“这些在以前都是很偏、很冷门的东西，极少在拍卖会上出现。”从没拍过，因而藏家手中会积累一些东西，而对目标客户的调研发现，客户有这块需求，推出这些专场，便是通过拍卖引导消费的一个举措。

事实证明专场拍卖完全达到了预期效果。“专场的设置并不是盲目的，是拍卖行经过市场调研，分析目标客户的消费需求之后决定的。”新富阶层购买了大房子，高档的家具，需要一些相应的陈设来提升家居的品位，选择高档文房用品、庭院石雕来点缀一二，恰恰迎合了这部分消费需求。“虽然价格不菲，但仍在这些客户的消费能力范围之内。”

对于这种现象，中国艺术品市场研究院副院长西沐表示，中国拍卖业开始进入“精耕细作”的时期，“中国拍卖业走差异化竞争之路是大势所趋，目前，市场的混乱与同质化的过度竞争有关。在这个大环境下，拍卖企业更应加强与明晰自身定位与建设，强化核心竞争力、品牌影响力与全过程服务能力，来应对不断细分的市场”。

【走向】

拍卖行远走海外？

避税是主因，并非救命稻草

中国嘉德等大型拍卖公司纷纷进军中国香港市场，引发关注。此前征集拍品远走海外，也是今年春拍一个大的趋势。拍卖公司是否要转战境外？此举释放出什么市场信号？

胡聚堂一言概括：“拍卖公司转战香港，主要是从避税考虑。”作为自由贸易港，拍品在香港出入关容易，而且香港物流系统完善，货源和买家都很充足，最重要的是免税。

“目前内地艺术品关税、增值税、消费税相加超过30%，给买家、卖家以及拍卖行造成巨大压力。而香港艺术品零关税，拍的价格相对便宜，进出也自由。一些大的拍卖行在海外征集拍品，到香港去拍，这是大势所趋。”胡聚堂说。

西沐认为，海外可以征集到价格合适而质量高的拍品，在观望与惜售的大环境下，大规模海外征集拍品对春拍产生的救市效果是不言而喻的。市场在观望气氛之中，惜售情绪比较浓，拍卖公司等米下锅，海外征集也是不得已而为之。

海外藏品也不一定都是真品、精品，拍卖机构在海外征集时，有一些特定的渠道，且有专家把关，以防止征集到赝品。业内人士透露，“上世纪四五十年代，一大批华人从大陆、台湾和香港赴美，他们中很多是民族资本家、文化名人和国民党高官，他们的后人或多或少都藏有中国艺术品。这些作品很多是画家直接为最初所有者创作的，来源清晰，受市场欢迎。拍卖行往往通过一定人脉关系，直接去当地找这些家族征集藏品”。

业内人士提醒，海外征集的方式只适合大型拍卖机构，小公司很难效仿。“第一，费用十分巨大，小拍卖公司没有这样充足的经费；第二，新公司没有客户积累，没有品牌和市场影响力，出国征集也难有太大斩获；第三，海外征集需要有众多拥有洽谈业务能力的业务员，指望一组或两组人马根本无法完成。”

除了拍卖行出国寻找拍品，不少买家也选择到海外“淘宝”，认为海外假冒伪劣产品少，又便宜，对此，胡聚堂认为，其实国外也一样有假有劣，国外举办的拍卖会有许多是中国人与当地拍卖机构合作操作的，拍品大多是从大陆运过去，品质参差不齐。买家认为海外拍卖较可信，往往会放松警惕，容易上当。

【编辑：宋林林】