竞争者挤压

市场竞争者排挤，交易体系扭曲。画廊业占据的“一级市场”正遭遇“二级市场”拍卖行和私下交易侵蚀。据西沐分析，2011年中国艺术品市场拍卖成交额为1000亿元，是画廊成交额的10倍左右，拍卖行威胁到画廊业的市场地位。

私下交易的猖獗让画廊业“雪上加霜”。西沐指出，据不完全统计，私下交易的成交额约占中国艺术品市场总成交额的60%-70%。他认为，礼品市场和私下交易，影响的不仅是画廊业的市场空间，还有整个中国艺术品市场价值规律的建立及定价机制的形成。

近年来国际资本的入驻也给本土画廊带来巨大竞争压力。2008年以来的世界金融危机波及国内经济形势，艺术品市场作为市场体系的一部分受到严重冲击。

探索新模式

各级政府、画廊从业者和学界人士探索画廊业发展新模式，以求在现有市场土壤和外部环境下取得突破性的、健康的、可持续的发展。

西沐提出，“要素聚集”正成为我国画廊业市场发展战略方向。西沐认为画廊业的要素聚集正在努力实现五大目标：一是物理空间的聚集，就是规模效应、“抱团发展”，将实体画廊在物理空间上进行聚集，形成规模巨大的画廊区；二是支撑体系的平台化服务；三是保障体系的集中覆盖；四是行业管理和自律的强效落实，行业协会承担行业管理的职能；五是形象和品牌建设的形成。

画廊的品牌建设是画廊发展核心，画廊的艺术家资源是品牌建设的关键，推动画廊实行艺术家代理制，发掘和培养艺术家资源，依托名家名品，打造知名品牌。

推行竞价交易可带动画廊业出新。专家认为，拍卖本身的优势和税收政策的制约，是阻碍艺术品一级市场交易的重要因素。若要艺术品市场生态正常化，画廊业必须破除阻碍，或者绕道而行。

北京大学文化产业研究院副研究员马健提出，画廊可以像拍卖行一样通过竞价方式进行交易，具体操作办法是，先由画廊协会组建非盈利性质的拍卖公司，画廊则以拍卖公司委托人的身份参与市场交易。采取竞价方式交易的好处是：充分发挥了拍卖所具有的发现价格的经济功能，从而更好为艺术品定价；画廊以拍卖公司委托人的身份参与市场，合法、合情、合理地避开了画廊业的高税负；由画廊协会具体运营的拍卖公司全程参与交易，充分发挥行业协会的自律功能和监督功能。

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