白盒子艺术馆
艺术商店在中国萌动的时间很短，艺术衍生品也是最近几年才被人们所关注，但是已经发展出丰富多样的业态：有的仰赖大型美术馆博物馆或者画廊的资源，有的依托媒体平台的号召力，也有的凭借网络平台的无限距离。
2012年，画廊尚在复苏、拍卖市场遇冷，而白盒子艺术商店、尤伦斯艺术商店等多家艺术商店先后开设分店，一派蓬勃发展的景象值得深思。。
“小画廊”推广年轻艺术家
白盒子艺术商店是白盒子艺术馆的下属艺术机构，于2010年11月13日重装开业，以艺术作品原创、限量版艺术品、设计品为主营方向，依托白盒子艺术馆的交流平台，阐释“艺术改变生活”的主张。
采访约在一个充满阳光的午后，地点在白盒子自主经营的咖啡吧。来到白盒子之前，出于本能的喜欢和必要的观察对比，记者顺路逛了几家创意店，大多以服装、首饰和工艺品为主，都称不上真正的“艺术商店”。来到白盒子艺术商店，除了常规的艺术图书、设计品和艺术衍生品外，几件玛瑙材质的艺术品引发记者的好奇和兴趣，通过文字介绍了解到，这其实是一个国外艺术家的小型展览。
“我并不把商店单纯看作卖东西的地方，其实它可以承载很多，比如推出明星设计师或者当代艺术家。”从白盒子艺术馆创意和设计总监武玲处了解得知：白盒子艺术商店定期举行非营利性年轻艺术家推介活动，旨在帮助年轻艺术家完成他们的艺术创作，为艺术家与观众建立一种更为灵活的沟通形式。“商店呈L型，目前我们有一个规划，将外面的空间做成设计品和消费品的陈列，里面的空间慢慢做成‘小画廊’的概念。白盒子艺术馆是非盈利机构，如果小画廊能找到不错的作品，是很好的销售和盈利的方式，而对于年轻艺术家也是一个很好的宣传平台。”
武玲还向记者介绍，正在展出的是美国艺术家Paridavis的雕刻作品，他毕业于美国宝石学院，在辽宁锦州做了七、八年，他的作品属于硬石雕刻，每一件都是独一的一块玛瑙，而每一块玛瑙背后都有一个故事。“中国自古就有收藏石头的传统，而雕刻也是依石头本身的形状进行，讲究巧雕，但是这个艺术家利用中国的雕刻工艺和西方的思维模式，将玛瑙雕刻成花一样的抽象造型。这个展览意在展示与中国传统意义上的硬石雕刻的不同，让喜欢石头的中国人了解这也是一种思维方式。”
据了解，这个“小画廊”将作为推介新人的平台，每月举办一个展览，或是艺术家个展或者小型群展，以年轻艺术家或者成名艺术家的小作品为主。
初衷：传播中国当代艺术
“艺术商店”在中国的时间很短，目前都处在摸索阶段，每一家艺术商店都在努力寻找特色经营，对于白盒子艺术商店而言，“小画廊”的概念无疑是一个新的创意点，同时又与艺术馆的展览区分开。在谈到艺术商店成立初衷时，武玲表示：“白盒子艺术商店成立是为了更好地向大家传播当代艺术和设计品，让中国人买得起本土设计师的作品，也是为了更好地挖掘设计师以及当代艺术衍生品。”
目前，白盒子艺术商店经营的产品主要分为三类，艺术图书、设计品、艺术衍生品，价位也从几元到几万元不等，适合各个层次的消费人群。但具体销售而言，由于设计师的作品价格低，接受的人群更广，销售也是最好的。“因为798有它独特的点，一方面它现在逐渐变成一个专业的展览、活动聚集的地方，这类人群可能更倾向于当代艺术家的一些限量版的复制品，包括版画和雕塑;另一方面798又是一个大众旅游的地方，纪念品性质的衍生品，譬如杯子、笔记本等小件创意产品，可能更受全国各地艺术爱好者的喜爱，这是艺术衍生品一个重要的增长点。”白盒子艺术馆馆长孙永增表示。
当问及最初的定位以及最看重的消费群体时，武玲表示：“从盈利的角度讲，更加看重可以消费得起限量版画、限量雕塑的入门级收藏家。另一方面，白盒子艺术馆有公共教育的职能，希望来看展览的同时，商店还能带给所有观众新的感受，让当代艺术的图像更清晰，对中国设计师更加了解，同时带回一些设计品和纪念品，甚至还可以在咖啡吧休息吃饭，是一个非常完整的艺术旅程。”
白盒子艺术商店还会提供专业讲解，并接受学校团体预约，武玲认为这是当代艺术大众普及很好的方式。
