由北京市国有文化资产监督管理办公室作为指导单位，99艺术网主办的“第三届中国艺术品市场高峰论坛（CAMS 2012）”于2012年12月22日在北京亚洲大酒店隆重拉开序幕。本届论坛全面整合行业资源，倾力打造专业、权威的艺术品市场行业高端公益峰会，本届高峰论坛，旨在搭建中国艺术品行业领袖深层对话的高端交流平台，为中国艺术品行业把脉，推动中国艺术品市场发展中的新问题献策，为中国艺术品市场的可持续健康发展，提供解决之道。 在论坛第二单元“市场发展：新举措与新策略”的讨论中，香港天成国际拍卖有限公司总经理汪洁就这一主题发表了自己的看法。
画廊与拍卖行的关系
拍卖公司跟画廊在香港是密切的一个关系，通过一级市场、画廊对艺术家的包装、成长的过程，艺术家各方面都成熟才拿去拍卖公司，应该是这样一个过程，这是非常理性的。
以天成举例，我们现在50%以上跟画廊在接洽。
其实画廊是最辛苦的，他们要发现艺术家的潜力然后去包装，给他们做展览等等，然后艺术家才能基本上达到可以上拍卖市场的要求，这样才是一个比较理性的循环。
我们也需要社会、艺术媒体的帮忙或者是正确舆论导向。首先因为画廊做的是合作艺术家的一个价值的发现、推广，要跟社会结合起来，跟收藏群体结合起来做这样的工作，如果跳过这样的步骤直接和市场结合起来，等于没有基础和内容，只是一个架构，没有价值体现和价值阐释，所以这个东西是过几年要倒塌会很快。现在是一个中国式快速发展的时代，什么都要快速的发展，这几年之内可能是介入到这样做事方式的人或者机构，包括艺术家们会有利益很大，但不会长久。
关于私人洽购业务
国际拍卖公司一直有这样一种项目，其实是蛮简单的，不复杂，比如瓷器部门有一些委托方不愿意上拍，希望拍卖公司在私底下帮助他们找到真正的买家这就是私人洽购。
有一种是直接委托私人洽购，不愿意上拍，不愿意公开，就是私底下买卖。另外当时拍卖流标了，有一些客人说你帮我找买家，我低价也可以再卖掉，这也算是一个方面。其实都是很简单的，每一个部门管这个事情，没有成立一个真正去处理这个事情的部门。都是独立的部门专家来决定，谈妥以后首先要签合约，三方同意的价格、怎么操作、怎么付款，合约签了就算成立，就可以交易了。但肯定有一些敏感的不愿意公开，因为拍卖是公平竞争的。古玩店的模式就是它的价值，因为拍卖行知道很多资源，一直以来国际拍卖公司都是二百多年，有一个传承知道哪一些大的客人对这些东西有兴趣，委托拍卖公司会得到一个比较公正的价格，因为古玩店可能给不了那么大的价钱，客户群体不会那么庞大，所以委托拍卖公司是比较合理跟公平的。
(本文根据论坛发言录音修整，未经过发言专家修改)
【编辑：成小卫】
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