新版权时代 如何玩转好莱坞电影植入

电影《变形金刚4：绝迹重生》（以下简称《变形金刚4》）于6月27日正式登陆全国院线，就在几天前，该片因北京盘古氏投资有限公司（以下简称“盘古公司”）与好莱坞片方合作纠纷的曲折进展而未映先火。原本一次再平常不过的商务合作为何会演变成跨国“闹剧”？国内企业又该如何用好电影植入的“双刃剑”？

事件回顾

千万元合作恐打水漂 第三方公司成罪魁祸首

作为参与电影《变形金刚4》品牌营销的中国企业之一，盘古公司于6月20日突然在京宣布全面解除与电影《变形金刚4》的合作，并同时将一手促成此次合作的第三方公司诚信盛世和家赋中国告上了法庭，此消息一出便引起了业内外的广泛关注。

据了解，在诚信盛世负责人周宁等相关工作人员的牵线搭桥下，盘古公司于2013年6月正式成为派拉蒙影业《变形金刚4》中国战略合作伙伴。依据当时签署的协议，盘古公司在支付千万元的合作费用、为影片在京拍摄取景期间提供全方位的支持和服务的同时，可享有包括不少于20秒的电影植入、获得派拉蒙授权认可的电影衍生品的制作和销售、在盘古大观举办不少于8个月大型电影道具展等在内的多项权益。

“2014年2月随着电影拍摄的完成，我们开始筹备其他各项合作事宜，包括相关衍生品的品类选定、设计及制作准备、策划全球首映VIP庆典等。但第三方公司均以需与派拉蒙方协调为由进行拖延，使各项工作无任何进展。”盘古公司新闻发言人解释。

2014年6月初，在盘古公司的多次催促下，第三方公司相关负责人表示合同权利中仅有影片植入可以实现，其他权利均将无法实现。为此，盘古公司对外宣布解除与《变形金刚4》的所有合作，并将以法律手段维护自己的合法权益。

当一场关于品牌营销的跨国维权之争或将拉开序幕之时，盘古公司和派拉蒙影业却“手拉手”站出来向外界公开表示会继续合作，并将矛头指向了第三方公司。据盘古公司新闻发言人透露，由于整个合作过程中，盘古公司和派拉蒙影业始终未就合作细节、合约签署等相关事宜进行直接对接，完全交由第三方公司委托完成。相关负责人则借此机会制作出两个版本的合同，给派拉蒙影业一方的合同中只说明盘古公司旗下项目盘古大观在影片中的植入需求。尽管目前盘古方面已经采取法律手段，但巨额合作费用能否追讨回来仍是个未知数。

正当外界以为整个事件或将平息之时，由于此前盘古公司表示已将第三方公司诚信盛世和家赋中国告上法庭，美国家赋公司也因此在这场纠纷中被误解，于日前特别通过国内媒体发表了声明。声明中指出，家赋有限责任公司是一家美国公司，从未在中国成立家赋中国公司，与盘古公司提到的家赋中国无任何关系。公司确与派拉蒙影业以及盘古公司签订了一份关于电影《变形金刚4》品牌营销的合约，一切均按照合约要求进行相关义务的履行，无任何违约行为。为减少该事件对影片《变形金刚4》的负面影响，美国家赋公司及涉及此次纠纷的相关负责人暂不对盘古公司对其造成的损害进行诉讼，但保留追究其责任的权利。

业内支招

1 做足“尽职调查”

随着近些年来影视市场的快速升温，好莱坞影片的强势进入，越来越多国内企业希望通过电影植入的途径扩大自身的影响力。业内人士对此表示，电影植入是把双刃剑，用好了会为企业带来丰厚的回报。以当年TCL植入《钢铁侠3》为例，借助电影在全球30多个国家和地区上映的影响力，其媒体投放价值超过了3000万美元。该品牌的手机实现全球销量同比增长16%，该品牌的电视销量全球同比增长59%。“如果用不好，轻则因效果不佳，企业做了次亏本买卖；重则会赔了夫人又折兵。”影评人刘畅如是说。

那么，企业究竟该如何用好这把“双刃剑”？北京市东易律师事务所合伙人、律师赵虎表示，关键在于合作之前做好充分的“尽职调查”，即对将要合作企业的经营资质、法人等相关细节进行前期调查，“尤其就影视领域的跨国商务合作而言，包括影片的版权归属、合作企业拍摄过哪些影片在内的诸多问题，都要进行严格、细致的深入了解，这样才能从一开始就避免被骗”。

赵虎强调：“如果是合作金额较大的项目，企业最好聘请专门的事务所通过正规途径，做尽职调查。由专业人士来进行操作，避免企业有所疏漏。”此外，即便是通过第三方公司与海外片商取得合作机会，在签署合同的过程中也要尽量保持甲乙双方信息的透明、畅通。

2 合同条款尽量细化

如今，国内企业品牌若想成功植入进好莱坞影片，并达到令人满意的效果，除支付高昂的影片植入费，往往还要承诺电影的后期推广费用，因此一次合作下来企业掏出千万美元都不再是什么新鲜事。据了解，以《变形金刚》、《钢铁侠》这样的电影为例，此前通用汽车、LG承诺给片方的推广投入都超过了千万美元。国产品牌TCL在植入《钢铁侠3》的时候，全球的推广费用达到了数千万美元的级别。

为了保障自身的合法权益，在拟定合同时不仅要做到条款清晰，更重要的是细致。从事电影植入工作多年的徐梦向北京商报记者解释：“以品牌植入电影中的市场为例，经合作双方协定之后，在合同中既要写明企业品牌在电影最后的公映版本中会出现多少秒，也要同时明确写出若未达到既定秒数，片方该如何进行退款。而多出的部分是否需要企业进行资金追加也都要注明。”

据了解，在好莱坞一个品牌要植入影片中，通常情况下就连品牌LOGO的大小、用什么样的字体展现等细节，也都会逐条写进合同中。在必要时，做到有据可依。

3 选对托管公司监督植入进程

此次关于盘古公司与《变形金刚4》合作纠纷的消息一出，便有企业表示既然第三方公司如此不靠谱，搞不好自己还会被骗，干脆不如直接联系片方。业内人士对此表示，第三方公司的存在还是有其必要性的。

电影广告植入看似简单，实际操作起来却很难。海外的电影公司都会通过委托一个固定的第三方公司来洽谈海外品牌的植入合作，在这种情况下，国内企业要自己联系到电影公司寻求植入合作的可能性几乎为零。此外，合同签署完成之后，依然需要第三方公司的专业团队跟进电影拍摄全程，及后期剪辑过程，以确保品牌植入完全按照合同约定进行。

在徐梦看来，有时因审查原因，好莱坞影片在进入国内以后部分内容会重新剪辑，品牌植入的内容有可能会在这个环节被剪掉。这都需要第三方公司的工作人员进行实时跟进，及时将信息反馈给企业，或找出新的解决方案，“如今许多想要在好莱坞影片中进行品牌植入的国内企业其实都并不了解影视行业，只因为这个行业“够热”便想进入，在此背景之下更需要专业的第三方公司作为中介帮助完成合作。因此在选择时要慎之又慎”。

编辑：陈荷梅