买家开始干拍卖：拍行是否坚持做纯粹中介

“这是一个喜忧参半的现象！”针对买家开始从事拍卖的行为，一位拍卖行人士如此表态。其理由是：许多买家在市场的历练中确实练就了一身本领，也积累了一些好货，形成了具有一定规模的特色收藏，但这些艺术品或将改由自己销售。其与拍卖行的关系变成了竞争者，难免会有些尴尬。其次，优质拍卖行以“坚持做纯粹中介”为信条，不买不托，但行家进来后，是否会坚持做“纯粹中介”？这值得观察。

【目的】

拍卖人都说“搞拍卖太累”，从半年的寂寞征集之路，到享受一周时间的“拍卖狂欢”，拍卖人年年都重复着这种节奏，期间还有催款、为藏家办展等活动。如此累的工作为何还有人愿意一试呢？自然拍卖是有行业魅力的，首先是利益诱惑，其次是艺术熏陶以及人际交往，总之是和文化间的交集，对个人的深度、厚度的积累都有魔力。

还有一个原因，行家在与拍卖行交往中，总会遇到一种“被掐尖”的状况：好东西抢着要，质量差一些的需央求半天，或者被附带一些条件，方能上拍(强势藏家除外)。“自己有货干嘛不自己卖？”这个问题是让许多行家进入拍卖业务的主要原因，因为自己可以做主了，不用再看别人的脸色，想上哪件都能如愿。

【模式】

如今的拍卖界新锐们，大多具有收藏、经营艺术品的履历，自然被冠以“行家”头衔。行家们不少是作为职业经理人进入的，有的则参股，也有以专场、专题合作形式参与拍卖行经营，比如承包专场，当然也有的仅以顾问形式，以个人藏品及收益参与拍卖行的业务。

无论哪种形式，都标志着“行家要发言、做主”的态度。自然，这是一种证明自己能力和实力的挑战。不过，不少人所持“赔一场、养一场、狠赚一场”的想法，也许意味着一些人不会“坚守拍卖生意”。

【基础】

中国现在并不缺拍卖行，甚至在数量上已经过剩。从数百家拍卖行的业绩可以看出，许多生意并不好。大量的资源和交易额都被少数几家所掌控。通过梳理可以发现：成立拍卖行的起点并不高，但从事拍卖行生意，做一个合格拍卖人却有着苛刻的条件及要求：有文化积累、有学识、有人脉、有经济实力、有心理承受力、有行业规范素养……若将这些条件综合起来，目前国内称职的拍卖人也不是很多。

【挑战】

“与其说是会对旧拍卖行生意的挑战，不如说是对江湖交易规则的一种挑战！”有位拍卖业新晋经理人说，新的拍卖行再有实力，也无法对老拍卖行构成威胁，能够稳定、赢利就已不错。这位负责人表示，“行家主导”的团队肯定不愿与江湖交恶，因此仍会向老的拍卖行提供拍品，但是“拍卖太有魔力，坚持久了，肯定换不了别的职业。”，既然如此，不如自己试试，不敢想能做多大，只要有特色就行。

【考察】

大多新拍卖行，或者新团队主导的拍卖行，第一场拍卖都会取得数字上的成功，这有人脉的作用。因此考察一家拍卖企业，无论是职业人在经营，还是行家经营，需要看其生存历史和业绩。即便是新企业，至少也要观察其三场拍卖，待其特点明晰后再决定是否去送拍。

编辑：陈荷梅