三、购买策略

拍卖市场遵循的是“价高者得”的原则，作品最终成交的价格是藏家们相互竞争的结果，因此，怎样能够以相对的便宜的价格购买到心仪的艺术品，制定一套购买策略非常重要。

(一)“做好功课”

艺术品市场最大的特点就是买卖双方掌握的信息的不对称。因此，掌握拍卖市场的信息对于藏家来讲是非常重要的。藏家在拍卖开始之前应该尽可能多了解拍卖市场，熟悉拍卖市场的运作方式和交易特点，尽量广泛收集艺术品拍卖的信息，了解最近一段时间内艺术品拍卖市场的行情走势，再对这些信息要进行综合的分析。只有做好“功课”，“考试”的成绩才能好。藏家应该在拍卖之前做以下这些基本工作。

1、掌握市场信息

你可以到拍卖公司以及一些艺术类的门户网站了解最新的市场动态，也可以通过一些专业的艺术品研究机构的研究报告获得关于市场走势的判断，还可以向专家请教咨询获得最新的市场信息。

2、了解拍卖市场中的各种价格

保留价、估价、起叫价、落槌价、成交价是拍卖市场中5个非常重要的价格名称。保留价又可以叫做“底价”。这个价格是由拍品的委托人和拍卖公司共同协商产生的，保留价是一个不公开的价格。上拍品如果在拍卖时的成交价高出低价，那么拍品就成交了，可如果成交价没有达到低价，拍品就“流拍”了。“估价”是拍卖公司的专家根据当前的市场行情以及结合藏品具体的情况而制定的，是对上拍品的价格的大概估量。这个价格只是给买家一个参考，并不是作为最终成交的依据，一般来讲，拍卖公司会倾向把估价定的略低，这样做能够吸引更多买家参与竞拍。反之，如果估价定的过高，会影响买家的参与热情。“起叫价”指的是拍卖时由拍卖师在拍卖现场对拍品报出的第一口叫价，起叫价一般比保留价底，但是两者差距并不大，这样做是为了拍品能够成交。“落槌价”指的是拍卖师在拍卖现场落槌的价格，拍卖师的手起槌落就表明了拍品成交。“成交价”是在落槌价基础之上加上了买家应付给拍卖公司佣金的价格。这个价格是拍品最终的市场价位。例如如果拍品的落槌价是10万，再加上付给拍卖公司12%的佣金之后，最终的成交价就应该是11.2万。

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