清中期 御制白玉留皮巧雕龙凤盖瓶

春拍在即，对于送拍人而言，手中的文物艺术品似乎正被输送上一条闪闪发光的变现之路。但我们也常常听到有藏家抱怨，自己的宝贝到拍卖行应征被拒，变现无门；或者不时在媒体上见到紫砂变现难、红木家具变现不易、钻石难变现之类的报道。那么，文物艺术品变现究竟为何这么难？除拍卖这条途径之外，还有哪些变现的方式？对变现难问题，业界专家们又有何忠告和良策？

拍卖变现门槛高

在我国，艺术品市场一直是一级市场不畅通，二级市场比较发达。北京皇城艺术品交易中心总经理吕立新表示，正因为国内的画廊被拍卖行业挤得很羸弱，所以大家比较清楚的变现渠道只有拍卖，但艺术品要通过拍卖渠道变现，难度不小。吕立新说：“一是你所拥有的东西要符合拍卖公司的胃口，他才愿意接受，所以主动权并不在你的手中；另外，由于组织一场拍卖会成本比较高，所以大多数拍卖会上拍的都是相对高端的文物艺术品，要是东西达不到一定层次，拍卖行也不会要。譬如，能上得了拍卖会上的艺术家基本都是那些老面孔，新人的作品要进入非常困难，因为他们难以给拍卖公司带来较高收益。而且，拍卖只有春秋两次大拍，是急不来的。如果中国的画廊渠道畅通，艺术品的变现会更常态化，也可以发现更多的艺术新秀。”

中国收藏家协会玉器部主任姚政则认为，拍卖公司自己有的是东西，不仅不会收民间藏家手里的宝贝，就是藏家从拍卖公司买到的东西，再想卖出去，也非常难。“其实拍卖公司很多时候是在做局，引一些企业老板入市，让他们以为做艺术品投资比实业来钱快，结果这些初级藏家们进去了，东西被炒得极高，等于去接最后一棒，要再找下家，还有谁愿意要？”

就此，中央财经大学拍卖研究中心名誉主任王凤海表示，在拍卖场上，由于环境、气氛和心理影响，竞买人确实可能会以超出自己心理价位的价格买下东西，而且既然是全场最高价，那自然也就超出其他竞买人的心理价位。由是推论，似乎再出手会受到一定的限制和影响，但实际情况往往并非如此。“像宋徽宗的《写生珍禽图》，开始在嘉德上拍是两千五百多万元，过了几年再拿出来拍，则去到了六千多万元。事实上，据我所知，在拍卖市场上买下的文物艺术品，还没有几件是无法再出手的，反而是大部分都增值很快。”

别让非藏品迷住眼

王凤海认为，拍卖行把关严格，不是门槛太高，而是赝品太多。

“我看过不少藏家满屋子的‘宝贝’，却没有几件真的。很多人热衷于从各种民间渠道淘东西，但抱着捡漏的心理去，几率非常小。现在，无论是瓷杂、玉器还是书画等，民间做旧的太多了，所谓的鉴定证书也都是给钱就开。这样的东西送到拍卖行，肯定要被拒之门外。就是当代的艺术品，像紫砂壶，假冒大师的作品也很多，不少人看走了眼；还有黄花梨，海黄和越黄在市场上并非同一概念，在市场上的价位能差别十几倍甚至几十倍，有人拿买海黄的价钱买了越黄，想再变现，那肯定也没门。如果抱着投资的心理入市，渠道非常重要。收藏的基础是自己喜欢，但投资一定要投别人能看上的。”另外，王凤海强调，如果藏家买的是产品，之后想当成作品转让，很难。像钻石之类，多数也只是产品而非作品，不太可能以保值乃至升值的方式变现。就是画家的作品，也有精心创作的和应付之作的区别，难以一概而论。

吕立新也表示，像酒和茶，虽然现在也都进入到拍卖会，但实际算不上艺术品，如果有变现考虑的，一定要买那些货真价实的艺术品，而不是具有一定艺术性的实用品、消耗品。不要动辄听到人家说红木升值多少了，茶叶升值多少了，就血脉贲张。

别让拍卖价成“迷幻阵”

除了拍卖行，民间私下流通也是艺术品变现的一个渠道。不过，这一渠道在当下也并不通畅。吕立新说，主要原因在于藏家很难找到客户群；另外，目前中国的艺术品交易没有规矩、缺乏自律，大家彼此之间难以互信，真伪又不好辨别，这给交易带来了很大的障碍。

