手表越来越流行，拍卖行也日渐兴盛，这对于手表爱好者来说是个好消息。一方面，智能手表的兴起让大众比过去二十年来更加关注手表；另一方面，高端奢侈品手表拍卖因其不断走高的潜在利润，成为了一个新的投资项目，另外，正有大批潜在的手表买家进入该领域。涉及手表的拍卖愈来愈多，同时，手表拍卖行业也致力于把更多的手表带给大众。

据我了解，手表拍卖市场存在泡沫，老拍卖行越来越关注拍品本身，新拍卖行则想吸引全球各地的手表收藏家。我记得我在Forbes谈到现在手表以及手表周边的拍卖行遍地都是，在我看来，这个行业不适合长足发展。拍卖行只会拍卖能够吸引买家的表款，名不见经传的手表仅占一小部分。此外，罕见的手表，比如价值2，400万美元的百达翡丽超复杂钟表，在哪里都是不容易找到的，拍卖会上也一样。对那些“一鸣惊人的手表”的竞争日趋激烈，有时候拍卖行因为透露了真实原主信息的不正当竞争而被控告，只因为某些名人拥有过的手表可以拍出更好的价格，这一点我在下面会提到。如果你想进入手表拍卖界，那么你应该读读这篇文章，拍卖会是一个“买方自负后果”的地方，接下来的十件事儿你最好了解一下。

你想拍卖会上买一只手表然后再把它卖掉以赚取差价，你很难发财。大多数资深收藏家都会同意这一点，手表是个“情绪投资”，价格会随着情绪的波动出现很大变动，如果你能在购买之前很好的控制自己的情绪，并且明白是什么操纵着世界各地的人在拍卖会上买卖手表，那么你可以试试。每个人都应该意识到，手表，适合用来收藏，同时它也是一个巨大的开销，它并不是一项投资，这一点你应该时刻牢记在心，因为制表厂商，零售商，以及拍卖公司会不停向你灌输这样的错误思想：手表是一项很好的投资。投资手表和投资在汽车上是一样的，买后就贬值，每年还会折旧，如果你想用小钱买一只表然后坐等它升值，那么在你有生之年应该是等不到了。

一只名人戴过的手表肯定价格要高许多，在我的《The World‘s Most Expensive Watches》一书中提到过，一款Albert Einstein佩戴过的浪琴在拍卖会上拍出了几百万美元，同一款手表（没有名人戴过）在拍卖会上的成交价则大大降低。因此，在拍卖会上，谁戴过这只表比表本身更有价值。这样一来，拍卖行就会大肆宣扬该手表有多么重要，谁带过以及曾经在什么地方什么场合出现过。可问题是，这些都是真的吗？倘若你要证明哪位名人曾经带过该手表，你得拿出证据来，比如信件，照片，等等。如果拿不出完整的证据，那拍卖行就是在说谎。

像佳士得还有苏富比这样成功的拍卖行通常都是用大量的图片以及描述来介绍他们将要拍卖的表款。像这样的公司很擅长推广，他们也会使用一些传统商业手段来为自己宣传。比如打通媒体，笼络VIP，参与慈善等等，这些都是宣传公司形象，吸引人参与拍卖的商业手段。

一场拍卖会上成交的手表非常多，可是人们在看到某场拍卖会的报道时只能看到少数几个“超级明星”，而准买家会误以为拍卖会上都是这样的重头戏。实际上很多拍卖会上拍卖的大多都是当代出品的“二手表”，甚至一些积压的库存表款。这些表才是让拍卖公司盈利的最大源泉，而不是那些稀世罕见的古董表。

Ebay之所以这么受欢迎有几个原因。Ebay让拍卖变得简单且廉价，同时人们可以用自动下单系统投标。除了Ebay，它的竞争者都会有各种佣金及附加费用，每个公司的价格都不同。也就是说当拍卖行推出某些商品并且卖出，他们就会从买方和卖方两方面收取费用，而且没有明文规定收取这些费用到底合不合理。

卖家都知道，拍卖行大概会收取最终成交价的10%—20%作为佣金。这样做有冠冕堂皇的理由，拍卖行虽然收取费用，但是卖方也明白拍卖会能把他们的手表卖出更好的价格。然而，大多数拍卖行也会收取买方的佣金，这就很难理解了。

