做艺术经纪人没什么不光荣的

记者：但这个圈子里的很多人不愿意承认自己是艺术经纪人。

李：在艺术这个圈子里，大部分人的出身是学艺术，绘画系的，雕塑系啊，国画系啊，设计系，美术史啊，他的出身界定了、或者说决定了他们的身份是一个文化人的身份。从历史来看，在人们的心里头还是文化人的品格比商人要高，所以这些有良好艺术出身的人，还是不太愿意确认自己是在做艺术交易，是一个经纪人。但是我个人喜欢把这个事情做的更简单一些，做一个艺术经纪人，促成交易没什么不光荣的，这是好事情，你帮卖家获得一个好的价款，帮买家找到一件他们希望的，好的作品，这是一件好事。如果这些作品在未来还能够获得学术和市场的好评，那就更好了，所以我觉得我愿意做这个光荣的经纪人。

记者：如果要让你来推选的话，去年金牌经纪人你觉得是谁啊?

李：去年的冠军应该是吕澎吧。

记者：那你呢，听说你也做得相当好。

李：我去年是做了不少，去年我们参与的活动都不少啊。包括中标的几个合同，包括英国的基金会完成他们的采购，还有瑞士的一个银行，完成他们的采购，完成了俸正杰和钟飚的合同，这些经纪业务放在一起，交易额应该是挺大的。服务质量决定了事情的成败

记者：你觉得做好一个艺术经纪人，他需要具备一些什么样的东西?

李：第一个要有头脑，要思考，要去学习，要去理解情况，要跑得快。要清楚自己的角色是服务，所以你的服务质量决定了这个事情的成败。有些人天天给人家打电话，逼着人家，搞的快跳楼了，这就不是一个好的服务。简单的说，一个好的经纪人，要干这几个件事，第一个，你有没有好的资源。也就是说你有没有好的交易对象，怎么达到，第二件事情就是你对这个交易对象有没有一个比较清晰的，或者是相对准确的市场跟学术的判断，人家买不买你的东西，你都要对这个东西有判断，如果你为卖方做出过好的判断，那可能就没有买家了，反之亦然，所以需要合适的判断，这就是需要你把事情做好的地方。第三件事情就是经纪人专业的服务，在有好的交易对象的时候，你能不能为这个作品的买卖双方达成交易，能够保证这个作品非常顺利成交，我觉得有这些素质就能是一个好的交易员了。

但这是一个很辛苦的活，它本身跟艺术的关联可能只有30%，其他的都是一个人做十几个的活，艺术经纪人得愿意付出劳动，付出心血，付出时间成本。

编辑：李璞