一般来说，东西卖得越火，价格越高，老板越高兴。但拍卖行老板却会因此很纠结。一方面，他当然也高兴，也兴奋；与此同时，他担忧、紧张得要死——唯恐那个以天价赢得现场喝彩的买家过后不付钱。据权威数据统计，1000万元以上的拍品中，竟有一半以上面临拖欠或拒付。

方翔文章指出的艺术品拍卖结算难这个“老大难”问题，到底是怎么造成的？

从买家来分析，大致有以下情况：

一、好胜心切，虚荣心强，不自量力。现场赢得掌声，事后后悔，无力支付；

二、本想先拍下来然后找到有兴趣出更大价钱的买家，等对方钱到了，再支付取货，赚个过手费。不料找不到下家，或者原先口头承诺的下家反悔了；

三、本想买下天价艺术品进行金融圈钱游戏，结果游戏没玩成，钱没圈到；

四、对拍品的真伪和价值有了异议；

五、巨大数额的款项，无论对个人还是企业，有时是需要较长的周转过程，未必不想付，而是无法按拍卖规定的时间拿出来；

六、有的天价本来是拍卖行为了争龙头老大地位自娱自乐演的一出戏，它问谁收钱去？

难道对拍卖违约没有制约的制度吗？有，但是往往执行不力。譬如拍卖押金，国内的拍卖行都设立拍卖先付押金的制度。但是，中国人重情面，国内的拍卖行一般比较重视给老买家尤其是大买家面子，不收押金就给拍卖号牌。还有的押金数额较小，而拍卖品价高过甚，违约买家宁可输了押金也不愿套得更深。另外，一旦发生违约欠款，许多拍卖行也不敢得罪大客户，因为这些大客户是营业额的重要支撑者，他们也不是一概不付，有的付了，有的拖着，有的赖掉，怎么办呢？万一你死盯着他要钱，他索性以后都不付了，而且不再来了。拍卖行只好让委托方受点委屈了，好在东西还完好无损，只是空欢喜一场。

国内一些艺术品买家把这种习惯还带到了国外。这让老外见识新问题，一些本来没有押金制度的拍卖行也早在前些年与时俱进要收押金了。老外大多脑子一根筋，你违约欠付，他真给你发律师信，真告你上法院，真要求冻结你的银行账户……所以，我们这里的一些买家不大喜欢外国拍卖行，惹了几次麻烦后，钱没带够就不大去跟这些不通人情世故的老外拍卖行玩儿了。

编辑：江兵