孙永增 白盒子艺术馆负责人

价格体系尚不健全

白盒子艺术馆建馆以来，高端的、学术的、具有国际性的展览比较多，和大众之间的关系相对比较远，在这种情况下，孙永增提出“艺术改变生活”的理念，这种理念的提出实际上是让大众和艺术发生关系。经过几年的发展，孙永增发现衍生品市场有点乱。

“衍生品的概念比较混乱，品质参差不齐、价格体系也很不成熟，经销商不知道怎么定价，有的过高，过于离谱。”孙永增说。

孙永增将艺术衍生品分为三类，一类是纪念品性质的艺术衍生品，比如笔记本、杯子、明信片等，这类物品带有一定的纪念性质或者具有推广和宣传性质；一类是规模大一点的艺术衍生品，比如版画和雕塑；还有一类占比重最大，属于设计品或者艺术设计品。

当物质生活丰富了以后，人们会选择一种偏向精神性比较强或者文化含量比较高的商品，这给艺术衍生品带来了发展空间和机会。孙永增认为，经过几年的发展，衍生品市场会有一个比较成熟的体系，在版权的保护和与艺术家版权的利益分配上，也会达成共识。“衍生品在艺术品市场的比重非常小，但未来的潜力很大，一方面是人们对此是有需求，另一方面版权消费的意识在提高，这对艺术家也是有利的”。

李大钧百雅轩文化机构负责人

连锁店利于市场推广

李大钧认为艺术衍生品市场中销售渠道可能是个难题，百雅轩也正在尝试打开渠道，最近刚刚在央美附近投入运营的艺S空间正是他给出的解决方案。“在这之前，很多专家光谈艺术衍生品的意义、价值，唯独缺少方案，作为一个企业，开店就是渠道，艺术衍生品找到合适的环境营销，才能走出第一步。”

除了缺乏销售渠道外，衍生品也缺乏推广，更多的是被动的接受。李大钧表示目前必须找到更有能力的方式来推广艺术衍生品，商家不能坐以待毙，要主动出击。例如将店入驻社区旺地，使更多的民众驻足观赏，使更多大众对艺术产生兴趣，甚至吸引进来一些从来没接触过艺术的人来了解。“这样的店要与普通画廊不同，要放下画廊的架子，但又不能叫商店，因为商店只是销售商品，没有与之配套的服务。”

李大钧认为艺术衍生品的推广空间需要一个全方位、多元化的艺术展示、消费场所，并且未来要形成连锁的经营模式，这样才能使得资源更好地利用。“艺术衍生品消费的人群会越来越大，在未来每个人都是潜在的艺术衍生品消费者”。

瞿广慈 稀奇品牌艺术总监

品质好才有升值空间

当稀奇品牌成立后，瞿广慈就从瞿老师变成了瞿总。稀奇主要经营雕塑家夫妇向京和瞿广慈的雕塑衍生品，瞿广慈主要负责品牌事务。对于国内的艺术衍生品市场现状，瞿广慈坦言，艺术衍生品还是在艺术品范畴内的延伸。“我们所做的这些艺术衍生品实际上是艺术性的商品，那么也要具备礼品的概念。”

瞿广慈举例，他在考虑一件商品的时候，首先考虑的就是它是否具有礼品的性质，其次是考虑它的艺术性，因此艺术衍生品还需要在属性上有所转化。

在瞿广慈看来，艺术衍生品还需要有形式上的转变。他认为，目前市面上很多衍生品只是简单地将一幅作品印在杯子、碗上，这种形式过于简单。“很多人把艺术衍生品看做是艺术品的资源再利用，相当于挖了一桶金后再挖第二桶金，这仅仅是从商业的角度考虑的。”瞿广慈认为，需要把艺术衍生品看做是另一种财富。

对于艺术衍生品的市场前景，瞿广慈认为好的作品一定会升值。首先，如果原作升值，其衍生品就会升值；其次，衍生品如果品质好，就会被赋予新的价值。“好的艺术衍生品和好的艺术品一样，是一定会升值的”。