“彼此协商价钱私下成交，一定是在某个圈子里进行才可能，譬如大家都喜欢书画，那要找到书画爱好者才行。要进入这样的圈子，自身也需要具备一定条件。而且，这种方式没有法律约束，也没有标准，完全看双方的意愿。”

对于民间变现中存在的种种困难，姚政则认为，很大一部分原因在于虚高的拍卖价格给藏家们设置了一个“迷幻阵”。

“一种情况是，很多藏家以拍卖价为参考价来买东西，譬如某藏家花了10万元买了一件元青花，他以拍出了两亿多元的鬼谷子下山为参照，自认为捡了一个大漏，结果却被人嗤之以鼻。为什么？因为市面上比比皆是的元青花只要几千元、几万元，谁会要你10万元的东西？其实，所谓2.3亿元的鬼谷子下山，不过是一个虚数，谁买谁卖老百姓永远不清楚。拍卖行虚张价格往往有其不可告人的目的——或许是为了洗钱，或者是为了抵押贷款圈钱。还有一种情况是，假设某收藏家花一万元买下了一件东西，本来这是很合理、正常的市场价，结果他一看拍卖图录，同样的东西标价为两千万，于是他大发横财梦，认为自己的东西至少也要卖两百万。因此，对很多民间藏家而言，他仅仅参考拍卖公司的数据，不知道文物艺术品的真实价值究竟是多少，要么买贵了，要么不愿将手中的东西‘低价处理’，变现因此就非常难了。我们拿股票来说吧，假如今天一个涨停，明天一个涨停，你可能乐不可支地就卖出了，但在文物艺术品上，一万元变两万元，你可能死活不愿意兑现。因为你的心被拍卖价格吊得太大，欲望太高了，东西也就只能砸在自己手里了。”

另外，姚政还谈到，艺术品交易中，买方常常要找一些专家来“掌眼”，而这些所谓的专家，只会看假不会看真。为何？因为他们自己也想出货。“民间出土的真东西非常多，而这个市场上用于买东西的钱毕竟有限，于是大家都以打压对方的方式来争夺客源。现在的社会舆论又认为古玩市场上95%以上都是假货，当这种观点根深蒂固时，别人一说是假的，有意购买的一方肯定就黄了。文物艺术品流通的最困难之处在于，国家没有一个统一权威的鉴定机构，也无法出台一个基本的价格标准。”

吕立新也表示，正是艺术品的真伪问题，使其变现难以真正沐浴网络带来的便捷之风。“网络提供了新的自由的展示平台，但因为艺术品需要上手，要通过网络达成交易并不容易。”

艺术品

挣的是时间的钱

鉴于艺术品变现之难，吕立新建议藏家，尤其是以投资为主要目的的艺术品爱好者要做到以下三点：

首先，心态放平和，不要想着今天买进明天就卖。艺术品挣的其实是时间的钱，买下一件好东西，多静心欣赏欣赏，年头够了，回报自然就来了。“现在国人做艺术品投资，总想挣快钱，变现问题因此才会显得特别突出、迫切。西方人买下一件东西一般都会藏很多年。他们的大型拍卖会多数都是通过电话委托，悄悄下手，并不希望被关注。而中国现在的拍卖会，简直像赶集似的，很多人拍下后恨不得马上进行新闻炒作，以提高作品知名度，为再次高价拍出打前站。”

二，选择正确的变现渠道。好东西真要出手时，一定得慎重些，找到信誉度高的拍卖公司才能体现它应有的价值，否则可能草草地就被人忽悠走了。

三，入手时把关严格，出手时就有主动权。本着宁缺毋滥的态度，要精不要多。“好东西自然会有拍卖公司来求你，而不是你去央求别人上拍。不要手中有点钱就急着入市，一定要头脑清晰，做好专业知识储备。像书画，拥有最广泛的收藏群体，愿意接棒的人当然也多。如果入手时选择了小众藏品，那出手时迎接自己的自然就是小众群体。”

姚政也表示，真正的收藏家要有不怕吃亏的心理，如果单纯以投资的心理进来，很容易就因为变现难退出。“现在，我们倡导收藏会所模式，让有意收藏的人进来学习，弄懂了文物艺术品的价值后再入市，从自己熟悉的门类开始，一点点循序渐进，这样才能买得踏实。同时，会所也为藏家相互之间的转让提供了比较公正和便捷的途径。”

编辑：陈荷梅