从经营角度上说，这算得上是一个“没有利润、甚至亏本”的专场，从市场价格说，本次的文献档案或许还不如一张书画。但是许席文称其所蕴含的文化、历史知识都十分丰富，十分“好玩”，凡是好玩的都是比较受市场关注且永不过时。

或许对于有一定审美水平与文化修养的藏家来说，学术价值会是一个关注点。以许习文自身来说，他本身就是更注重文化内涵的收藏家。因为自幼习书，许习文早就已经有属于自己的一套相当成熟的技法系统与欣赏系统。在他看来，书法技法之外的功夫与修养才是值得玩味的地方。可以看到在许习文的办公室里所收藏的书法，都各具特色。他强调这些书法作品，技法等于“零”，作者能真情流露自然而然地作出书写，达到无意为之的境界。

但是对于更多藏家来说，市场价值或许才是最重要的，简单来说，就是要有好的价格。甚至有很多有意收藏的投资者更是无从入手，或盲目入市，或止步观望。

所以对于培育藏家认识学术价值的重要性与意义，则是拍卖公司的一个难题。许习文也表示，很多人更关注的是一个艺术品能卖多少钱。所以他希望能培养藏家更关注艺术品、艺术家的背景故事，这将是一个任重道远的培育工程。从目前来说，许习文就打算先筹办一本暂名为《崇正艺刊》的杂志，一次作为媒介去踏出引导藏家的第一步。

作为广东崇正拍卖有限公司总经理的许习文，同样也是在去年成立的广东艺术品行业商会副会长。在提到投资方向上，商会会长石金柱曾在采访中表示过，商会的投资方向会尽力集中在比较市场价值的岭南艺术品上，并将在今年举办“岭南绘画大展”，许习文是认同这样的做法的。但是他同时认为除了把火力集中在市场价值比较高的艺术品或艺术大家上，作为一个“岭南大展”，不应该只有这些作品与艺术家。他认为展览上可以包括一些除岭南画派以外的，甚至是分庭抗礼的岭南艺术流派，又或者是受海派影响较多的潮汕艺术流派等。如果一个“岭南绘画大展”只有市场价值高的作品，那是“贵画大展”，不是“绘画大展”。但是这样的一个展览理念与出发点是十分好的，当中肯定会产生不同的意见，需要慢慢磨合。

——广东买家表现勇猛

“富二代”将成为收藏新势力

尽管崇正拍买有着十分显著与明确的发展定位，但是在公司成立之初，便遭遇艺术市场的调整期。对于在这个时期介入，许习文有他个人的看法。他坦言2013年是“一道坎”，尽管是调整期，但是他自信地认为市场调整后会继续上扬，并很快复苏。而从广东自身市场而言，许习文认为广东艺术市场目前虽然无法与上海、北京相提并论的，但是它的潜力十分巨大。

因为从大环境上说，在中国投资渠道并不算多，总括来说有金融、房地产与艺术品三大块。鉴于国家政策调控等方面，艺术品将会成为热门投资。

从艺术市场地位来说，它与广东在全国的经济地位并不匹配，特别是珠三角的买家还没有被开发与进入市场。例如在深圳有一百多家的金融机构，但是进入艺术市场并不在多数，这就是潜力所在。

而从成交情况观察市场，尽管很多艺术品成交状况有所下跌，但是岭南艺术却逆势上涨。这个归功于近年来外界对于岭南画派的关注与认同，使其成交价格在近一两年大幅提高

从藏家角度看。许习文认为广东买家实力雄厚，收藏群体勇猛成长。广东市场与之前相比，在购买力上变化就十分明显。许席文表示在以前他们征集作品超过100万，就已经没有底。但是现在，根本不存在这样的问题，只要东西够好，不怕广东没有买家。而据蘇富比与佳士得统计去年成交数据是显示，广东买家在单场拍卖中就占80%，所以这个也解释了现在许多一线拍卖公司都选择在广东举行预展。

在谈到广东买家新群体主要构成时，许习文笑言应该是“富二代”的企业家。他认为老一代的企业家虽然有钱，但是在审美趣味上可能还没有达到一定水平，对于艺术投资也没有深入的了解，而新一代成长起来的“富二代”与企业家在审美水平上则会有较大提高。

