5月8日，纽约佳士得2016春拍首个重点专场“注定失败”，以激动人心的拍卖成绩收槌：38件当代艺术精品成交率高达97%，总成交额超过7800万美元，并刷新了7位艺术家的作品拍卖纪录。这个专场的“失败”主题也显得非常别致。

介绍拍品、出价竞买、落槌成交……艺术品拍卖流程，其实往往大同小异，因此不同专场的“附加值”，常常成为抓人眼球的亮点。在近几年艺术品市场深度调整的背景下，一些拍卖公司开始在专场上下功夫，力图用新颖别致的特色拍品或拍卖方式吸引客户。

拍什么?

“失败”的艺术品抢风头

艺术品拍卖市场上，常见的拍品不外乎中国画、书法、油画、版画、雕塑、瓷器、玉器、铜器、邮品、钱币等。拍卖公司惯用的手法，是用“中国书画”“二十世纪亚洲当代艺术”“瓷杂珍玩”等这样的主题分类拍卖。而近年来出现的不少特色专场，则致力于发掘不同拍品的内在关联。

以纽约佳士得“注定失败”专场为例，38件当代艺术精品，涉及油画、雕塑、装置等不同类别。佳士得战后及当代艺术部副主席卢瓦克·古泽介绍，这些作品诞生之初，往往不被当时的艺术圈看好，被视为“失败”的创作。“艺术市场在评判开创性与实验性时，常常关注那些获得了商业成功的作品。我们认为有必要且是时候发掘这种现象的反面，挑战这种对于‘成功’的定义。”

同样由纽约佳士得开创的“Frist Open”专场，则在2015年登陆上海佳士得春拍。“First Open”意为“股票市场的首日开市”，以年轻艺术家和大师小作品作为主打。上海佳士得的“Frist Open”上拍卖33件作品，最终成交32件，刘韡的《紫气》以363万元成为本场最高价。

过去，不少拍卖公司习惯“看天吃饭”，征集到什么就拍什么，长此以往，生存空间难免越来越小。有艺术品市场专家指出，拍品征集过程就应该提升专业水准，在专场设置上更应注重学术内容，专业、全面、精致、考究才能获得市场的青睐。

怎么拍?

“文化体验”引藏家竞买

艺术品拍卖开始前，往往会在特定地点进行拍品预展，供藏家近距离把玩并斟酌竞买意向。对于拍卖预展，拍卖公司通常为拍品附上印好的信息标签，集中悬挂、放置在狭小的区域内展示。然而上海明轩2015春拍中推出的“一间屋”专场，却打破了拍卖预展的惯常做法，注入了更多文化内涵。

“一间屋”专场共呈现91件拍品，包括茶器、器具、现当代艺术、家具、书画等众多门类。如何将这些充满“异质性”的拍品融合起来?拍卖公司别出心裁，将“一间屋”预展现场打造成“文人雅室”，打破原有的拍品分类，将它们作为室内陈设加以呈现，营造出可触可感的文人生活场景。“‘万松岭上一间屋，老僧半间云半间’，这是中国传统文人的高逸之梦，也是人们对禅意生活的向往与追求，‘一间屋’专场透露的正是这种‘生活禅’的讯息。”收藏家李笠表示。

经过1个多小时的竞拍，“一间屋”总成交额近9800万元，成交率达97.8%。“艺术品拍卖不仅是拍卖作品，更是要让买家了解并欣赏其中的历史和文化。有效的拍卖文化营销能让买家在获得实体的同时，还能获得精神上的满足，从而更注重艺术品的情感性等文化价值。这或许也是‘一间屋’值得借鉴与思考之处。”有业内人士分析道。

编辑：徐啸岚