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成功画廊主必备的四大要素:慧眼、财力、胆识和经营
0条评论 2011-09-20 14:43:17 来源:画廊 作者:余於

在西方,画廊迄今已经有近200多年的历史了,风起云涌,产生了很多优秀的画廊,同时也成就了很多杰出的画廊主,如有被誉为“画廊之父”的里奥-卡斯蒂里,人们在讲美国当代艺术发展史的时候不得不提到他;被誉为“艺术界的销售大王”的高古轩,其精明之道为圈里所乐道;还有以大胆、标新立异出名的杰-乔普林(白立方画廊老板)、萨奇(萨奇画廊老板)等等。这些魅力四射的画廊主跟他们的画廊同时声名远扬,他们的命运紧密相连不可分离。目前国内的画廊经过十几年的发展,不论从数量还是质量来讲都有了很大的改善,但很多时候,都是摸着石头过河。而如何成为一名优秀的、名垂青史的画廊主,就成了一个很重要的学问。在对话里面,市场资深专家陆洁民老师提出画廊老板应具备的四大才能“慧眼、财力、胆识和经营”,以及对“如何活化藏品、护盘”等问题提出很多精辟的见解,相信能为画廊行业的朋友提供一些重要的参考。

 

《画廊》:从西方画廊的发展史我们看到,一个优秀的画廊,必定有个优秀的画廊主,如卡斯蒂里、萨奇、佩斯都是非常出色优秀的艺术经纪人,他们主宰着画廊的命运。陆老师,你认为一个优秀的画廊主必须要具备什么条件,画廊主应该怎样扮演好这个角色?

 

陆洁民(以下简称“陆”):这个问题很有意思,作为一个画廊老板其实是有多重身份的,既是画商,又是艺术顾问、推销高手,同时也是收藏家,但不管如何,有四种能力是成功的画廊主必须具备的:慧眼、财力、胆识和经营。

 

所谓慧眼就是说他要有一种独特的品味、眼力和眼光。俗话说慧眼识英才,没错,他要在众多的作品中发现有潜力的艺术家,挑出精品,这个资源是制胜的第一要素,也是万一碰到金融危机能否度过难关的救命草。第二点是财力,开画廊其实就是要有足够的资本来烧钱,因为画廊是个特殊的行业,经营的是艺术品,不是马上就能见效的,需要持续性、长期投入,才能开花结果。也就是说开画廊必须要有第一桶金或一定的财富积累,才能够支撑后面一系列的经营活动。因此,必需要有成本概念,每个展览,从文案、布展、展柜、画册、酒会等都要花钱,财力是很重要的。

 

《画廊》:这点我确信,不过也看到很多例外的情况,譬如台湾谷公馆的情况蛮特殊的,他并没有第一桶金,是一家杂志社的编辑,但他的画廊也一样做得很红火。

 

陆:当然也有白手起家的情况,这跟他个人的一些条件很有关系,譬如他的长相、谈吐、语言表达能力、亲和力甚至他的勤奋程度,都是影响成功的因素。帅哥美女当然吃香,赏心悦目,但是天生的性格与才气及后天训练的公关及经营的能力,再加上天时,也就是画廊刚好开在经济、艺术市场蓬勃发展的时刻,人脉关系更能产生效应。

 

《画廊》:人人皆有爱美之心,这是一条放之四海而皆准的真理,不过这种搭配其实是很科学的。财力的重要性,除了刚才所说之外,主要体现在哪几方面呢?

 

陆:一、收藏,就是说开画廊,自己一定要收藏。为什么呢?己所不欲勿施于人,自己都不收藏的话怎么有说服力?而且收藏最好是由藏家先挑,剩下的才留给自己,因为好的画廊老板是为藏家服务的。二、护盘,在拍场上见到自己代理的艺术家的作品时,在没有人拍的时候,在一个低于你画廊折扣价的合理的价格内,应该把他举回来,避免流拍,以免造成不好影响,影响藏家的信心。有一次我在拍卖会上看到一个画廊老板对于自己签约代理的画家,低于自己画廊销售价的作品都不举回来而眼睁睁地看着流拍,我都忍不住要骂他了,这样对艺术家来说是种伤害,尤其是年轻的艺术家。但对于那些价钱过高的拍卖,我觉得就不应该去接受,这个盘没必要去护。

 

《画廊》:但是流标始终是对以后的市场都会有影响的。

 

陆:所谓良好的操作叫运作,恶性的操作叫炒作,对于自己签约代理的艺术家,在长期经营推动之下,已有效培养了藏家,必须表现对客户负责的态度。在拍场见到低于画廊折扣价格的精品,而在观察之下没人举牌,理当以合理价买回,一来展现自信,二来照顾艺术市场表现,三是维护作品的拍卖记录,这是基于运作之下善意的护盘,可以接受!反过来,在拍场上,故意安排合作藏家进场,定高价格,再找两、三位熟人,坐在不同角落,刻意举牌,把价格顶高,营造一个假象,欺骗其他藏家和客户,这是恶意炒作的诈骗行为,完全不能接受。

 

编辑:成小卫

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