了解艺术家作品的涨幅，必须能发现潜力股。众多的画家中间，谁会是潜力股呢?通常是：第一，要看作品的学术价值，这是非常重要的因素。第二，要了解这个画家背后是否有操盘手，这个操盘手有可能是个人也有可能是机构，要看这个操盘手的实力怎么样，是否有成功的个案，是否有能力把画家推到一个平台上。第三，是否有强烈的个人面貌，是否有属于自己的笔墨语言。第四，这个画家的作品目前在市场上的流通数量，量太多了不行，太少了也不行，根据我的经验，一般以三千幅左右为宜。第五，目前这个画家有几个固定的藏家买他的作品?还有很多信息需要了解，包括画家个性，是否擅于与人合作，身体是否健康等等，要综合考察。

记者：如何判断某画家作品的市场表现?是不是所有画家价格都涨，涨幅是多少?

纪太年：不是所有画家作品都涨。艺术品的涨幅，平均是年百分之三十五，有时候快一点，有时候慢一点。但是，也像股市一样，它有个市场热点问题，买涨不买跌，牛市也有亏本的，熊市也有赚钱的。判断一个画家作品的市场涨幅因素比较复杂，这里有一个基本方法，供大家参考：到画家家中，花两千块钱买一幅作品，到外面只能销售一千七，这是一个市场优秀的画家，可以大批量购进作品;如果只能卖一千四百块钱，这个画家应酬性作品就不要了;如果只能卖一千块钱，那么要选他的精品或者代表作;如果只能卖六百块钱，这是一个骗人的画家，早点彻底放弃为好。为什么亏了还适合投资呢?因为艺术市场有一个概念，叫做用时间换价格，即所谓的“捂画”。每年百分之三十五的涨幅，保证你购入的作品今年亏一点，明年就不亏了，后年以后则猛赚。

记者：你的艺术品讲学包括哪些内容?也是推广的一部分吗?

纪太年：我的艺术品讲学有两个部分，一类是公益性、欣赏性讲学，一般在高校、图书馆讲的比较多。我曾在耶鲁大学、哥伦比亚大学等机构讲过。另一类是投资性讲学。这一类听众一般对投资有浓厚兴趣，人数比较少。一般由当地经纪人联系好，我再过去。

除了帮助大家梳理、指导之外，更多的是针对某一画家市场表现作纵深分析，这也是大家比较感兴趣的话题。我在讲学过程中发现一个现象，艺术品的民间市场热浪滚滚。一位温州老板几年前向我介绍，当地投资艺术品超过5000万的房地产商人就有33位之多。市场不缺钱，只要让对方赚钱，资金不是问题，赚钱是硬道理!目前中国仍是发展中国家，发展中国家购买艺术品的普遍规律是，百分之七十要考虑到赚钱，艺术品消费只占百分之三十。以前讲学时为了给听众信心，我承诺，凡是听了我的建议购买艺术品，亏了归我，赚了归你，赢得不少人气。实际操作过程中，的确有几个人将购买的艺术品退给我，我都一一兑现了承诺。加起来大概有近百幅，现在这些作品都成了我的收藏，其价值也已经翻了数十倍，甚至更多。

记者：你如此了解艺术品市场，自己参与艺术品投资收藏吗?

纪太年：自己不直接参与投资。作为一个专家，是第三方，尽可能做到客观一些。如果自己参与其中，势必闲话随之而来，自己做预测指导也就失去了底气，其实这也是行规。我有时也购买一些，常常是作为研究的实物资料，基本上是只进不出。我有相对稳定的收入来源，文章的稿费比较高，投资的讲课费更是不菲。

记者：近些年，你在报刊上开专栏、专版，策划活动，推荐艺术家，推动中国艺术品市场的发展，那么，作为一名优秀的艺术品推广人，你认为要具备哪些素质?

纪太年：现在画家很多，成长的过程如同登山：珠穆朗玛峰是8813米，经过十几年的专业学习，一般人可以达到5500米高度;如果自己很勤勉，又遇到名师，则可以达到6500米高度;6500米到8813米之间，与绘画本身无关，都是画外功夫在起作用，需要艺术推广人做大量的工作。推广包括三个方面和三个作用：学术推广，保证深度;社会影响推广，保证高度;市场推广，保证广度。三者相互依存，相互作用，尽量保证三者并驾齐驱。假如某一方面有缺陷，另外两方面必须非常突出。

记者：请用一个具体例子，来说明艺术推广人的重要性。

纪太年：1992年，张晓刚在川美执教期间，认识了香港的艺术推广人张颂仁先生，对方购买了他仅有的二十多幅作品，由此开始了合作。张颂仁利用自己的影响力和社会关系，积极推广张晓刚，具体做法为：一、让张晓刚的作品参加众多的国际性展览。包括威尼斯46届双年展、圣保罗双年展、巴塞罗那现代博物馆《中国前卫艺术十五年》展览、布拉格《中国新艺术展》等，短短几年之间，张晓刚作品参加了众多有影响的国际性展览，立刻成为一颗闪耀的明星，引人注目。二、联袂画廊，合力推出。和张晓刚合作的著名画廊有：法兰西画廊、韩国画廊、纽约画廊等。这些画廊有很高的档次和品位，操作规范，能让张晓刚作品登上一个较高的平台。三、避免过早进入二级市场。学术界的认可，画廊的助力，让张晓刚的作品在一级市场逐渐走红，但大家并没有欣喜若狂，一直到2006年，张晓刚作品才走进二级市场。四、建立高端的收藏群体。乌里·希克、尤仑斯夫妇、萨奇、美国著名导演奥利弗·斯通以及古根海姆等众多学术机构都收藏有张晓刚的作品。相当成熟以及高质量的藏家，构成了张晓刚作品的主要收藏群体，是支撑他走向成功的动力。

第1收藏：你能预测一下未来的中国艺术品市场发展情况?比如五年、十年、二十年?

纪太年：我认为，只要中国社会保持现今的稳定，经济有现今的发展速度，那么，在未来较长的时间里，艺术品市场仍会高速发展。如果说，从1993年到2012年，近二十年的时间里，中国艺术品市场走过两个黄金期，那么，未来的二十年，至少还有两个白银期。二十年之后，我们回眸今天购买艺术品的价格，会有萝卜、青菜、豆腐价的感觉，如同我们今天回望二十年前买的东西。

【编辑：田茜】