—6万元/平尺，价格是由市场说了算，不是我能决定的，你以为能卖多贵就多贵？你试试。我认为艺术性是作品的前提，之后才有其商品的属性。画画就应该追求精神的最大值 ，否则不是艺术家。

记者：让儿子担当你的经纪人，是肥水不想流外人田？

陈永锵：我儿子严格来说不是我的经纪人，他首先是我儿子。他的任务是来分担我的艺术市场事务，我不想整天埋头于讨价还价，把家里搞得像交易会。我选用正规的经纪人，就必须完全尊重契约精神，经济上是件好事，但精神上我可能面临摧毁性的损失，毕竟我是一个追求自由和率性的艺术家，我享受画什么、怎么画、画多少的自主支配。

记者：听说买您的画要提前3个月，还不接受定金？

陈永锵：我画画是讲求灵感的，有灵感才动笔。我不收定金的原因是不想在精神上受约束，你可以指定题材、尺幅，但不能指定我必须怎样画，艺术家保持自己的特性很重要。

儿子眼中的锵哥

锵哥是激情型的画家，不喜欢被严格的经纪人制度约束

记者：锵哥作品现在的市场价具体是多少？这两年的升幅比较大。

陈志彦：每年的春节后，锵哥就会推出新的价格。以红棉、向日葵、鱼等代表性题材的小写意花鸟画目前是6万元/平尺，大写意的是4万元/平尺。价格是市场说了算，画家提价是市场的供求规律起作用，同时设置一定的门槛，也有利于艺术家的创作，毕竟艺术家不可能像工人一样批量生产。

多年以来，锵哥作品每年的升幅都比较平稳，保持在10%-15%，这两年的升幅达到30%——40%，有市场整体升温因素的带动。同时，锵哥近两三年，在江浙、北京等地成功举行大型主题展览，对其影响力的突破和提升无疑也有很大的推动。相比北方同等级别名家作品30%——100%的升幅 ，目前岭南名家作品的买入时机相对合适。

记者：您如何界定自己的身份？

陈志彦：我首先是他的儿子，严格来说，我不是他的经纪人，因为经纪人是以商业利益为最大化。我只是帮老爷子把艺术市场的事务化繁为简，保证锵哥能够在创作、思考和休息三方面有自由支配的时间。

记者：有人认为锵哥很高产，对创作的提高有影响。

陈志彦：锵哥是个激情型的画家，只要有灵感触动才会画画，随性随心，因此他不喜欢被严格的经纪人制度所束缚。

事实上，锵哥的人物画在市场并没有花鸟画那么受关注。现在，锵哥自己手头上都没有什么花鸟画，需要提前3个月预定，但不收定金，因为锵哥不喜欢在精神上受羁绊。

业内人士建议画家采用多种交易方式

目前国内大部分大家作品的交易方式主要就有两种：一、与画廊或职业经理人代理；二、家中交易。

1 找画廊等艺术机构合作

优点：一个成熟的画廊或者职业经理人，他通常需要完成宣传、展览、出版以及学术研究等方面的工作，因此，跟这类机构或者经理人合作，对于画家的作品来说，是一个系统性的包装与推广。画廊作为一级市场的主要交易场所，不管是对画家，对行业，在交易环节中的地位几乎都是不可替代的。

劣势：对于画家来说，跟机构合作，可能是一种束缚，一种限制自由的做法。画家通常跟画廊合作有两种方式，一种是唯一代理，另一种就是非唯一代理。山水画家朱颂民表示，唯一代理的局限性比较大，而且唯一代理通常是以5年或更长的时间。

2 家中交易

优点：对于画家来说，在家中交易，他一方面可以掌握藏家资源，另一方面，主动权更为明显，因此，价格浮动的弹性较大。

劣势：如果直接从家里把作品卖给藏家，作品就缺乏一种持续的推广，这样不利于画家个人品牌的宣传。

然而，这两种交易方式，代理或者自售看似泾渭分明，但是对于当下这个信息共享的时代，真的只能二者选其一吗？朱颂民表示，现在大部分画家都是多元化交易的，有自己在家中交易，同时也跟画廊等机构合作，甚至还在全国各地找一些相应的职业经理人。但东涞艺术中心叶光华却表示，除非画家是把自己作品按照题材不同而找不同的机构合作，如果仅仅只是地域的不同的话，这样容易出现“定位混乱”，也就是不同机构在沟通或者学术推广方面肯定存在差别，这样对于一个画家的推广，其实并不是好事。

编辑：文凌佳