原标题：在市场困局中思变求新

春节期间，笔者收到四川成都环球中心一家已成立3年的艺术机构负责人发来的新春问候短信：“去年不堪回首，销售数字惨不忍睹，但幸好，那颗爱艺术的心还没死。祝新春快乐！”成都艺术品市场的老字号诗婢家，其公司董事长柏优坦言，去年成都艺术机构的日子难过，绝大多数是“赔本赚吆喝”。

根据99艺术网提供的2015年8月出炉的《2014四川艺术品市场年度报告》（四川省文化厅市场处主编），2014年，四川艺术品拍卖市场涨幅很大，拍卖全年成交额6。78亿元，较之前增长137%，全省共有73家当年比较活跃的画廊。由于2015年度的市场报告尚未公布，画廊、艺术机构的实际经营状况因为各种原因又难以获取，目前尚没有具体的数据可供查阅，但99艺术网相关负责人表示，2015年四川艺术品拍卖成交额下滑巨大，艺术机构的日子很不好过。

去年成都本土商业艺术机构日子究竟难过在哪里？通过对近30家艺术机构的实地调查，笔者了解到成都本土商业艺术机构生存状态的几个基本特点：去年成都本土商业性艺术机构的经营状态普遍堪忧，综合盈利的艺术机构凤毛麟角，且几乎都是靠艺术辅业维持艺术品的核心销售板块。至于艺术品销售的下滑程度，从调查和了解的情况来看，承认下滑超过五成以上的商业艺术机构占到90%，其中，倒闭和歇业的艺术机构超过3家。

销售吃紧，艺术机构多是赚吆喝

在成都本土当代艺术领域颇受关注的千高原艺术机构和其他成都艺术机构一样，去年过得并不顺心。在其负责人刘杰看来，去年成都本土商业性艺术机构肯定亏损，“画廊这个行业赚钱好难。”刘杰坦言，千高原2015年也只是赚吆喝，虽然比2014年更活跃，但盈利几乎不可能。他认为，在盈利困难的时候，要出品更好的项目，传播更好的艺术，增加大家对优秀艺术的认知。“再就是要‘熬’。艺术本来就不是一个赚快钱的行业。对真正的严肃艺术来说，这是一个可控的档口。相反那些持投机态度的人，他们会唱衰这个行业。其实国内非常专业的艺术平台、博览会等，去年的表现还是比较正常的，去年6月我去巴塞尔艺展，情况比往年还要好。”

从2014年3月至2015年3月，怀古堂美术馆共举办展览20场左右，去年初“寿终正寝”。一位不愿具名的怀古堂美术馆前工作人员直言，美术馆开馆时声势较大，主要走高端路线，受众面较窄。地段好，房租贵，装修及硬件设施档次较高，运营成本过大。“加上艺术品市场整体不好，销售吃紧，展览也多以公益性为主，光靠展览难以支撑发展。”他表示。

在成都，和怀古堂命运相近的还有一家名为“知白”的美术馆。此外，还不乏因为房租问题换场地的艺术机构，比如在圈内一直颇为活跃的宽云美术馆，因为续租的租金偏高，宽云去年搬了家。艺术机构业绩下滑也直接影响到了艺术家，多位青年艺术家在谈到去年的收入时摇头，一位年轻女画家直言去年是靠着好友的支持，才勉强维持创作。

市场“僵持”需“思变”

在成都艺术圈“存在感”相当高的吴永强，身兼艺术批评家、川大艺术学院博导、域上和美艺术馆馆长等多重身份。2015年，他参加了众多艺展的开幕活动。在他看来，去年艺术活动很多，但效益差，从销售这个角度来讲，去年成都本土艺术市场“开花的多，结果的少”，销售额比较惨淡。

“活动多一方面是为了宣传，赚吆喝，一方面也是艺术家或者艺术机构希望在低迷的情况下保持向上的劲头。去年整个艺术品市场的疲软已经是不争的事实。”吴永强用了“僵持”这个词来形容去年的成都艺术品市场，“整整一年，成都艺术家的作品流通性很差，除个别艺术家的作品流通到省外、国外，大部分作品在川内流通。”吴永强也提到，去年很多藏家手上的钱不到位，虽然对心仪的艺术品表示出了收藏意愿，但一般都是“作品我先订，但交割再等等”。

作为2015年4月18日开张的一家私人艺术机构，身处成都环球中心的大观艺术馆起点不低，馆长晏璧说去年是自己过得最纠结的一年。“做艺术馆太累了，经营情况没有达到预期效果。”晏璧提到的预期是想用艺术馆配套服务来养艺术馆主业，即艺术品展陈与销售，但去年做的几次个展反而在经济上支撑了配套的高支出。

“做的欧洲艺术展、丁红卫等三四个展览，还包括另外两场展览的场租收入，挣了七八十万元，可最后算下来还是个亏字，服务这块成本太高。”由于场地是当初买下的，省下了房租这块最大的成本，但服务人员和茶坊等各项开支仍高达每年上百万元。晏璧坦言：“做艺术馆不能拿情怀当饭吃，去年一年我的核心关键词就是‘投投投’，但很纠结。”据她透露，今年将会对艺术馆的经营思路进行调整，削减部分服务类的开支，重点做几个有市场潜力的艺术家个展。

路在何方？新业务还有增长空间

行业里保持乐观的人当然有。作为一家百年老店，成都老牌艺术机构诗婢家去年遭受的下滑冲击很大。柏优称，2015年充满了变革与挑战，堪称“汗流浃背”。

“按照全国艺术品行业的数据分析报告，2015年中国艺术品拍卖市场成交总额为506亿元，比2014年下降20%，在行业整体下滑的背景之下，成都各大艺术机构的经营数据都呈现出不同程度的下滑，诗婢家2015年的经营数据较之2014年下滑20%，跟同行相比，不论是降幅比例，还是交易成交率，数据在行业中不算难看；概括起来讲，我个人认为用‘以守为进，蓄势待发’来形容目前西南艺术品行业的发展是比较恰当的。”他认为，虽然“经营数据”有所下降，但市场的发展不能用数据指标进行单一评判。以往诗婢家的业态可大致分为拍卖、画廊、美术馆、文房用品四大部分，在2015年，除了巩固文房用品的销售、提高展览频次、保证春秋两拍的质量与成交率，他们还开拓了“诗婢家艺创”这一新的业务板块。“自身的力量始终是有限的，在行业中整合资源共同发展也是2015年我们的发展重点。”

二酉山房艺术机构总经理蒲礼也表示，2015年国内艺术品行业增长乏力，但他们发现，过去一年，除了继续努力推广签约艺术家有一定收获外，对业务结构进行调整，拓展了书画培训、文化沙龙等业务，“这些业务收入还有较大增长空间，我们对未来几年的发展仍持乐观态度。”

值得一提的是，去年，成都环球中心一家新晋艺术机构优芮艺界在2015年表现颇为亮眼。该机构负责人林野是著名艺术家林跃的女儿，高起点和灵活多变的办展，充分整合行业资源的优势，在去年为优芮艺界的经营贡献巨大，曹卫国等几个青年艺术家的个展和艺术培训也都取得了不错的经营效益，令业内关注。

编辑： 冯轩羽