两条腿走路：展览服务和自主研发
产品是艺术商店的核心竞争力。白盒子艺术商店经营的三类产品，各有不同的经营模式。艺术图书以外版画册和立体书为主。“全世界做立体书的设计师很少，也就几十位，对这些设计师在市场上流通的作品做筛选，持续不断有新的立体书到货，并且是与纽约大都会同步，在大都会能看到的立体书，在白盒子也一样能买到。”
而设计品方面也是各个艺术创意小店都有的类别，怎样做到不重复很重要。“要么做设计师，要么做品牌，特点是商品不重复，并且保证每两个礼拜都有新品。设计师前期主要是代理和合作，目前以首饰为主。品牌多与国外设计类品牌合作，侧重生活类的产品，如杯垫、手机套等。”武玲告诉记者。
然而最重要的还是开发艺术衍生品，这也是吸引高端消费群体和占据市场的有力板块，而艺术衍生品最重要的是与艺术家达成协议，与艺术家保持良好的合作关系。“白盒子艺术商店一方面是跟我们合作比较密切的艺术家，包括在这儿做展览的一些艺术家，他们做展览期间或者在展览之前就会开发一些与作品相关的衍生产品，包括从出版的书到杯子、体恤衫、笔记本、版画、雕塑等。它一方面是对艺术版权的推广和宣传，另一方面它可以作为展览期间的纪念品送给参观者，这满足了大众对拥有某件艺术品的愿望。孙永增表示。
武玲也告诉记者，去年艺术馆举办张小涛个展，艺术商店配合开发相应的艺术衍生品进行销售，对张小涛感兴趣的人会在商店购买与他相关的作品，这也是培养藏家的一种方式。“艺术家在白盒子艺术馆举办展览，对我们会很信任，而我们有专门配套的艺术创意中心，艺术家就会愿意与我们合作。但是对艺术家而言，展览呈现在公众面前的时间太短，或者作品被收藏了，公众也看不到了，但是做成衍生品，就会扩大受众群，让更多的人看到、喜欢，对艺术家是件好事。”
由于艺术衍生品在中国还处于初级阶段，大家都在寻找更好的方式，当问及白盒子在这方面的优势时，武玲表示：“首先我们有非常好的设计资源，在产品研发上不是单纯的印刷，而是会针对产品选择合适的材质和受众;其次在白盒子艺术商店消费的每一位顾客，都会享受与画廊一样的服务，有专业的讲解、作品包装以及证明，还包括艺术家更多的资料，让顾客全方位了解一位艺术家。”她还透露，现有的客人中，有很多只是买了限量版画，通过长期邮寄展讯等相关资料和沟通，也逐渐成长为版画收藏家。
另外，白盒子艺术商店也会选择市场上需要的，选择受大家喜欢和欢迎的一些艺术家，跟这些艺术家直接进行谈判，取得他们的艺术品授权，进行一些长期的开发。
建立“白盒子art&design”品牌
“现在是艺术商店方兴未艾的阶段，我们希望把白盒子的品牌打出来，让大家一看到‘白盒子art&design’，就知道在这里可以买到好的创意设计品和当代艺术品。”武玲提出自己对未来的设想。
要实现这一设想，首先在产品要与其它的艺术商店有差异。“图书会作为重要的板块，做成798艺术区最好的外版画册和立体书的供应地;而设计师我们会专注全球成熟的设计品牌进行深入合作，将好的作品带进来，也会加强与国内独立设计师的合作，不断完善，现有的产品也会做调整，衍生品计划每月更新2-3款。”
一支由08北京奥运会团队的主创设计师组成的设计团队，完全可以支持新产品的研发工作。 “虽然我们有自己推崇的设计师和产品，但是会尽量减少主观的东西，避免产品集中成某一个类型，或卡通、或前卫…..产品多元才会更好。”武玲说。
在谈及到目前798艺术区更像一个旅游区，是否会对艺术商店带来更好的销售，武玲则表示，如果有一天798全部变成商店的话，与大家的初衷不一样，会很可怕，而且氛围不对了，喜欢当代艺术、设计的人就不会来，这未必是好现象。“现在经常会有旅游团，进来逛一圈就走了，对我们反而会带来负面影响，本来还有很多文艺青年、设计师会来，但是看到全是旅游团，就走掉了。”
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【编辑：李洪雷】