——潜力背后隐藏的三个问题：

保真是最大的欺骗

尽管广东市场潜力无限，许习文十分看后调整期后艺术市场反战，但是广东市场自身仍然面临众多的问题。

首个不可回避的问题就是艺术品的真伪鉴定与保真。在不少买家看来，很多拍卖公司在拍卖有不保真的条款，是拍卖公司免责的一个挡箭牌。许习文认为，这是买家对于拍卖市场与艺术市场了解不足所产生错误理解。如果《拍卖法》里，真的有一条规定是“只有真品才能上拍”，那么没有多少家拍卖行可以成立。当代艺术品或许在鉴定问题上并不大，但是古代书画的真伪鉴定却存在很大难度，存在很多争议。在故宫里有很多古代书画的真伪问题至今还存在争论，所以古代书画无法保真。所以在他看来，现在一些拍卖行推出的所谓“保真拍卖”，是最大的欺骗。拍卖公司能做的是把赝品数量降到最低，这就要求拍卖公司的相关负责人要有过硬的业务水平，这是鉴定中的实战派。公司也要建立自己的专家团队，这是鉴定中的学院派。

所以在业务人员方面，崇正拍卖有两位专业人士，许习文毫无疑问首当其冲。从华艺拍卖(原广州嘉德)一路走来，许习文在拍卖市场已有多年经验，在加上他深厚文化修养，绝对是专业级鉴定实战派。第二位专业人士便是崇正拍卖的常务副总经理何向民。他是广州艺术品(公物)拍卖公司的总经理，也有十分丰富的工作经验。如果实在遇到看不懂看不透的艺术品，崇正拍卖会邀请专家学者进行会诊。

持以上观点，许习文认为古代艺术品就成为衡量艺家拍卖公司水平高低的标准，同样也是卖家万家级别的一个参考。实际上它是一个金字塔，最顶层的便是古代。古代最顶级的就是宋元，最少也是明清。玩古代的群体文化修养也很高，受市场波动也较小，一般来说都比较稳定。古代书画也是崇正拍卖的一个着力点，许习文表示会花更多时间开发这一块的市场。

岭南艺术家通病阻碍其市场发展

前文提到了岭南艺术将会是崇正拍卖第一个重要发展版块，虽然岭南艺术在艺术市场发展迅速，表现可观，但是许习文深感岭南艺术家有个通病阻碍了岭南艺术在市场上的发展，那便是他们喜欢自己收藏自己的精品，舍得卖掉的流入拍卖市场的都是一般水平的作品或应酬之作，所以这就造成早年外界对于岭南画派艺术造诣认识的误解。而在2011年举行的“百年雄才”系列展、2012年“山月丹青——纪念关山月诞辰100周年”上展出多幅精品，终于使外界特别是北方人折服于岭南艺术真正的巨大的魅力，使过去一直被低估的岭南艺术地位一下子提升数倍。

如何顺利收款是一大头疼问题

在成立崇正拍卖之前，许习文曾供职于华艺拍卖(原中国嘉德广州国际拍卖有限公司)，从广州嘉德到崇正，许习文已经在拍卖行业打拼了近七八年的时间。许习文最大的感概是，如果没有把拍卖作为一种终身奋斗的事业，就不要从事这个行业。因为他认为做拍卖累，主要是心累。例如崇正拍卖在6月份举行一场古代书画专场，明年并一定能继续做，因为不能确保能否征集到足够的拍品。

除了要时刻操心拍品征集外，拍后如何顺利收款也是拍卖行业的一个难点与烦恼。这也解释了许习文为什么从一开始，就强调崇正拍卖不追求天价拍品制造眼球效应的原因之一。他认为拍了一件过亿天价艺术品，收款问题成为其背后的很大隐患。很大时候会牵扯到“三角债”、“顶账”等问题。翻开每年的艺术品交易统计数据，可以看到里面很多的艺术品后面都写着“未完全结算”。

在采访的最后，许习文表示，与其追求天价，崇正拍卖更希望能够实实在在成交、实实在在付款，能把款项尽快交到卖家手上，良性循环，建立口碑。

【编辑：田茜】