通常拍卖行向买方的收取的佣金比卖方还高。这些佣金总是占总价值的很大一部分，也会上下浮动。所以，当你准备参与拍卖的时候，你要先搞清楚佣金是怎么计算的。

钟表品牌或公开或匿名的参与拍卖拍得一款自己品牌的钟表已经不是拍卖行业的秘密了。特别是一些散落民间但对品牌历史有特殊意义的表款。比如宝玑，经常会参与在品牌历史中有重大意义的表款拍卖。这些表款大多历史悠久，宝玑拍得后会自己收藏，同时在全球各种展览中展出。当然，这些手表品牌有时也不会太下血本。

也有这样的情况：某品牌为了自己全局考虑，而通过匿名投标（或通过代理竞标者投标）买下自己品牌的钟表，来操控拍卖或者市场。这个情况可能掀起一场竞标大战以便使某种款手表拍出高价，或者他们仅仅是为了让公众看到自己的手表有多抢手。这种情况时不时会发生，并且很难发现。这招很有效，虽然他们花了一部分钱买了自己的手表，但同时这也提高了自己品牌的声誉，这个广告做的很划算。

说到拍卖会上的钟表品牌，百达翡丽和劳力士可能是最成功的两个了。两个之中，百达翡丽因为出品更多高复杂功能手表，所以上百万美元的成交更多。或者说，劳力士比较高产。劳力士在拍卖会上受吹捧的手表通常都是原版、特别版或者其他产量较少的手表。历史上，也有一些劳力士手表有超过百万美元的成交价，但并不常见。这些手表通常就是在拍卖行和拍卖行之间流传，在不同收藏者中转手。拍卖行中大多数劳力士和百达翡丽的成交价都高于理性，但仅仅有一小部分的手表才配得上那么高的价格。

许多手表的估价都过高，也有一批低于保守估算的价格。拍卖会上百万美元的手表很少见，大部分手表在拍卖上的成交价不是过高就是过低。

在理想的情况下，供需的经济学原理应该表现在拍卖会上所有的手表中，不论是稀有的，常见的，还是库存手表。但是在实际的拍卖中情况不是如此，因为大多数买家都不了解供需原理。拍卖行为了获取最大利润，他们会说他们拍卖会上的商品都是“稀有的，不同寻常的，质量高的，重要的”等等，他们说的并不都是真的，他们不停地在寻找“卖点”。当然，拍卖行有时也会受一小部分买家掀起的热点趋势所影响。

收藏家谈到自己的藏品时通常会很激动，仅有少数收藏家有慧眼能够看出哪个手表是市场上真正的热门。拍卖行也会研究收藏家的心理，这就意味着某个手表的价格可以在短时间内直升几百个百分点，这样的价格增长与手表本身的价值无关，就因为收藏家一时兴起。所以收藏家的热情很大程度上影响着拍卖市场的供需关系。所以，优秀的拍卖公司，都是买家心理学方面的专家。

优秀的拍卖师不仅语速快，而且销售能力强。他们会赋予每件拍品一个故事，并且与潜在买家有一定的情感联系，让他们感觉“我一定要买下它！！”。钟表亦是如此。把故事讲的绘声绘色，以此来夸大某商品的重要性。惯用套路就是这只表对某个名人多么重要等等。有些仅仅是被名人戴过或者是一个礼物，就被拍卖商说的天花乱坠，什么这只表在他们事业的关键期起了多么多么重要的作用。故事性的东西必然会让大众看不清商品的本质。严格地讲，提供不正确的事实或者向潜在买家说谎的拍卖行都是骗子，但是这种事情层出不穷，还大言不惭的把这些行为说成“介绍”。

因此，买家要明白，拍卖行费尽心思地讲故事，说一些不切实际的描述，就是为了让买家时刻保持兴奋。他们嘴里关于手表与名人的种种片段或间接联系，不过是为了让你去竞标。再强调一遍：你是去买表，而不是去买故事。

在很多实例中我提到过，许多买家通常通过代理投标匿名参与拍卖。拍卖行不要求投标人的身份公开。事实上很多有威信的拍卖行都以能为委托人保密身份而自豪。这样做也不无道理，如果你是个名人或者决定购买很昂贵的商品的人，你也不想让外界知道。购买奢侈品或者世界上独一无二的商品，比如无价的艺术品，最保密的购买方式就是通过拍卖。所以在某种程度上，匿名投标满足了一些买家在这些方面的需求。

正如我所说，匿名投标可能是一把双刃剑。它有好处同时也有坏处，它不利于分析最终成交价是否是这件拍品在市场上的真实价值。举个例子，有这样一种情况，两个代理人可能受同一个人委托，他是某个品牌派来的代表，这么做就是为了尽全力保护或提升自己的产品的价值。在这种情况下，如果普通买家很清楚的知道都有谁在和他们竞标，就没有任何意义了。

编辑：江兵