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全台湾最大艺术电商靠80后收藏家崛起
0条评论 2017-05-15 11:29:36 来源:商业周刊 

帝图董事长刘熙海。(摄影者.郭涵羚)
帝图董事长刘熙海。(摄影者.郭涵羚)

一件艺术品被展示在台前,拍卖官开始宣布拍卖底价,现场买家陆续举牌,竞价声此起彼落,拍卖官不时环顾四周炒热气氛。一场激战后,拍卖官落槌,珍品,由价高者得。

这是已延续百年的拍卖行业,最传统的风景。但现在,直播与网路科技崛起,却让这个行业出现了新样貌。

传统拍卖公司佳士得与苏富比正在转型,近年纯线上艺术电商Artsy、Artnet和Auctionata等的崛起,都显示出:线上艺术市场正蓬勃发展。台湾的本土拍卖公司帝图,也正搭上这波热潮。

先开网站

媒体手法经营出5万会员

帝图科技文化,去年营收1亿1千万元,其中8成营收为实体拍卖会、2成来自电商。相较台湾传统拍卖公司以实体拍卖为主,帝图是从媒体起家,先后成立“非池中艺术网”、“艺术电商TODAAY”等,每年浏览人次达180万、交易金额破千万,是全台最大艺术电商。

台湾经济研究院研究二所副研究员卢俊伟说,1990年代,台湾曾是艺术拍卖的重镇,但因税负太高,之后纷纷移往香港,顿时台湾拍卖市场萎缩。

今年58岁的帝图董事长刘熙海,原为文化大学电机系副教授,更是年薪千万补教名师,却在50岁时投身创业,2年后辞去教职。“当时压力大,一到假日就往画廊跑,花几千万买西画。”称被艺品拯救,他兴起踏入艺术拍卖界念头。

他分析,台湾的艺术拍卖市场资讯封闭且神秘,进入门槛高,身为市场后进者,他决定先面对大众市场,建立艺术网站累积声量后,再投入高端市场。

学理工的他,从资讯角度切入,公司聘请影音记者和工程师等,不仅撰写国内外艺文消息、拍摄上千部影音新闻,还设计3D建模技术,在网页上呈现720度艺术品影像。

再开拍卖平台

仅半年卖出300幅画作

然而,网站经营初期完全无收入,他为此卖了3栋房子,一度觉得走不下去。近年,随着网站累积5万名会员,才让他开始倒吃甘蔗。帝图与国内逾100间画廊、2千名新锐艺术家合作,提供交易平台,从中收取广告和30%佣金等费用,营业半年就卖出300幅画作。

为什么画廊愿意把艺术品放在此平台拍卖?帝图电子商务部副总经理刘家蓉解释,对画廊来说,有帝图媒体助力,每月浏览次数可达上万人。同时,股东包含国发基金与资策会的帝图,也提供大数据分析让画廊做精准行销。

透过WeChat社群经营

去年中国交易额逾亿元

帝图现在还把市场延伸到中国,主打还是中国字画。

刘熙海解释,包含蒋介石来台、文化大革命、台湾70年代经济起飞的三大时期,中国古文物多次辗转来到台湾,如中国字画家张大千、溥心畲和黄君璧等,“这些对大陆买家是生货。”

帝图靠着媒体资源,与中国艺术网合作,并联络上台湾资深的党政记者,一下子就掌握两岸的买卖方名单。在台湾卖方,刘熙海发现,政治人物、军人和学术家等上百个大老级人物,手中都握有百件中国字画,平均一幅含佣金约300万元。

帝图也经营WeChat社群,提高对岸买家线上竞标的意愿,去年就有30%的拍品卖进中国,拍卖交易金额逾1亿元。

然而,艺术电商崛起,帝图要如何创造品牌差异,并加速把线上的年轻客群有效变现,将是其未来挑战。

编辑:江兵

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