青州地处山东半岛中部，为古“九州”之一，总面积1569平方千亩，人口一百万左右，是隶属于潍坊的一个县级市。青州先后获得全国县域经济百强县、中国优秀旅游城市、国家历史文化名城等17项国家级荣誉称号。2013年11月18日被国务院评为国家历史文化名城。就是这样一个县级市，十多年来书画产业发展迅猛，2000年左右这里有30多家画廊发展至今近800家。目前，青州以当代中国书画为依托的市场总成交额达100亿元，其份额可谓巨大。

青州模式初长成

“全国书画看山东，山东书画看青州”这已经成为艺术界人士的共识。“青州现象”或“青州模式”近几年常常被人提起。每年从全国各地涌向青州的，除了游客、画商，也不乏一些取经者，甚至千里迢迢到青州学习书画的经营之道。

“团结”成为青州区别于其他市场的重要因素，这也就是人们常说的“青州模式”。青州模式，概括起来说就是画廊抱团，画廊之间相互协作，相互捧场，共同宣传推广艺术家，等时机成熟再换手。在这种模式下，投资风险由这些画廊共同承担。即便投资的艺术家没有潜力无奈放弃，也不会有太大损失。与此同时，画家可以在很短时间内将大量作品出手，画廊的互相捧场也造成了书画市场的繁荣，很容易做大书画市场这个盘。

在很多人看来，青州画廊发展的成功与其独特的运作方式是分不开的。即这里的画廊并不是孤立的，它把更多的政府、银行、企业、市场等资源纳入其中，催生了一个相对单纯的利益共同体。尽管参与其中的人有不同的社会背景，对艺术有不同的理解，但前提是书画市场继续发展下去。目前青州已经吸引了周边地区泰安、莱芜、东营、潍坊、青岛、烟台等地的经营者，同时安徽、江苏、浙江、河南、河北、北京、唐山、辽宁、吉林等地的画廊经营者也大量涌入青州。青州画廊的崛起不是一夜之间的事，它的成长也经历了困苦磨炼。

萌芽期以简单交易为主

上世纪八十年代初期，当时没有艺术市场，古玩字画也无从交易，当时青州人就采取了以物易物的形式，书画家用自己的书画换文物。就这样，“古玩没了，但留下了一批画”，比如唐寅、启功等人的作品。这一做法培养了青州的藏家从一开始就把目光锁定在全国范围内，而不仅仅限定于本地市场。八九十年代，随着艺术市场的逐渐开启，在全国范围内逐渐形成四个书画中心，分别是山东青州、甘肃天水、河南周口、广东的肇庆，在这四个书画集散地中，天水、周口、肇庆更多的倾向于区域性的画家，而山东更倾向于全国优秀画家。跟其他艺术市场一样，青州也是拿书画艺术品当交易、做经营，虽然不够完善。当时主要以各大美院老师下来搞笔会的形式，作品以传统水墨为主，比较单一。交易主要是在朋友之间进行，你喜欢了我割爱让给你，加一点利润和利息，这样的方式去经营的。

初始阶段画廊发展出具规模

进入2000年，随着艺术市场的发展，画廊作为一种业态开始在青州出现。当时的很多画廊更类似于中国传统的画店，它有别于从西方传入的画家代理模式。青州开始有了画廊，也逐渐形成了小规模的市场，大概有三四十家画廊，它们成为了青州书画城的雏形。当时聚集的人比较杂，有搞古玩的，有做装裱的，也有经营艺术类图书的，也有做画廊展览的。

画廊的经营者多是从藏家转型过来的，他们多是企业家、政府官员，年轻时候醉心书画，退休或辞职后开始经营书画，这在青州的书画经营者中占据了非常大的比重，这也形成了青州区别于其他地方的风格，强调“真”，而这也为青州成为全国书画中心奠定了基础。

当时全国书画市场迎来一个小高峰，当时不管什么样的画家，只要是稍微有点儿名气、职位的，在青州市场都会销售一空。更多的人是跟着市场和大家走，有点盲从，这种形式一直持续到2005年。当时的书画经营者也算是“歪打正着”，让赚到了第一桶金，青州的书画市场开始逐渐抬头。

拍卖走进青州书画市场

2000-2005年，是青州画廊的急速膨胀期。2005年，青州的画廊由开始的三四十家发展成了六十多家。2006年画廊业受到整个环境的影响，出现低迷的情况，很多画廊手里积压着很多作品，造成人们对艺术品的心理恐慌。当时面临的最大问题是如何消除人们心理上的恐惧，解决这个问题的关键在把积压在手中的艺术品尽快交易出去。摆在大家面前的一个凸出问题便是，我们经营的东西是不是能够真正对得起市场给的价格?当时青州市场仅仅局限在山东地区，当地的消费能力已经趋于饱和，所以打开新的消费市场就成为重中之重。青州画廊经营者先后到北京、上海、南京、西安都去学习考察。考察结束后，青州画廊人选择了集体突围。

2006年，在青州画廊协会副会长鲁清汶的协调下，青州画廊与河南金帝拍卖有限公司建立了联系，为青州书画找到了一个出口。把画廊的单一销售模式转化成“画廊+拍卖”的多个销售模式。当时虽然当时市场低迷，但拍卖作为一种新的业态，很难被画廊经营者所接受，画廊的作品都是辛辛苦苦得来的，一下子让签个合同交给拍卖公司，什么时间拍都不知道，都会问可靠吗?最终拍卖会如期举办，青州书画在河南拍卖成绩非常好，反过这次拍卖使得青州画廊界对拍卖有一种新的认识。此后2007、2008年陆续做了几场拍卖，通过与河南拍卖公司的合作，青州的画廊顺利回笼一部分资金，也为2009年书画市场的高峰做好了准备。如今，青州每年都有十几场拍卖。2013年，青州画廊协会与河南中原拍卖有限公司、河南金帝拍卖有限公司、河南云海拍卖有限公司以及济南、吉林等地的拍卖公司合作，共举办了多场拍卖会，拍品成交情况良好。

在采访中，记者了解到。2006年至今，河南金帝拍卖有限公司与青州画廊协会一直密切合作。河南金帝拍卖有限公司孙经理表示，公司多年与青州画廊协会合作，双方合作一直很愉快。青州画廊协会送来的当代书画在拍场上有着较好的表现。

编辑：陈荷梅